Sé que estarás un poco cansado de esto de la propuesta de valor y que quizás esté abundando en un tema ya demasiado documentado. El caso es que observamos que, por mucha literatura que podamos encontrar, es un tema al que no se le da la importancia debida en el proceso de cómo vender a empresas, con lo que nos sigue pareciendo relevante aportar nuestro grano de arena con este audio.
Vas a aprender las mejores prácticas de copy según Account Based Marketing y lo haremos a través de un ejemplo práctico.

18. Vender a empresas con buenas propuestas de valor según Account Based Marketing

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Vis&iacute;tanos en https://www.outbounders.es
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Ponte en contacto:
699 45 85 82
david.navas@outbounders.es

Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

The biggest challenge for any podcaster today isn’t creating good content, but getting more people to consistently discover and listen to that content. The&hellip;

El podcasting es una de las formas de comunicación y entretenimiento más populares y con mayor proyección del momento. De hecho, cada vez más&hellip;

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

StreamYard StreamYard is a live streaming platform that works directly from your web browser, simplifying the process of creating live content. Imagine a virtual&hellip;

Podcasting is an exciting and rewarding medium, but many creators face a common challenge: podfade. This term describes when a podcast gradually or suddenly&hellip;

Understanding audio normalization is essential for achieving balanced and professional sound. Whether you're working on music, podcasts, or video production, knowing the difference between&hellip;

Capítulo 266 en el que te cuento todo lo que se sabe de las <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://podtalks.es/">Podtalks</a>, el evento de podcasting que se celebra el primer fin de semana de septiembre en Palau Solità i Plegamans (Barcelona) y al que este año su creador, Sunne, le va a dar una nueva vuelta de tuerca. A continuación hablaré de las herramientas que tienen Mumbler para que insertes tus propias promos o las de otros en tus capítulos, lo que me trae ecos de otros tiempos en los que la inserción de promos ajenas era habitual en la podcastfera española.

Noticias de las Podtalks

Capítulo 266 en el que te cuento todo lo que se sabe de las Podtalks, el evento de podcasting que se celebra el primer fin de semana de septiembre en Palau Solità i Plegamans (Barcelona) y al que este año su creador, Sunne, le va a dar una nueva vuelta de tuerca. A continuación hablaré de las herramientas que tienen Mumbler para que insertes tus propias promos o las de otros en tus capítulos, lo que me trae ecos de otros tiempos en los que la inserción de promos ajenas era habitual en la podcastfera española.

En este episodio más íntimo, sin invitados, nos juntamos Tano, Felipe y yo a hacer lo que más nos gusta: charlar sobre los vinos que estuvimos catando estos días, compartir impresiones y, como siempre, abrir nuevas conversaciones.Pero esta vez, sumamos un ingrediente inesperado: la inteligencia artificial. Hablamos de ChatGPT y cómo esta herramienta puede aplicarse al mundo del vino: desde ayudar a las bodegas con organización y comunicación, hasta asistir en la búsqueda de etiquetas, creación de contenido o maridajes.Si te interesa el vino, la tecnología o simplemente escuchar una buena charla entre copas, este episodio es para vos. 🍷🤖

"Nosotros, el vino y ChatGPT"

En este episodio más íntimo, sin invitados, nos juntamos Tano, Felipe y yo a hacer lo que más nos gusta: charlar sobre los vinos que estuvimos catando estos días, compartir impresiones y, como siempre, abrir nuevas conversaciones.Pero esta vez, sumamos un ingrediente inesperado: la inteligencia artificial.Hablamos de ChatGPT y cómo esta herramienta puede aplicarse al mundo del vino: desde ayudar a las bodegas con organización y comunicación, hasta asistir en la búsqueda de etiquetas, creación de contenido o maridajes.Si te interesa el vino, la tecnología o simplemente escuchar una buena charla entre copas, este episodio es para vos. 🍷🤖

¿Quieres mejorar tu posicionamiento con una auditoría semántica bien hecha? En este episodio de las Semanas del Keyword Research, te enseñamos cómo usar SE Ranking para hacer una auditoría semántica como todo un SEO profesional.📌 Aprenderás:<ul><li>Qué es una auditoría semántica y por qué es clave para tu estrategia SEO.</li><li>Cómo utilizar SE Ranking paso a paso.</li><li>Consejos y buenas prácticas de optimización semántica.</li></ul>👉 Si quieres una formación muy completa sobre SE Ranking, te recomendamos que le eches un ojo a este recurso oficial: 🔗 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://seranking.com/es/academy/como-empezar-con-se-ranking.html">https://seranking.com/es/academy/como-empezar-con-se-ranking.html</a>🔍 Este video forma parte de nuestra serie especial #SemanasDelKeywordResearch.

125. Cómo Hacer una Auditoría Semántica con SE Ranking | Tutorial SEO Pro

¿Quieres mejorar tu posicionamiento con una auditoría semántica bien hecha? En este episodio de las Semanas del Keyword Research, te enseñamos cómo usar SE Ranking para hacer una auditoría semántica como todo un SEO profesional.📌 Aprenderás:Qué es una auditoría semántica y por qué es clave para tu estrategia SEO.Cómo utilizar SE Ranking paso a paso.Consejos y buenas prácticas de optimización semántica.👉 Si quieres una formación muy completa sobre SE Ranking, te recomendamos que le eches un ojo a este recurso oficial:🔗 https://seranking.com/es/academy/como-empezar-con-se-ranking.html🔍 Este video forma parte de nuestra serie especial #SemanasDelKeywordResearch.

Hay algo que está haciendo que tus potenciales clientes no cliquen, no descarguen, no compren… y tú ni te has enterado.¿La razón? Objeciones. Esos esques, esos peros que siempre sueltan por su boca.Y si tú no te adelantas, tu conversión se va al garete.En este episodio te cuento cómo leerles la mente y usar su propia excusa… para cerrar la venta.Si quieres dejar de perder oportunidades por frases tipo “no tengo tiempo” o “seguro me piden mil datos”… tienes que escucharlo YA.Porque cuando sabes lo que van a decir, puedes adelantarte a su pensamiento.Dale al play y descúbrelo._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un ☕ y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

44 - 3, 2, 1... Acción

Hay algo que está haciendo que tus potenciales clientes no cliquen, no descarguen, no compren… y tú ni te has enterado.¿La razón? Objeciones.Esos esques, esos peros que siempre sueltan por su boca.Y si tú no te adelantas, tu conversión se va al garete.En este episodio te cuento cómo leerles la mente y usar su propia excusa… para cerrar la venta.Si quieres dejar de perder oportunidades por frases tipo “no tengo tiempo” o “seguro me piden mil datos”… tienes que escucharlo YA.Porque cuando sabes lo que van a decir, puedes adelantarte a su pensamiento.Dale al play y descúbrelo._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un ☕ y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

🔬 En este episodio de MicroClinUy, respondemos a una pregunta de la audiencia: ¿qué hacemos con Burkholderia cepacia en el laboratorio clínico? ⭕Exploramos su biología, hábitat, mecanismos de transmisión, importancia clínica (especialmente en fibrosis quística), y su potencial para provocar brotes nosocomiales. ❌ Una guía indispensable para microbiólogos y clínicos que enfrentan este agente no tan frecuente... pero nada trivial.📌 ¡Atención! Este es solo el primer capítulo: dejaremos para el próximo episodio todo lo relacionado con los estudios de susceptibilidad antimicrobiana.🎧 Escuchalo ahora y no olvides proponer tu próximo tema.🧫 Si te interesa la microbiología clínica y el diagnóstico de enfermedades infecciosas, te invito a suscribirte a este <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://veronica-seija.mumbler.io/p/MicroClinUy">podcast premium aquí.</a> Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.&nbsp;

Ep.134: De la rizosfera al hospital: el complejo Bulkholderia cepacia en acción

🔬 En este episodio de MicroClinUy, respondemos a una pregunta de la audiencia: ¿qué hacemos con Burkholderia cepacia en el laboratorio clínico? ⭕Exploramos su biología, hábitat, mecanismos de transmisión, importancia clínica (especialmente en fibrosis quística), y su potencial para provocar brotes nosocomiales. ❌ Una guía indispensable para microbiólogos y clínicos que enfrentan este agente no tan frecuente... pero nada trivial.📌 ¡Atención! Este es solo el primer capítulo: dejaremos para el próximo episodio todo lo relacionado con los estudios de susceptibilidad antimicrobiana.🎧 Escuchalo ahora y no olvides proponer tu próximo tema.🧫 Si te interesa la microbiología clínica y el diagnóstico de enfermedades infecciosas, te invito a suscribirte a este podcast premium aquí. Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía. 

¿Puede sobrevivir una novela escrita para no molestar a nadie? Hoy desnudamos la literatura WOKE, entre personajes de cartón, listas de cuotas y miedos de cancelación.Si escribir duele, imagina escribir con miedo. Dale al play o sigue mintiéndote.

El terror de la pluma WOKE: escribir sin ofender (y fracasar)

¿Puede sobrevivir una novela escrita para no molestar a nadie? Hoy desnudamos la literatura WOKE, entre personajes de cartón, listas de cuotas y miedos de cancelación.Si escribir duele, imagina escribir con miedo. Dale al play o sigue mintiéndote.

Este episodio existe porque tú insististe.Porque varios oyentes me escribisteis pidiendo que no parara.Y mira, aquí está.Otro más.Pero no prometo que haya muchos más.Aunque si tú insistes… igual yo también.Hoy hablo de eso que separa a los que venden… de los que se rinden.De esa línea fina entre ser insistente…o ser olvidado.Atiende, porque aquí descubrirás:<ul><li>Por qué si no insistes, no existes (y cómo hacerlo bien).</li><li>La regla de las 20 veces que cambiará tu forma de prospectar.</li><li>Cómo pensar como propietario (no como asesor).</li><li>La diferencia entre molestar… y aportar.</li><li>Qué decir en cada llamada para dejar huella y no parecer uno más.</li><li>La estructura de contactos que fidelizan (sin agobiar).</li><li>Y cómo construir un sistema para que insistir deje de ser incómodo… y se vuelva inevitable.</li></ul>Escúchalo.Aplica lo que funciona.Y si te ayuda, comparte.La sintonía del episodio es de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/intl-es/artist/1zZ88wgRLDDnelNECcsDuy?si=gMdsA_lHRP2KqTJT2QUvFA">Mr. Sóriver</a>, puedes escucharlo en <a target="_new" rel="noopener" class="" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/intl-es/artist/1zZ88wgRLDDnelNECcsDuy?si=gMdsA_lHRP2KqTJT2QUvFA">Spotify</a>.

¿Cómo pasar de asesor pesado… a asesor deseado?

Este episodio existe porque tú insististe.Porque varios oyentes me escribisteis pidiendo que no parara.Y mira, aquí está.Otro más.Pero no prometo que haya muchos más.Aunque si tú insistes… igual yo también.Hoy hablo de eso que separa a los que venden… de los que se rinden.De esa línea fina entre ser insistente…o ser olvidado.Atiende, porque aquí descubrirás:Por qué si no insistes, no existes (y cómo hacerlo bien).La regla de las 20 veces que cambiará tu forma de prospectar.Cómo pensar como propietario (no como asesor).La diferencia entre molestar… y aportar.Qué decir en cada llamada para dejar huella y no parecer uno más.La estructura de contactos que fidelizan (sin agobiar).Y cómo construir un sistema para que insistir deje de ser incómodo… y se vuelva inevitable.Escúchalo.Aplica lo que funciona.Y si te ayuda, comparte.La sintonía del episodio es de Mr. Sóriver, puedes escucharlo en Spotify.

En este episodio:<ul><li>Vivimos en la ilusión de que decidimos qué ver, qué leer, qué comprar, incluso qué opinar. Pero en realidad, todo nos lo sirve el algoritmo como si fuéramos niños pequeños tragando papilla de contenido personalizado.</li></ul>🎙 SUSCRÍBETE A NUESTRO PODCAST: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de">https://www.quierosabermas.de</a>--------------👍🏼 Recomendaciones y más: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>💰 Patrocina Quiero saber mas: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/patrocina/">https://www.quierosabermas.de/patrocina/</a>--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE">https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE</a>. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://elprivilegio.es">elprivilegio.es</a>).

Libres, pero guiados

En este episodio:Vivimos en la ilusión de que decidimos qué ver, qué leer, qué comprar, incluso qué opinar. Pero en realidad, todo nos lo sirve el algoritmo como si fuéramos niños pequeños tragando papilla de contenido personalizado.🎙 SUSCRÍBETE A NUESTRO PODCAST: https://www.quierosabermas.de--------------👍🏼 Recomendaciones y más: https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/💰 Patrocina Quiero saber mas: https://www.quierosabermas.de/patrocina/--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar https://quierosabermas.de.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en https://quierosabermas.de.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (elprivilegio.es).

En este episodio del podcast de Outbounders, David Navas y Eduardo Laseca entrevistan a Kai Brandt, cofundador y Chief Everything Officer de Génesis AI, una startup tecnológica especializada en ventas B2B. El tema central gira en torno al concepto de "Go to Market moderno", y cómo ha evolucionado la forma de estructurar equipos, procesos y herramientas para escalar ventas en startups y empresas tecnológicas.

Kai comparte su trayectoria como primer empleado en Agicap España, donde lideró el despliegue comercial desde cero. Desde esa experiencia nace la idea de Génesis, una plataforma que busca simplificar el stack tecnológico comercial. A lo largo de la conversación, se abordan aprendizajes sobre operaciones de ventas, adopción tecnológica, crecimiento de equipos, y cómo enfrentarse al reto de alinear marketing, ventas y producto en un entorno competitivo y cambiante.

Modern Go to Market con Kai Brandt de Genesy AI

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Te sientes abrumado por ciclos de venta largos, múltiples tomadores de decisión y mensajes que no obtienen respuesta? Este episodio sí te da respuestas. Junto a un experto de LinkedIn, descubrirás cómo vender de forma más estratégica, personalizada y eficiente.

En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Eduardo Laseca conversa con Antonio Paulino García Jiménez, líder de desarrollo de negocio en LinkedIn para España y Portugal, sobre cómo la inteligencia artificial y Sales Navigator están revolucionando las ventas B2B.

  Conecta con Antonio Paulino en LinkedIn:   / antoniopaulinogj  

  Temas más interesantes del episodio:

Cómo la IA generativa está transformando Sales Navigator
La importancia del social selling en ciclos de venta largos y complejos
Nuevas funciones de ultra personalización y automatización inteligente
Estrategias para crear y gestionar listas de prospectos efectivas
Claves para un seguimiento comercial relevante y persistente
El rol del CRM integrado con LinkedIn y el enriquecimiento de datos
Cómo captar la atención en un mundo saturado de estímulos digitales
La fórmula del vendedor moderno: tecnología + habilidades + hábitos

  Además: Antonio Paulino comparte experiencias reales con InMails, consejos sobre autoridad de perfil y cómo leer señales digitales para mejorar tus cierres.

  ¡No te lo pierdas! Este episodio es imprescindible para profesionales de ventas B2B que buscan ser más estratégicos, eficaces y humanos en su enfoque comercial.

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/

VideoTransformando lasVentas B2B con LinkedIn Sales Navigator + IA

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

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Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

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Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

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Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
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RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


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Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

Descripción del episodio: "Crea contenido auténtico como si te fuera la vida en ello"¿Cansado de seguir tendencias vacías y estrategias recicladas que no resuenan contigo? En este episodio, te cuento por qué la autenticidad es la clave para destacar en un mundo saturado de contenido. Aprenderás cómo conectar con tu audiencia de manera real, cómo dejar de lado el miedo a ser tú mismo y cómo crear publicaciones que impacten y generen resultados.Hablaremos de ejemplos reales, errores comunes y estrategias prácticas para transformar tu forma de comunicarte, ya sea en LinkedIn, Instagram o cualquier plataforma. Porque si no haces contenido que grite quién eres y lo que representas, ¿qué estás haciendo?🔑 Ponte cómodo, pero prepárate para actuar. Hoy vamos a crear contenido que importa.

Crea contenido como si tu vida dependiera de ello

Descripción del episodio: "Crea contenido auténtico como si te fuera la vida en ello"¿Cansado de seguir tendencias vacías y estrategias recicladas que no resuenan contigo? En este episodio, te cuento por qué la autenticidad es la clave para destacar en un mundo saturado de contenido. Aprenderás cómo conectar con tu audiencia de manera real, cómo dejar de lado el miedo a ser tú mismo y cómo crear publicaciones que impacten y generen resultados.Hablaremos de ejemplos reales, errores comunes y estrategias prácticas para transformar tu forma de comunicarte, ya sea en LinkedIn, Instagram o cualquier plataforma. Porque si no haces contenido que grite quién eres y lo que representas, ¿qué estás haciendo?🔑 Ponte cómodo, pero prepárate para actuar. Hoy vamos a crear contenido que importa.

Este 2021 ya se fue y con ella una serie de eventos relacionados a la pandemia que hasta inicios de este mes aun sigue amenazando la salud e integridad de las personas. Sin embargo, no todo el panorama es negativo y amenazante, muchos empresarios han encontrados diferentes tipos de oportunidades, ha sido un año donde los negocios han encontrado formas de aprovechar internet y las redes para posicionar su marca y mejorar su alcance, no cabe duda que pequeños como grandes empresarios se han ido adaptando de una u otra forma al contexto, para muchos el año 2021 paso muy rápido entre noticias de restricciones y vacunas ya dimos la bienvenida al año 2022. ¿Que se nos viene este año, como podemos aprovechar al máximo según las tendencias que se avecinan en relación al marketing en nuestro negocio o emprendimiento? Hoy hablaremos de esos temas para estar mas preparados y empezar con pie derecho para que sea un año que no se nos pase volando y saber tomar mejores decisiones.

Tendencias de marketing para aplicar a tu negocio este año 2022

Este 2021 ya se fue y con ella una serie de eventos relacionados a la pandemia que hasta inicios de este mes aun sigue amenazando la salud e integridad de las personas. Sin embargo, no todo el panorama es negativo y amenazante, muchos empresarios han encontrados diferentes tipos de oportunidades, ha sido un año donde los negocios han encontrado formas de aprovechar internet y las redes para posicionar su marca y mejorar su alcance, no cabe duda que pequeños como grandes empresarios se han ido adaptando de una u otra forma al contexto, para muchos el año 2021 paso muy rápido entre noticias de restricciones y vacunas ya dimos la bienvenida al año 2022. ¿Que se nos viene este año, como podemos aprovechar al máximo según las tendencias que se avecinan en relación al marketing en nuestro negocio o emprendimiento? Hoy hablaremos de esos temas para estar mas preparados y empezar con pie derecho para que sea un año que no se nos pase volando y saber tomar mejores decisiones.

















 

En el episodio de esta semana hablamos de qué es una alfa, una beta y un MVP. Intentamos entender en qué punto estamos en Mumbler y también contamos que hemos pagado al primer podcaster.

RAW 18: Hemos salido de la beta?

En el episodio de esta semana hablamos de qué es una alfa, una beta y un MVP. Intentamos entender en qué punto estamos en Mumbler y también contamos que hemos pagado al primer podcaster.

<h1>Pata Negra, Alfombra Roja</h1>
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.
<ul>
<li>Maxi Portes, de <a href="https://vitaminajota.com/" target="_blank">VitaminaJota.com</a></li>
<li>Manuel Mas, de <a href="https://www.mundoalfombra.com/" target="_blank">Mundoalfombra.com</a></li>
</ul>
Descubre en el episodio 7, 
<ul>
<li>Nuestros primeros días de 2023 en cuanto a faena.</li>
<li>Un rato de charla amena y especial sobre "La montaña rusa del emprendedor en ecommerce". (O ruleta rusa, o ensaladilla rusa). Total, que también nos hemos desviado del tema un rato, pero bueno, esa era la intención inicial :) </li>
</ul>
Rincón de <a href="https://gurulibros.com/" target="_blank">GuruLibros</a>:
<ul>
<li>Hablamos de <a href="https://amzn.to/3kvzEJg" target="_blank">Chris Voss y su "Rompe la barrera del NO"</a> y de <a href="https://amzn.to/3GYJlrd" target="_blank">Invicto, de Marcos Vázquez </a>entre otros títulos.</li>
</ul>
Rincón de las Newsletters y Podcasts esta semana:
<ul>
<li>Te recomendamos la newsletter y podcast de Marcos Vázquez: <a href="https://www.fitnessrevolucionario.com/" target="_blank">Fitness Revolucionario.</a></li>
<li>También el Podcast de Victor Rodado: <a href="https://hackio.camp/" target="_blank">Hackio</a></li>
</ul>
(Nuevo) Rincón de los proyectos/tiendas online que molan.
<ul>
<li>Recomendamos ElMejorBoxer, de Manel Román, <a href="https://elmejorboxer.com/" rel="noopener noreferrer" target="_blank">https://elmejorboxer.com/</a> (Ojo al concepto Parque de bolas)</li>
<li>Susana Vara de <a href="https://tangibledesing.com" target="_blank">tangibledesing.com</a></li>
</ul>
Y que se vienen cositas :)
Y toda la info del Podcast, en la web <a href="https://patanegra-alfombraroja.com/" target="_blank">https://patanegra-alfombraroja.com</a>

Pata Negra, Alfombra Roja: Episodio 7 - La montaña rusa del emprendedor en eCommerce

Pata Negra, Alfombra Roja
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de VitaminaJota.com
Manuel Mas, de Mundoalfombra.com

Descubre en el episodio 7, 

Nuestros primeros días de 2023 en cuanto a faena.
Un rato de charla amena y especial sobre "La montaña rusa del emprendedor en ecommerce". (O ruleta rusa, o ensaladilla rusa). Total, que también nos hemos desviado del tema un rato, pero bueno, esa era la intención inicial :) 

Rincón de GuruLibros:

Hablamos de Chris Voss y su "Rompe la barrera del NO" y de Invicto, de Marcos Vázquez entre otros títulos.

Rincón de las Newsletters y Podcasts esta semana:

Te recomendamos la newsletter y podcast de Marcos Vázquez: Fitness Revolucionario.
También el Podcast de Victor Rodado: Hackio

(Nuevo) Rincón de los proyectos/tiendas online que molan.

Recomendamos ElMejorBoxer, de Manel Román, https://elmejorboxer.com/ (Ojo al concepto Parque de bolas)
Susana Vara de tangibledesing.com

Y que se vienen cositas :)
Y toda la info del Podcast, en la web https://patanegra-alfombraroja.com


#15 - Orquestar ecosistemas en innovación abierta

Pedro Carreño cree que es necesario impulsar el emprendimiento. Que estamos en una dinámica que invita a quienes se están formando a hacerse funcionarios. Y que es necesario que ya desde pequeños se nos explique el valor de poner en marcha nuestros propios proyectos laborales. Algún dato muy rápido. Según el Boletín Estadístico del Personal al Servicio de las Administraciones Públicas Asturias tenía a principios de este año 61.218 trabajadores públicos. Y la tasa de actividad emprendedora (TEA) 2019-2020 en Asturias es del 4,1%, notablemente inferior a la española del 6,1%. 
En este episodio hablamos de fórmulas para que Asturias se convierta en un lugar en el que más personas se atrevan a lanzar su propio negocio.
¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recordad que podéis apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: https://ko-fi.com/elestudio

Fomentar el emprendimiento en Asturias, con Pedro Carreño, copywriter

Pedro Carreño cree que es necesario impulsar el emprendimiento. Que estamos en una dinámica que invita a quienes se están formando a hacerse funcionarios. Y que es necesario que ya desde pequeños se nos explique el valor de poner en marcha nuestros propios proyectos laborales. Algún dato muy rápido. Según el Boletín Estadístico del Personal al Servicio de las Administraciones Públicas Asturias tenía a principios de este año 61.218 trabajadores públicos. Y la tasa de actividad emprendedora (TEA) 2019-2020 en Asturias es del 4,1%, notablemente inferior a la española del 6,1%. 
En este episodio hablamos de fórmulas para que Asturias se convierta en un lugar en el que más personas se atrevan a lanzar su propio negocio.
¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recordad que podéis apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: https://ko-fi.com/elestudio

Podcast de ventas y marketing B2B
.-
Hablamos con Javier Navarro
https://www.linkedin.com/in/javiernav...
de The Sales Valley
https://www.thesalesvalley.net/

Sobre el concepto de Funnel o Embudo de ventas y, en general sobre la importancia de los procesos en el ámbito de prospección y ventas.
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/

Funnel de Ventas y Procesos B2B

En este episodio, Nahuai Badiola, un apasionado desarrollador y creador de plugins, nos compartirá toda su carrera, desde sus inicios hasta convertirse en una figura reconocida en la comunidad WordPress.Nos explicará determinados aspectos sobre cómo la flexibilidad y la apertura de WordPress le han permitido innovar y crear soluciones que enriquecen la experiencia de los usuarios en la web. Además, exploraremos su participación activa en eventos y meetups, destacando cómo estas plataformas han sido cruciales para su desarrollo profesional y personal.Este episodio es crucial para desarrolladores web, entusiastas del WordPress y cualquier persona interesada en las profundidades técnicas y comunitarias de la web.Enlaces mencionados en el podcast:<a href="https://freelandev.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://freelandev.com</a><a href="https://codigogenesis.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://codigogenesis.com/</a><a href="https://osompress.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://osompress.com/</a><a href="https://www.thegreenwebfoundation.org/tools/directory/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.thegreenwebfoundation.org/tools/directory/</a>Para más detalles sobre Nahuai:Linkedin:<a href="https://www.linkedin.com/in/nahuaibadiola/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/nahuaibadiola/</a>Web:<a href="https://nbadiola.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://nbadiola.com/</a>X:<a href="https://twitter.com/nahuaibadiola" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://twitter.com/nahuaibadiola</a>Descubre más sobre plugins y soluciones innovadoras en el mundo de WordPress en <a href="http://Sirvelia.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Sirvelia.com</a>.

La taza de Nahuai Badiola

En este episodio, Nahuai Badiola, un apasionado desarrollador y creador de plugins, nos compartirá toda su carrera, desde sus inicios hasta convertirse en una figura reconocida en la comunidad WordPress.Nos explicará determinados aspectos sobre cómo la flexibilidad y la apertura de WordPress le han permitido innovar y crear soluciones que enriquecen la experiencia de los usuarios en la web. Además, exploraremos su participación activa en eventos y meetups, destacando cómo estas plataformas han sido cruciales para su desarrollo profesional y personal.Este episodio es crucial para desarrolladores web, entusiastas del WordPress y cualquier persona interesada en las profundidades técnicas y comunitarias de la web.Enlaces mencionados en el podcast:https://freelandev.comhttps://codigogenesis.com/https://osompress.com/https://www.thegreenwebfoundation.org/tools/directory/Para más detalles sobre Nahuai:Linkedin:https://www.linkedin.com/in/nahuaibadiola/Web:https://nbadiola.com/X:https://twitter.com/nahuaibadiolaDescubre más sobre plugins y soluciones innovadoras en el mundo de WordPress en Sirvelia.com.

18. Vender a empresas con buenas propuestas de valor según Account Based Marketing

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