Podcast de marketing y Ventas B2B

Hoy en Yo también Vendo a Empresas te voy a contar 
1.	 Un ejemplo de secuencia Manuel de prospección usando 3 canales para conseguir buenas reuniones B2B
2.	En Fuera del marco te hablo de la desigualdad y del papel social del lujo
3.	Nos despedimos con una romántica canción de Cindy Lauper.

Gracias por escucharnos
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Puedes mandarme tus notas de voz por Whatsapp al 699 45 85 82 o escribirme a david.navas@axala.es

25. Un ejemplo de proceso de prospección para conseguir reuniones B2B

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Vis&iacute;tanos en https://www.outbounders.es
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Ponte en contacto:
699 45 85 82
david.navas@outbounders.es

Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

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Fes-ho possible: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://barrainversa.cat/">https://barrainversa.cat/</a>Accedeix al nostre grup privat de Telegram i a les notes i recursos de cada episodi: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://barrainversa.cat/">https://barrainversa.cat/</a>

57. Sobreviu els pròxims 10 anys

Fes-ho possible: https://barrainversa.cat/Accedeix al nostre grup privat de Telegram i a les notes i recursos de cada episodi: https://barrainversa.cat/

En este episodio, analizamos un reciente estudio publicado en European Journal of Clinical Microbiology &amp; Infectious Diseases (abril 2025), donde se investiga cómo el lavado broncoalveolar (LBA) puede ser clave para tomar decisiones terapéuticas en pacientes con neumonía en cuidados intensivos.Exploramos un estudio, que evaluó a más de 600 pacientes ventilados para determinar cómo los resultados microbiológicos del LBA (cultivo + biología molecular) influyen en el desescalamiento antibiótico. ¿Qué impacto tuvo? ¿Fue seguro suspender antibióticos incluso en inmunocomprometidos? ¿Es el panel de neumonía una herramienta confiable?🎧 Si te apasiona el diagnóstico microbiológico y el uso racional de antimicrobianos, este episodio está hecho para vos.Te invito a suscribirte a este <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://veronica-seija.mumbler.io/p/MicroClinUy">podcast premium aquí.</a> Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.

Ep.121 LBA en UCI: ¿Podemos confiar en el resultado para ajustar el tratamiento?

En este episodio, analizamos un reciente estudio publicado en European Journal of Clinical Microbiology & Infectious Diseases (abril 2025), donde se investiga cómo el lavado broncoalveolar (LBA) puede ser clave para tomar decisiones terapéuticas en pacientes con neumonía en cuidados intensivos.Exploramos un estudio, que evaluó a más de 600 pacientes ventilados para determinar cómo los resultados microbiológicos del LBA (cultivo + biología molecular) influyen en el desescalamiento antibiótico. ¿Qué impacto tuvo? ¿Fue seguro suspender antibióticos incluso en inmunocomprometidos? ¿Es el panel de neumonía una herramienta confiable?🎧 Si te apasiona el diagnóstico microbiológico y el uso racional de antimicrobianos, este episodio está hecho para vos.Te invito a suscribirte a este podcast premium aquí. Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.

¿Quieres vender más sin bajar precios? Entonces necesitas conocer al ancla y al señuelo. Sí, parecen personajes de peli de espías… Aunque son sesgos mentales que están en cada decisión de compra (y en la panadería del barrio). Hoy te cuento cómo usarlos a tu favor._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/cafe">Te invito a un </a><img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2615.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"><img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2615.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/cafe"> y te explico cómo.</a>_______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/">entrando a mi WEB</a> y pulsando el primer botón que te encuentras.______________Créditos: Sound Effect by ido berg<img loading="lazy" src="https://mumbler-editor-images.s3.eu-west-1.amazonaws.com/editor-podcast-image/b3eb267e-dfc0-4062-8fed-b089b86ec54b/63d17a953964f656ba5cf10b.png" alt="" width="1080" height="1350" style="aspect-ratio: 0.8; max-width: 100%; width: 1080px; margin: 2rem auto; display: block; height: auto;"><img loading="lazy" src="https://mumbler-editor-images.s3.eu-west-1.amazonaws.com/editor-podcast-image/7ab0ad37-2461-42d1-80e2-a9217684e806/63d17a96cc5d5a6da6749edb.png" alt="" width="1080" height="1350" style="aspect-ratio: 0.8; max-width: 100%; width: 1080px; margin: 2rem auto; display: block; height: auto;">

39 - Te lo explico como si fueras mi abuelo para que lo entiendas.

¿Quieres vender más sin bajar precios?Entonces necesitas conocer al ancla y al señuelo.Sí, parecen personajes de peli de espías…Aunque son sesgos mentales que están en cada decisión de compra (y en la panadería del barrio).Hoy te cuento cómo usarlos a tu favor._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un  y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.______________Créditos: Sound Effect by ido berg

Podcast interno Rossellimac.

Fin de la 1ª temporada

Tiene sentido comprar una estación meteorológica con lo que han avanzado las apps del tiempo en los últimos años? He estado probando la Estación Meteorológica de Netatmo durante los últimos meses y hoy os cuento qué tal funciona frente a Carrot Weather y la app Tiempo de Apple. Mide bien? Acierta la lluvia? También os cuento lo bien que se integra con HomeKit y Home Assistant, de su uso en casa para medir la calidad del aire y algunos accesorios disponibles para completar los datos que ofrece.Y ya os adelanto: si te mola tener tus propios datos y no depender solo de predicciones genéricas… te va a gustar.Si quieres compartir los datos de tu estación conmigo o recomendar alguna app que funcione mejor que la nativa de Apple, pásate por el grupo de Telegram en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://sahuquillo.org/telegram">https://sahuquillo.org/telegram</a> y lo comentamos.

Estación meteorológica Netatmo vs Carrot Weather vs Tiempo de Apple

Tiene sentido comprar una estación meteorológica con lo que han avanzado las apps del tiempo en los últimos años? He estado probando la Estación Meteorológica de Netatmo durante los últimos meses y hoy os cuento qué tal funciona frente a Carrot Weather y la app Tiempo de Apple. Mide bien? Acierta la lluvia? También os cuento lo bien que se integra con  HomeKit y Home Assistant, de su uso en casa para medir la calidad del aire y algunos accesorios disponibles para completar los datos que ofrece.Y ya os adelanto: si te mola tener tus propios datos y no depender solo de predicciones genéricas… te va a gustar.Si quieres compartir los datos de tu estación conmigo o recomendar alguna app que funcione mejor que la nativa de Apple, pásate por el grupo de Telegram en https://sahuquillo.org/telegram y lo comentamos.

🚀 ¿Cómo se cierra una serie de Star Wars sin fanservice, cameos ni explosiones? En este episodio, hablamos sobre el final de Andor, la serie que ha dividido y reunificado a los fans más exigentes del universo Star Wars. Te contamos por qué, para nosotros, Andor se ha ganado el título de la mejor serie de la franquicia, incluso por encima de El Mandaloriano, y cómo su cierre redefine lo que esperamos de una historia galáctica.➡ Ahora más que nunca, únete a El Manifiesto de Nemik y recibe nuestros emails sobre la rebelión: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://elpodcastquefaltaba.substack.com/">https://elpodcastquefaltaba.substack.com/</a>En este episodio escucharás:<ul><li>Por qué el final de Andor es tan impactante a pesar de su falta de épica y fanservice.</li><li>Cómo la serie logra conectar emocionalmente con el espectador a través de sus personajes secundarios y héroes anónimos.</li><li>Los guiños, referencias y detalles de producción que solo los fans más atentos podrán reconocer.</li><li>Qué aporta Andor al canon de Star Wars y cómo resignifica Rogue One y el futuro de la saga.</li></ul>Durante la charla, desglosamos los arcos argumentales y debatimos si Andor supera realmente a El Mandaloriano, analizando cómo la serie evita los clichés y apuesta por una narrativa más madura y coherente. Exploramos la evolución de personajes como Cleya y Luthen, el peso de la burocracia imperial y la importancia de los pequeños actos de rebeldía que cambian el destino de la galaxia.Además, repasamos las conexiones directas e indirectas con Rogue One, la ausencia deliberada de cameos y cómo esto afecta la experiencia del fan. No faltan guiños a la producción, localizaciones y curiosidades que elevan la serie para quienes buscan algo más que acción y efectos especiales.Cerramos con una reflexión sobre el legado de Andor: una serie que, sin buscar el aplauso fácil, deja huella y nos invita a repensar el papel de los héroes anónimos en la historia de Star Wars. Escuchar este podcast te dará una nueva perspectiva sobre el cierre de Andor y te dejará listo para debatir cada detalle con la comunidad más exigente de fans de Star Wars.<hr>Más sobre Andor:<ul><li>Andor: Temporada 2, Parte 1: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3OLafTAkk5FHWa2jPLLy8f?si=4lQHCgelRtmpokAMwWfHgg">https://open.spotify.com/episode/3OLafTAkk5FHWa2jPLLy8f?si=4lQHCgelRtmpokAMwWfHgg</a></li><li>Andor y Rogue One: Cómo se conectan las historias en el universo Star Wars: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/21aB038wZi6rDpUVbtdmxs?si=3SBLhdj1RuunRSUJIEW9aw">https://open.spotify.com/episode/21aB038wZi6rDpUVbtdmxs?si=3SBLhdj1RuunRSUJIEW9aw</a></li><li>La nueva era de Star Wars: Andor, el adiós de Kathleen Kennedy y el Episodio III en cines: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/7MArmnE9JARybCfYaIMeFt?si=e5UVHZBsRPicKga9IVQ2mw">https://open.spotify.com/episode/7MArmnE9JARybCfYaIMeFt?si=e5UVHZBsRPicKga9IVQ2mw</a></li><li>Andor- Temporada 1, Episodio Final: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3N31sg4nTQm55yZb50NPtN?si=wD9T47YFSw6dRqU_xFtw7A">https://open.spotify.com/episode/3N31sg4nTQm55yZb50NPtN?si=wD9T47YFSw6dRqU_xFtw7A</a></li></ul>

Andor - Temporada 2:  ¿Fue mejor que The Mandalorian??

🚀 ¿Cómo se cierra una serie de Star Wars sin fanservice, cameos ni explosiones? En este episodio, hablamos sobre el final de Andor, la serie que ha dividido y reunificado a los fans más exigentes del universo Star Wars. Te contamos por qué, para nosotros, Andor se ha ganado el título de la mejor serie de la franquicia, incluso por encima de El Mandaloriano, y cómo su cierre redefine lo que esperamos de una historia galáctica.➡ Ahora más que nunca, únete a El Manifiesto de Nemik y recibe nuestros emails sobre la rebelión: https://elpodcastquefaltaba.substack.com/En este episodio escucharás:Por qué el final de Andor es tan impactante a pesar de su falta de épica y fanservice.Cómo la serie logra conectar emocionalmente con el espectador a través de sus personajes secundarios y héroes anónimos.Los guiños, referencias y detalles de producción que solo los fans más atentos podrán reconocer.Qué aporta Andor al canon de Star Wars y cómo resignifica Rogue One y el futuro de la saga.Durante la charla, desglosamos los arcos argumentales y debatimos si Andor supera realmente a El Mandaloriano, analizando cómo la serie evita los clichés y apuesta por una narrativa más madura y coherente. Exploramos la evolución de personajes como Cleya y Luthen, el peso de la burocracia imperial y la importancia de los pequeños actos de rebeldía que cambian el destino de la galaxia.Además, repasamos las conexiones directas e indirectas con Rogue One, la ausencia deliberada de cameos y cómo esto afecta la experiencia del fan. No faltan guiños a la producción, localizaciones y curiosidades que elevan la serie para quienes buscan algo más que acción y efectos especiales.Cerramos con una reflexión sobre el legado de Andor: una serie que, sin buscar el aplauso fácil, deja huella y nos invita a repensar el papel de los héroes anónimos en la historia de Star Wars. Escuchar este podcast te dará una nueva perspectiva sobre el cierre de Andor y te dejará listo para debatir cada detalle con la comunidad más exigente de fans de Star Wars.Más sobre Andor:Andor: Temporada 2, Parte 1: https://open.spotify.com/episode/3OLafTAkk5FHWa2jPLLy8f?si=4lQHCgelRtmpokAMwWfHggAndor y Rogue One: Cómo se conectan las historias en el universo Star Wars: https://open.spotify.com/episode/21aB038wZi6rDpUVbtdmxs?si=3SBLhdj1RuunRSUJIEW9awLa nueva era de Star Wars: Andor, el adiós de Kathleen Kennedy y el Episodio III en cines: https://open.spotify.com/episode/7MArmnE9JARybCfYaIMeFt?si=e5UVHZBsRPicKga9IVQ2mwAndor- Temporada 1, Episodio Final: https://open.spotify.com/episode/3N31sg4nTQm55yZb50NPtN?si=wD9T47YFSw6dRqU_xFtw7A

Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:<ul><li>La recomendación de esta semana: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://pod.link/1754644376">Crudités</a></li><li>CAAC y C3A presentan '<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.eldiadecordoba.es/vivir-cordoba/nace-nuevo-podcast-pensar-arte-desde-sur_0_2003931145.html">Perder el norte</a>'.</li><li>Novedades de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://newsroom.spotify.com/2025-05-06/spotify-introduces-plays-a-new-way-to-see-what-content-is-resonating-with-podcast-fans/">Spotify</a>, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.ivoox.com/blog/los-feeds-privados-llegan-a-ivoox/">Ivoox</a>, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://mumbler.io/es/">Mumbler</a> y <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://alotroladodelmicrofono.com/cafe">KoFi</a> que pueden ayudarte con tu podcast.</li><li>Una exposición super recomendable: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://espacio.fundaciontelefonica.com/evento/ecos-del-oceano/">Ecos del océano</a></li><li>Opinión: Recuerda que si utilizar música con derechos es peligroso, si no los tienes claro...</li></ul>Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! 😍

Crudités, Perder el norte, novedades de plataformas, Ecos del océano y el peligro de la música con derechos

Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:La recomendación de esta semana: CruditésCAAC y C3A presentan 'Perder el norte'.Novedades de Spotify, Ivoox, Mumbler y KoFi que pueden ayudarte con tu podcast.Una exposición super recomendable: Ecos del océanoOpinión: Recuerda que si utilizar música con derechos es peligroso, si no los tienes claro...Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! 😍

Venimos fuertes.Jose Luís nada a contracorriente. Tanto, que grabamos el podcast por teléfono porque no es amante de la tecnología.Salió de la nada y empezó al revés. En lugar de empezar con el corto y subir desde ahí, lo dejó todo y se lanzó a la piscina... con los tiburones dentro.En principio se planteó como trilogía (Como te quedas). Fue a un banco, pidió un crédito en 2009 y lo está pagando hasta 2034… Si eso no es amor por el cine, nada lo es.En el expediente del ministerio se tuvo que crear una nueva entrada porque como eran dos películas nunca se había hecho. Se le tiraron encima por haberla financiado él mismo... y hasta aquí los spoilers.Pasen y escuchen!

Jose Luís Alemán/ La Herencia Valdemar

Venimos fuertes.Jose Luís nada a contracorriente. Tanto, que grabamos el podcast por teléfono porque no es amante de la tecnología.Salió de la nada y empezó al revés. En lugar de empezar con el corto y subir desde ahí, lo dejó todo y se lanzó a la piscina... con los tiburones dentro.En principio se planteó como trilogía (Como te quedas). Fue a un banco, pidió un crédito en 2009 y lo está pagando hasta 2034… Si eso no es amor por el cine, nada lo es.En el expediente del ministerio se tuvo que crear una nueva entrada porque como eran dos películas nunca se había hecho. Se le tiraron encima por haberla financiado él mismo... y hasta aquí los spoilers.Pasen y escuchen!

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

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Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

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Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

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Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
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RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


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Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas.

https://www.linkedin.com/in/xavierframis/

 Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un aliado para las ventas.

Temas principales que abordamos:

- Errores frecuentes en la implementación de CRM.

- Impacto de la usabilidad y su influencia en el equipo comercial.

- La importancia de la consultoría durante la implantación.

- Diferencias entre automatización y personalización en ventas B2B.

- Desafíos en la integración con LinkedIn y WhatsApp.

- Claves para la formación y adopción eficaz del CRM.

¡No te pierdas este episodio! Dale a like, comparte y activa las notificaciones.

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Fracaso en Implementación de CRM

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral. 

https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/
https://www.linkedin.com/company/nailted/


José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante.

Temas destacados del episodio:

- ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave?
- Estrategias más allá del salario: el impacto del reconocimiento en la motivación.
- Cambios generacionales y cómo adaptarse a sus nuevas expectativas laborales.
- Flexibilidad laboral como ventaja competitiva frente a grandes corporaciones.
- Cómo reducir la rotación de personal mediante horarios y beneficios ajustados.
- El costo real de la rotación de empleados y su impacto en el negocio.
- La importancia de un buen proceso de onboarding y planes de carrera claros.
- Problemas frecuentes con comisiones y su impacto en la confianza del equipo.
- Uso de herramientas tecnológicas para tomar decisiones basadas en datos reales.-

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Claves de la retención del talento comercial

Chatbots e IA para una experiencia de compra inigualable 

En el mundo del comercio electrónico, los chatbots y la inteligencia artificial (IA) están generando un cambio radical. Se integran a la perfección con WhatsApp, lo que potencia la atención al cliente y aumenta las ventas. 🤖💬
¿Te preguntas cómo lograr que la experiencia de compra en línea se sienta igual que una experiencia en una tienda física? 
Los chatbots son la respuesta. Resuelven dudas, proporcionan información crucial a tus clientes e incluso permiten una visualización detallada de los productos.
Descubrirás cómo estas innovaciones se integran sin problemas en WhatsApp, Facebook Messenger e Instagram, ofreciendo experiencias multicanal que facilitan la comunicación con tus clientes.
Marc Erra, CEO de Oct8ne, comparte los avances más recientes en esta tecnología y cómo puede beneficiar a los negocios de eCommerce en todas sus etapas, desde sus comienzos hasta la madurez.

En este episodio, exploramos:
- Cómo elevar el nivel de la atención al cliente en eCommerce.
- La importancia de las integraciones multicanal.
- Cuánto pueden impulsar las ventas las notificaciones proactivas.
- El valor de incorporar un visor de productos.
 
Y mucho más sobre la IA y la atención al cliente en el mundo del eCommerce.

Chatbot: mejor atención y más ventas con Oct8ne [Marc Erra, CEO de Oct8ne] - 21

Chatbots e IA para una experiencia de compra inigualable 

En el mundo del comercio electrónico, los chatbots y la inteligencia artificial (IA) están generando un cambio radical. Se integran a la perfección con WhatsApp, lo que potencia la atención al cliente y aumenta las ventas. 🤖💬
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En este episodio, exploramos:
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Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hablo con Ignacio Pindado
https://www.linkedin.com/in/ipindado/ de 
https://www.pindadoconsulting.com/

sobre digitalización, mundo emprendedor y empresa, ventas y marketing B2B, equilibrio en el trabajo y varias cosas más que van surgiendo de forma espontánea.
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

53. Charla espontanea sobre empresa, ventas y marketing B2B

Las reglas del juego no han cambiado, vende como siempre se ha hecho y gana en cualquier mercado.Por muchos hacks, funnels y calendarios de contenido que se utilicen, la verdad sigue siendo la misma, las ventas se cierran como siempre se han cerrado… con conexión real, conversaciones de calidad y soporte humano.Samu Seva y Rosa Pujol de Madmokeys te explican por qué seguir la esencia de las ventas de toda la vida es lo que marca la diferencia de verdad en 2024, y cómo puedes aplicarlo a tu estrategia sin volverte loco con lo último en automatización.Todos los días suelto una bomba en tu bandeja de entrada: ideas para vender más sin parecer que estás desesperado y para que aprendas a venderte sin ser un flipado. Si no estás dentro, te lo estás perdiendo. Luego no llores. Apúntate aquí: <a href="https://www.tonigomez.es/suscripcion-newsletter" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.tonigomez.es/suscripcion-newsletter</a>En este video, exploramos cómo las técnicas tradicionales de ventas siguen siendo efectivas en el mundo actual. Descubre cómo aplicar principios clásicos para lograr el éxito en tus estrategias de venta modernas.<img align="absmiddle" draggable="false" loading="lazy" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/23f1-fe0f.png"/> Índice del episodio completo • 00:00 – Introducción • 05:00 – La importancia de las técnicas de ventas tradicionales • 15:00 – Cómo adaptar métodos clásicos al entorno digital • 25:00 – Casos de éxito aplicando estrategias tradicionales • 35:00 – Herramientas modernas que complementan las técnicas clásicas • 45:00 – Conclusiones y próximos pasos • 55:00 – Sesión de preguntas y respuestas• 65:00 – Recomendaciones finales y despedida• 75:00 – Reflexiones finales y cierre¿Qué descubrirás aquí?➙ Por qué las reglas del juego no han cambiado, solo las herramientas➙ La verdad sobre los calendarios de contenido y por qué ➙ Qué significa hoy ofrecer un soporte personalizado que de verdad conecta➙ Por qué los mensajes de los “referentes” ya no funcionan (y cómo diferenciarte de verdad)Este episodio es para ti si estás cansado de vender sin alma y quieres volver a lo que funciona de verdad, vender siendo tú, con intención y foco en el cliente.🔔 Suscríbete al canal si quieres contenido sin filtros sobre ventas, prospección y LinkedIn de verdad.📢 Sígueme y pilla recursos que no encontrarás en Google:<a href="https://www.tonigomez.es" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.tonigomez.es</a> <a href="https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentor" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentor</a> 📚 Mis libros en Amazon:LinkedIn Ninja volumen 1 - El poder de la atracción. <a href="https://amzn.to/3DGQCOw" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://amzn.to/3DGQCOw</a> LinkedIn Ninja volumen 2 - El arte de la prospección. <a href="https://amzn.to/3C0lTv1" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://amzn.to/3C0lTv1</a>

Las reglas del juego no han cambiado. Aprende a vender como siempre se ha hecho y triunfarás.

Las reglas del juego no han cambiado, vende como siempre se ha hecho y gana en cualquier mercado.Por muchos hacks, funnels y calendarios de contenido que se utilicen, la verdad sigue siendo la misma, las ventas se cierran como siempre se han cerrado… con conexión real, conversaciones de calidad y soporte humano.Samu Seva y Rosa Pujol de Madmokeys te explican por qué seguir la esencia de las ventas de toda la vida es lo que marca la diferencia de verdad en 2024, y cómo puedes aplicarlo a tu estrategia sin volverte loco con lo último en automatización.Todos los días suelto una bomba en tu bandeja de entrada: ideas para vender más sin parecer que estás desesperado y para que aprendas a venderte sin ser un flipado. Si no estás dentro, te lo estás perdiendo. Luego no llores. Apúntate aquí: https://www.tonigomez.es/suscripcion-newsletterEn este video, exploramos cómo las técnicas tradicionales de ventas siguen siendo efectivas en el mundo actual. Descubre cómo aplicar principios clásicos para lograr el éxito en tus estrategias de venta modernas. Índice del episodio completo • 00:00 – Introducción • 05:00 – La importancia de las técnicas de ventas tradicionales • 15:00 – Cómo adaptar métodos clásicos al entorno digital • 25:00 – Casos de éxito aplicando estrategias tradicionales • 35:00 – Herramientas modernas que complementan las técnicas clásicas • 45:00 – Conclusiones y próximos pasos • 55:00 – Sesión de preguntas y respuestas• 65:00 – Recomendaciones finales y despedida• 75:00 – Reflexiones finales y cierre¿Qué descubrirás aquí?➙ Por qué las reglas del juego no han cambiado, solo las herramientas➙ La verdad sobre los calendarios de contenido y por qué ➙ Qué significa hoy ofrecer un soporte personalizado que de verdad conecta➙ Por qué los mensajes de los “referentes” ya no funcionan (y cómo diferenciarte de verdad)Este episodio es para ti si estás cansado de vender sin alma y quieres volver a lo que funciona de verdad, vender siendo tú, con intención y foco en el cliente.🔔 Suscríbete al canal si quieres contenido sin filtros sobre ventas, prospección y LinkedIn de verdad.📢 Sígueme y pilla recursos que no encontrarás en Google:https://www.tonigomez.es https://www.linkedin.com/in/toni-gomez-mentor 📚 Mis libros en Amazon:LinkedIn Ninja volumen 1 - El poder de la atracción. https://amzn.to/3DGQCOw LinkedIn Ninja volumen 2 - El arte de la prospección. https://amzn.to/3C0lTv1

Este episodio es bastante útil para maximizar todos los contenidos que publiques. Muchas veces nos atascamos en publicar, publicar y publicar, buscar nuevos canales y se nos olvida cómo encaja todo eso dentro de nuestra estrategia.  
Te cuento cómo impulsar el ciclo de vida de tus contenidos con una distribución estratégica. Y en las palabras “distribución estratégica” está la clave.

56. Cómo maximizar tu contenido para atraer más suscriptores

Este episodio es bastante útil para maximizar todos los contenidos que publiques. Muchas veces nos atascamos en publicar, publicar y publicar, buscar nuevos canales y se nos olvida cómo encaja todo eso dentro de nuestra estrategia.  
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- Análisis SEO de Webificando y primeras ideas para mejorarlo 
- Apostamos por Youtube en esta nueva temporada 
- Cómo hemos creado los diseños de cara a la nueva temporada para las miniaturas de Youtube y las portadas de los episodios
- El problemilla que le causó el formateo del ordenador a Drupalízate
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Colin Gibson, Analista Sénior del Sector Industrial en el equipo de Renta Variable Internacional de BESTINVER, repasa la historia del fabricante de motocicletas estadounidense Harley-Davidson y explica por qué BESTINVER considera que tiene potencial.

Harley Davidson, una historia de reestructuración

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Desde hace tiempo tengo una idea clarísima en la cabeza: la razón que mueve automatistas (llámalo causa justa, misión o picorsito) es conseguir que cualquier persona sea capaz de liberar tiempo para dedicárselo a lo importante gracias a la automatización de procesos. Con ese objetivo en la cabeza… ESTOY ESCRIBIENDO UN LIBRO! Se va a titular “El arte de automatizar: estrategias para multiplicar tu tiempo” y ahora mismo está en proceso de preventa. <a href="https://libros.com/go/hPp4q8S" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://libros.com/go/hPp4q8S</a>¿Eso de preventa qué significa? Que puedes apoyar el proyecto desde su inicio para que esto se haga realidad. Y que, además, puedes conseguir recompensas especiales. Desde el libro firmado a incluso aparecer en un capítulo!Me fliparía que formaras parte de esto.Puedes enterarte de todo por aquí: <a href="https://libros.com/go/hPp4q8S" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://libros.com/go/hPp4q8S</a>

¡Voy a escribir un libro!

Desde hace tiempo tengo una idea clarísima en la cabeza: la razón que mueve automatistas (llámalo causa justa, misión o picorsito) es conseguir que cualquier persona sea capaz de liberar tiempo para dedicárselo a lo importante gracias a la automatización de procesos.Con ese objetivo en la cabeza… ESTOY ESCRIBIENDO UN LIBRO! Se va a titular “El arte de automatizar: estrategias para multiplicar tu tiempo” y ahora mismo está en proceso de preventa.https://libros.com/go/hPp4q8S¿Eso de preventa qué significa? Que puedes apoyar el proyecto desde su inicio para que esto se haga realidad. Y que, además, puedes conseguir recompensas especiales. Desde el libro firmado a incluso aparecer en un capítulo!Me fliparía que formaras parte de esto.Puedes enterarte de todo por aquí: https://libros.com/go/hPp4q8S

Este 2021 ya se fue y con ella una serie de eventos relacionados a la pandemia que hasta inicios de este mes aun sigue amenazando la salud e integridad de las personas. Sin embargo, no todo el panorama es negativo y amenazante, muchos empresarios han encontrados diferentes tipos de oportunidades, ha sido un año donde los negocios han encontrado formas de aprovechar internet y las redes para posicionar su marca y mejorar su alcance, no cabe duda que pequeños como grandes empresarios se han ido adaptando de una u otra forma al contexto, para muchos el año 2021 paso muy rápido entre noticias de restricciones y vacunas ya dimos la bienvenida al año 2022. ¿Que se nos viene este año, como podemos aprovechar al máximo según las tendencias que se avecinan en relación al marketing en nuestro negocio o emprendimiento? Hoy hablaremos de esos temas para estar mas preparados y empezar con pie derecho para que sea un año que no se nos pase volando y saber tomar mejores decisiones.

Tendencias de marketing para aplicar a tu negocio este año 2022

Este 2021 ya se fue y con ella una serie de eventos relacionados a la pandemia que hasta inicios de este mes aun sigue amenazando la salud e integridad de las personas. Sin embargo, no todo el panorama es negativo y amenazante, muchos empresarios han encontrados diferentes tipos de oportunidades, ha sido un año donde los negocios han encontrado formas de aprovechar internet y las redes para posicionar su marca y mejorar su alcance, no cabe duda que pequeños como grandes empresarios se han ido adaptando de una u otra forma al contexto, para muchos el año 2021 paso muy rápido entre noticias de restricciones y vacunas ya dimos la bienvenida al año 2022. ¿Que se nos viene este año, como podemos aprovechar al máximo según las tendencias que se avecinan en relación al marketing en nuestro negocio o emprendimiento? Hoy hablaremos de esos temas para estar mas preparados y empezar con pie derecho para que sea un año que no se nos pase volando y saber tomar mejores decisiones.

















 

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