Podcast de marketing y Ventas B2B

Muchas empresas viven de espaldas a sus comerciales o estos de espaldas a la empresa.

¡Esto es un error! 
El vendedor es la PUNTA de LANZA pero para que esta tenga EMPUJE necesita el PALO. Necesita de un equipo de SOPORTE A VENTAS formado por:

Un equipo de marketing
Documentalistas
Preventas
Un equipo de dirección orientado a ventas

En Fuera del Marco te hablo de la relación entre religión y empresarialidad

Acabamos con una canción de Elton John
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www.axala.es

29. El equipo forma la lanza de ventas B2B

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Vis&iacute;tanos en https://www.outbounders.es
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Ponte en contacto:
699 45 85 82
david.navas@outbounders.es

Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

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Fes-ho possible: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://barrainversa.cat/">https://barrainversa.cat/</a>Accedeix al nostre grup privat de Telegram i a les notes i recursos de cada episodi: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://barrainversa.cat/">https://barrainversa.cat/</a>

57. Sobreviu els pròxims 10 anys

Fes-ho possible: https://barrainversa.cat/Accedeix al nostre grup privat de Telegram i a les notes i recursos de cada episodi: https://barrainversa.cat/

En este episodio, analizamos un reciente estudio publicado en European Journal of Clinical Microbiology &amp; Infectious Diseases (abril 2025), donde se investiga cómo el lavado broncoalveolar (LBA) puede ser clave para tomar decisiones terapéuticas en pacientes con neumonía en cuidados intensivos.Exploramos un estudio, que evaluó a más de 600 pacientes ventilados para determinar cómo los resultados microbiológicos del LBA (cultivo + biología molecular) influyen en el desescalamiento antibiótico. ¿Qué impacto tuvo? ¿Fue seguro suspender antibióticos incluso en inmunocomprometidos? ¿Es el panel de neumonía una herramienta confiable?🎧 Si te apasiona el diagnóstico microbiológico y el uso racional de antimicrobianos, este episodio está hecho para vos.Te invito a suscribirte a este <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://veronica-seija.mumbler.io/p/MicroClinUy">podcast premium aquí.</a> Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.

Ep.121 LBA en UCI: ¿Podemos confiar en el resultado para ajustar el tratamiento?

En este episodio, analizamos un reciente estudio publicado en European Journal of Clinical Microbiology & Infectious Diseases (abril 2025), donde se investiga cómo el lavado broncoalveolar (LBA) puede ser clave para tomar decisiones terapéuticas en pacientes con neumonía en cuidados intensivos.Exploramos un estudio, que evaluó a más de 600 pacientes ventilados para determinar cómo los resultados microbiológicos del LBA (cultivo + biología molecular) influyen en el desescalamiento antibiótico. ¿Qué impacto tuvo? ¿Fue seguro suspender antibióticos incluso en inmunocomprometidos? ¿Es el panel de neumonía una herramienta confiable?🎧 Si te apasiona el diagnóstico microbiológico y el uso racional de antimicrobianos, este episodio está hecho para vos.Te invito a suscribirte a este podcast premium aquí. Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.

¿Quieres vender más sin bajar precios? Entonces necesitas conocer al ancla y al señuelo. Sí, parecen personajes de peli de espías… Aunque son sesgos mentales que están en cada decisión de compra (y en la panadería del barrio). Hoy te cuento cómo usarlos a tu favor._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/cafe">Te invito a un </a><img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2615.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"><img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2615.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/cafe"> y te explico cómo.</a>_______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/">entrando a mi WEB</a> y pulsando el primer botón que te encuentras.______________Créditos: Sound Effect by ido berg<img loading="lazy" src="https://mumbler-editor-images.s3.eu-west-1.amazonaws.com/editor-podcast-image/b3eb267e-dfc0-4062-8fed-b089b86ec54b/63d17a953964f656ba5cf10b.png" alt="" width="1080" height="1350" style="aspect-ratio: 0.8; max-width: 100%; width: 1080px; margin: 2rem auto; display: block; height: auto;"><img loading="lazy" src="https://mumbler-editor-images.s3.eu-west-1.amazonaws.com/editor-podcast-image/7ab0ad37-2461-42d1-80e2-a9217684e806/63d17a96cc5d5a6da6749edb.png" alt="" width="1080" height="1350" style="aspect-ratio: 0.8; max-width: 100%; width: 1080px; margin: 2rem auto; display: block; height: auto;">

39 - Te lo explico como si fueras mi abuelo para que lo entiendas.

¿Quieres vender más sin bajar precios?Entonces necesitas conocer al ancla y al señuelo.Sí, parecen personajes de peli de espías…Aunque son sesgos mentales que están en cada decisión de compra (y en la panadería del barrio).Hoy te cuento cómo usarlos a tu favor._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un  y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.______________Créditos: Sound Effect by ido berg

Podcast interno Rossellimac.

Fin de la 1ª temporada

Tiene sentido comprar una estación meteorológica con lo que han avanzado las apps del tiempo en los últimos años? He estado probando la Estación Meteorológica de Netatmo durante los últimos meses y hoy os cuento qué tal funciona frente a Carrot Weather y la app Tiempo de Apple. Mide bien? Acierta la lluvia? También os cuento lo bien que se integra con HomeKit y Home Assistant, de su uso en casa para medir la calidad del aire y algunos accesorios disponibles para completar los datos que ofrece.Y ya os adelanto: si te mola tener tus propios datos y no depender solo de predicciones genéricas… te va a gustar.Si quieres compartir los datos de tu estación conmigo o recomendar alguna app que funcione mejor que la nativa de Apple, pásate por el grupo de Telegram en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://sahuquillo.org/telegram">https://sahuquillo.org/telegram</a> y lo comentamos.

Estación meteorológica Netatmo vs Carrot Weather vs Tiempo de Apple

Tiene sentido comprar una estación meteorológica con lo que han avanzado las apps del tiempo en los últimos años? He estado probando la Estación Meteorológica de Netatmo durante los últimos meses y hoy os cuento qué tal funciona frente a Carrot Weather y la app Tiempo de Apple. Mide bien? Acierta la lluvia? También os cuento lo bien que se integra con  HomeKit y Home Assistant, de su uso en casa para medir la calidad del aire y algunos accesorios disponibles para completar los datos que ofrece.Y ya os adelanto: si te mola tener tus propios datos y no depender solo de predicciones genéricas… te va a gustar.Si quieres compartir los datos de tu estación conmigo o recomendar alguna app que funcione mejor que la nativa de Apple, pásate por el grupo de Telegram en https://sahuquillo.org/telegram y lo comentamos.

🚀 ¿Cómo se cierra una serie de Star Wars sin fanservice, cameos ni explosiones? En este episodio, hablamos sobre el final de Andor, la serie que ha dividido y reunificado a los fans más exigentes del universo Star Wars. Te contamos por qué, para nosotros, Andor se ha ganado el título de la mejor serie de la franquicia, incluso por encima de El Mandaloriano, y cómo su cierre redefine lo que esperamos de una historia galáctica.➡ Ahora más que nunca, únete a El Manifiesto de Nemik y recibe nuestros emails sobre la rebelión: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://elpodcastquefaltaba.substack.com/">https://elpodcastquefaltaba.substack.com/</a>En este episodio escucharás:<ul><li>Por qué el final de Andor es tan impactante a pesar de su falta de épica y fanservice.</li><li>Cómo la serie logra conectar emocionalmente con el espectador a través de sus personajes secundarios y héroes anónimos.</li><li>Los guiños, referencias y detalles de producción que solo los fans más atentos podrán reconocer.</li><li>Qué aporta Andor al canon de Star Wars y cómo resignifica Rogue One y el futuro de la saga.</li></ul>Durante la charla, desglosamos los arcos argumentales y debatimos si Andor supera realmente a El Mandaloriano, analizando cómo la serie evita los clichés y apuesta por una narrativa más madura y coherente. Exploramos la evolución de personajes como Cleya y Luthen, el peso de la burocracia imperial y la importancia de los pequeños actos de rebeldía que cambian el destino de la galaxia.Además, repasamos las conexiones directas e indirectas con Rogue One, la ausencia deliberada de cameos y cómo esto afecta la experiencia del fan. No faltan guiños a la producción, localizaciones y curiosidades que elevan la serie para quienes buscan algo más que acción y efectos especiales.Cerramos con una reflexión sobre el legado de Andor: una serie que, sin buscar el aplauso fácil, deja huella y nos invita a repensar el papel de los héroes anónimos en la historia de Star Wars. Escuchar este podcast te dará una nueva perspectiva sobre el cierre de Andor y te dejará listo para debatir cada detalle con la comunidad más exigente de fans de Star Wars.<hr>Más sobre Andor:<ul><li>Andor: Temporada 2, Parte 1: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3OLafTAkk5FHWa2jPLLy8f?si=4lQHCgelRtmpokAMwWfHgg">https://open.spotify.com/episode/3OLafTAkk5FHWa2jPLLy8f?si=4lQHCgelRtmpokAMwWfHgg</a></li><li>Andor y Rogue One: Cómo se conectan las historias en el universo Star Wars: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/21aB038wZi6rDpUVbtdmxs?si=3SBLhdj1RuunRSUJIEW9aw">https://open.spotify.com/episode/21aB038wZi6rDpUVbtdmxs?si=3SBLhdj1RuunRSUJIEW9aw</a></li><li>La nueva era de Star Wars: Andor, el adiós de Kathleen Kennedy y el Episodio III en cines: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/7MArmnE9JARybCfYaIMeFt?si=e5UVHZBsRPicKga9IVQ2mw">https://open.spotify.com/episode/7MArmnE9JARybCfYaIMeFt?si=e5UVHZBsRPicKga9IVQ2mw</a></li><li>Andor- Temporada 1, Episodio Final: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3N31sg4nTQm55yZb50NPtN?si=wD9T47YFSw6dRqU_xFtw7A">https://open.spotify.com/episode/3N31sg4nTQm55yZb50NPtN?si=wD9T47YFSw6dRqU_xFtw7A</a></li></ul>

Andor - Temporada 2:  ¿Fue mejor que The Mandalorian??

🚀 ¿Cómo se cierra una serie de Star Wars sin fanservice, cameos ni explosiones? En este episodio, hablamos sobre el final de Andor, la serie que ha dividido y reunificado a los fans más exigentes del universo Star Wars. Te contamos por qué, para nosotros, Andor se ha ganado el título de la mejor serie de la franquicia, incluso por encima de El Mandaloriano, y cómo su cierre redefine lo que esperamos de una historia galáctica.➡ Ahora más que nunca, únete a El Manifiesto de Nemik y recibe nuestros emails sobre la rebelión: https://elpodcastquefaltaba.substack.com/En este episodio escucharás:Por qué el final de Andor es tan impactante a pesar de su falta de épica y fanservice.Cómo la serie logra conectar emocionalmente con el espectador a través de sus personajes secundarios y héroes anónimos.Los guiños, referencias y detalles de producción que solo los fans más atentos podrán reconocer.Qué aporta Andor al canon de Star Wars y cómo resignifica Rogue One y el futuro de la saga.Durante la charla, desglosamos los arcos argumentales y debatimos si Andor supera realmente a El Mandaloriano, analizando cómo la serie evita los clichés y apuesta por una narrativa más madura y coherente. Exploramos la evolución de personajes como Cleya y Luthen, el peso de la burocracia imperial y la importancia de los pequeños actos de rebeldía que cambian el destino de la galaxia.Además, repasamos las conexiones directas e indirectas con Rogue One, la ausencia deliberada de cameos y cómo esto afecta la experiencia del fan. No faltan guiños a la producción, localizaciones y curiosidades que elevan la serie para quienes buscan algo más que acción y efectos especiales.Cerramos con una reflexión sobre el legado de Andor: una serie que, sin buscar el aplauso fácil, deja huella y nos invita a repensar el papel de los héroes anónimos en la historia de Star Wars. Escuchar este podcast te dará una nueva perspectiva sobre el cierre de Andor y te dejará listo para debatir cada detalle con la comunidad más exigente de fans de Star Wars.Más sobre Andor:Andor: Temporada 2, Parte 1: https://open.spotify.com/episode/3OLafTAkk5FHWa2jPLLy8f?si=4lQHCgelRtmpokAMwWfHggAndor y Rogue One: Cómo se conectan las historias en el universo Star Wars: https://open.spotify.com/episode/21aB038wZi6rDpUVbtdmxs?si=3SBLhdj1RuunRSUJIEW9awLa nueva era de Star Wars: Andor, el adiós de Kathleen Kennedy y el Episodio III en cines: https://open.spotify.com/episode/7MArmnE9JARybCfYaIMeFt?si=e5UVHZBsRPicKga9IVQ2mwAndor- Temporada 1, Episodio Final: https://open.spotify.com/episode/3N31sg4nTQm55yZb50NPtN?si=wD9T47YFSw6dRqU_xFtw7A

Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:<ul><li>La recomendación de esta semana: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://pod.link/1754644376">Crudités</a></li><li>CAAC y C3A presentan '<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.eldiadecordoba.es/vivir-cordoba/nace-nuevo-podcast-pensar-arte-desde-sur_0_2003931145.html">Perder el norte</a>'.</li><li>Novedades de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://newsroom.spotify.com/2025-05-06/spotify-introduces-plays-a-new-way-to-see-what-content-is-resonating-with-podcast-fans/">Spotify</a>, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.ivoox.com/blog/los-feeds-privados-llegan-a-ivoox/">Ivoox</a>, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://mumbler.io/es/">Mumbler</a> y <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://alotroladodelmicrofono.com/cafe">KoFi</a> que pueden ayudarte con tu podcast.</li><li>Una exposición super recomendable: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://espacio.fundaciontelefonica.com/evento/ecos-del-oceano/">Ecos del océano</a></li><li>Opinión: Recuerda que si utilizar música con derechos es peligroso, si no los tienes claro...</li></ul>Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! 😍

Crudités, Perder el norte, novedades de plataformas, Ecos del océano y el peligro de la música con derechos

Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:La recomendación de esta semana: CruditésCAAC y C3A presentan 'Perder el norte'.Novedades de Spotify, Ivoox, Mumbler y KoFi que pueden ayudarte con tu podcast.Una exposición super recomendable: Ecos del océanoOpinión: Recuerda que si utilizar música con derechos es peligroso, si no los tienes claro...Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! 😍

Venimos fuertes.Jose Luís nada a contracorriente. Tanto, que grabamos el podcast por teléfono porque no es amante de la tecnología.Salió de la nada y empezó al revés. En lugar de empezar con el corto y subir desde ahí, lo dejó todo y se lanzó a la piscina... con los tiburones dentro.En principio se planteó como trilogía (Como te quedas). Fue a un banco, pidió un crédito en 2009 y lo está pagando hasta 2034… Si eso no es amor por el cine, nada lo es.En el expediente del ministerio se tuvo que crear una nueva entrada porque como eran dos películas nunca se había hecho. Se le tiraron encima por haberla financiado él mismo... y hasta aquí los spoilers.Pasen y escuchen!

Jose Luís Alemán/ La Herencia Valdemar

Venimos fuertes.Jose Luís nada a contracorriente. Tanto, que grabamos el podcast por teléfono porque no es amante de la tecnología.Salió de la nada y empezó al revés. En lugar de empezar con el corto y subir desde ahí, lo dejó todo y se lanzó a la piscina... con los tiburones dentro.En principio se planteó como trilogía (Como te quedas). Fue a un banco, pidió un crédito en 2009 y lo está pagando hasta 2034… Si eso no es amor por el cine, nada lo es.En el expediente del ministerio se tuvo que crear una nueva entrada porque como eran dos películas nunca se había hecho. Se le tiraron encima por haberla financiado él mismo... y hasta aquí los spoilers.Pasen y escuchen!

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

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Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

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Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

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Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
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RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


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Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas.

https://www.linkedin.com/in/xavierframis/

 Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un aliado para las ventas.

Temas principales que abordamos:

- Errores frecuentes en la implementación de CRM.

- Impacto de la usabilidad y su influencia en el equipo comercial.

- La importancia de la consultoría durante la implantación.

- Diferencias entre automatización y personalización en ventas B2B.

- Desafíos en la integración con LinkedIn y WhatsApp.

- Claves para la formación y adopción eficaz del CRM.

¡No te pierdas este episodio! Dale a like, comparte y activa las notificaciones.

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Fracaso en Implementación de CRM

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral. 

https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/
https://www.linkedin.com/company/nailted/


José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante.

Temas destacados del episodio:

- ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave?
- Estrategias más allá del salario: el impacto del reconocimiento en la motivación.
- Cambios generacionales y cómo adaptarse a sus nuevas expectativas laborales.
- Flexibilidad laboral como ventaja competitiva frente a grandes corporaciones.
- Cómo reducir la rotación de personal mediante horarios y beneficios ajustados.
- El costo real de la rotación de empleados y su impacto en el negocio.
- La importancia de un buen proceso de onboarding y planes de carrera claros.
- Problemas frecuentes con comisiones y su impacto en la confianza del equipo.
- Uso de herramientas tecnológicas para tomar decisiones basadas en datos reales.-

¡Dale play ahora y descubre cómo transformar tu estrategia de retención en una ventaja competitiva para tu empresa!

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Claves de la retención del talento comercial

🚀 ¿Cansado de enviar mensajes en LinkedIn y no recibir respuesta? 🚀 En este episodio de "Como si tu vida dependiera de ello", te damos las claves para encontrar y conectar con clientes potenciales en LinkedIn sin parecer un comercial desesperado. 😱 🔥 Lo que aprenderás: ✅ Errores que debes evitar al prospectar (y cómo hacerlo bien). ✅ Estrategias efectivas para que te respondan (sin sentirte rechazado). ✅ Métodos probados que te pondrán por delante del 95% de los vendedores. Pon en práctica estos consejos y empieza a recibir respuestas reales. Dale al Play y transforma tu manera de vender en LinkedIn. ¡No te lo pierdas! 🎯💼 <a class="DUFxffkzvZTzzBLKfodAUIaDUiVRMfGZkOxoaQ" href="https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23prospecci%C3%B3n&amp;origin=HASH_TAG_FROM_FEED" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">hashtag#Prospección</a> <a class="DUFxffkzvZTzzBLKfodAUIaDUiVRMfGZkOxoaQ" href="https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23ventas&amp;origin=HASH_TAG_FROM_FEED" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">hashtag#Ventas</a> <a class="DUFxffkzvZTzzBLKfodAUIaDUiVRMfGZkOxoaQ" href="https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23linkedin&amp;origin=HASH_TAG_FROM_FEED" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">hashtag#LinkedIn</a> <a class="DUFxffkzvZTzzBLKfodAUIaDUiVRMfGZkOxoaQ" href="https://www.linkedin.com/search/results/all/?keywords=%23networking&amp;origin=HASH_TAG_FROM_FEED" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">hashtag#Networking</a>

Cómo encontrar clientes en LinkedIn 'como si tu vida dependiera de ello

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Ya era hora. Por fin me junto en El Estudio con una invitada del suroccidente. Qué gusto poder charlar con la poeta Yasmina Álvarez. Lo primero, porque me ha ayudado mucho escuchar cómo se las arregla a nivel creativo y cómo afronta los bloqueos. Y lo segundo, para tomar conciencia de lo que hemos hecho y lo que nos queda por hacer para proteger el talento. Además, repasamos algunos lugares para disfrutar de conciertos u obras de teatro en Asturias.
¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recordad que podéis apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: https://ko-fi.com/elestudio

Cuidar y proyectar las capacidades creativas, con Yasmina Álvarez, poeta

Ya era hora. Por fin me junto en El Estudio con una invitada del suroccidente. Qué gusto poder charlar con la poeta Yasmina Álvarez. Lo primero, porque me ha ayudado mucho escuchar cómo se las arregla a nivel creativo y cómo afronta los bloqueos. Y lo segundo, para tomar conciencia de lo que hemos hecho y lo que nos queda por hacer para proteger el talento. Además, repasamos algunos lugares para disfrutar de conciertos u obras de teatro en Asturias.
¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recordad que podéis apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: https://ko-fi.com/elestudio

El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.
<ul>
<li>Maxi Portes, de <a href="https://vitaminajota.com/">⁠VitaminaJota.com⁠</a></li>
<li>Manuel Mas, de <a href="https://www.mundoalfombra.com/">⁠Mundoalfombra.com⁠</a></li>
</ul>
Nos despedimos porque llega el verano... ¿Volveremos?

Pata Negra, Alfombra Roja: Episodio 26: Ahora sí, fin de temporada.

El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de ⁠VitaminaJota.com⁠
Manuel Mas, de ⁠Mundoalfombra.com⁠

Nos despedimos porque llega el verano... ¿Volveremos?

En este episodio vengo con un temazo que a cualquier newslettero le preocupa. Y este es: ¿cómo puedo crecer mi lista y atraer a decenas, cientos y miles de suscriptores?
Seguro que alguna vez te la has hecho, ¿a qué sí?
Pues bien, vengo a arrojarte algo de luz y muchas ideas (en concreto 29) que puedes poner en práctica para conseguir más suscriptores.
Hay tantas que he tenido que dividirlo en dos partes. Para no atragantarnos con tanto valor.
<a href="https://app.mumbler.io/creandonewsletters/estrategiasparacrecerparte2" rel="nofollow" target="_self">Aquí puedes escuchar la segunda parte</a> con 8 estrategia más.
Episodios mencionados:
- Episodio 65: <a href="https://mumbler.io/creandonewsletters/flujodesuscripcionparte1" target="_self">cómo hacer un buen flujo de suscripción</a>
- Episodio 74: <a href="https://mumbler.io/creandonewsletters/captaremailsdesdetuweb" target="_self">cómo convertir tu web en una máquina de captar emails</a>
- Episodio 48: <a href="https://mumbler.io/creandonewsletters/leadmagnets" target="_self">lo que nadie te cuenta sobre los lead magnets</a>
Recursos mencionados:
- Plugin <a href="https://optinmonster.com/" target="_self">OptinMonster</a>
- <a href="https://outgrow.co/" target="_self">Outgrow</a>, herramienta para hacer quiz
- <a href="https://www.typeform.com/es/" target="_self">Typeform</a>
- <a href="https://tally.so/" target="_self">Tally</a>

86. 29 estrategias que funcionan para crecer tu lista - Parte 1

En este episodio vengo con un temazo que a cualquier newslettero le preocupa. Y este es: ¿cómo puedo crecer mi lista y atraer a decenas, cientos y miles de suscriptores?
Seguro que alguna vez te la has hecho, ¿a qué sí?
Pues bien, vengo a arrojarte algo de luz y muchas ideas (en concreto 29) que puedes poner en práctica para conseguir más suscriptores.
Hay tantas que he tenido que dividirlo en dos partes. Para no atragantarnos con tanto valor.
Aquí puedes escuchar la segunda parte  con 8 estrategia más.
Episodios mencionados:
- Episodio 65: cómo hacer un buen flujo de suscripción
- Episodio 74: cómo convertir tu web en una máquina de captar emails
- Episodio 48: lo que nadie te cuenta sobre los lead magnets
Recursos mencionados:
- Plugin OptinMonster
- Outgrow, herramienta para hacer quiz
- Typeform
- Tally 

Alvaro es una de esas personas que te sorprende cuando conoces porque vive todo de una forma intensa y que esta encantada de mostrar al mundo todo lo que aprende. Esto hace lo hace muy interesante para ser entrevistado ya que nos habla sin pelos en la lengua de temas como buscar pareja en Japon, crecer profesionalmente, negociar tu salario e incluso nos cuenta como su salario fue creciendo desde que llego con una visa de working holidays hasta ahora que es CEO de su empresa en Asia, encargado de los negocios en esta area.

[VIP] Alvaro, de working holidays a CEO de empresa internacional

Alvaro es una de esas personas que te sorprende cuando conoces porque vive todo de una forma intensa y que esta encantada de mostrar al mundo todo lo que aprende. Esto hace lo hace muy interesante para ser entrevistado ya que nos habla sin pelos en la lengua de temas como buscar pareja en Japon, crecer profesionalmente, negociar tu salario e incluso nos cuenta como su salario fue creciendo desde que llego con una visa de working holidays hasta ahora que es CEO de su empresa en Asia, encargado de los negocios en esta area.

¿Sabías que se necesitan varios impactos para que una venta se concrete?En este episodio de 'Domando Estrategias', te revelo cómo mapear el viaje de tu cliente desde el primer contacto hasta la venta final.Desde el primer vistazo hasta la decisión de compra, es crucial mantener a tus clientes comprometidos y en el camino hacia la conversión.Comparto contigo cómo una estrategia bien definida transformó la comunicación de una prestigiosa universidad, y cómo puedes aplicar estos principios para fortalecer tu negocio. En 3 minutos.Lo escuchas mientras te lo piensas.Y mientras te lo piensas, puedes visitar mi WEB y suscribirte para recibir un vídeo en el que explico cómo crear tu Embudo de Ventas.<a class="Link-sc-k8gsk-0 czOfap sc-EhbJY bXRhbG" href="https://marketinarium.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">⁠⁠⁠⁠</a><a href="http://marketinarium.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">marketinarium.com</a>

03 - Los caminos que llevan a Roma

¿Sabías que se necesitan varios impactos para que una venta se concrete?En este episodio de 'Domando Estrategias', te revelo cómo mapear el viaje de tu cliente desde el primer contacto hasta la venta final.Desde el primer vistazo hasta la decisión de compra, es crucial mantener a tus clientes comprometidos y en el camino hacia la conversión.Comparto contigo cómo una estrategia bien definida transformó la comunicación de una prestigiosa universidad, y cómo puedes aplicar estos principios para fortalecer tu negocio.En 3 minutos.Lo escuchas mientras te lo piensas.Y mientras te lo piensas, puedes visitar mi WEB y suscribirte para recibir un vídeo en el que explico cómo crear tu Embudo de Ventas.⁠⁠⁠⁠marketinarium.com

Pol y Corti hablan del ecosistema de los creadores de contenido: 
<ul>
<li>El nuevo pricing de Gumroad. </li>
<li>Las vacaciones de los creadores de contenido. </li>
<li>Experimentos en ConvertKit y Youtube. </li>
</ul>
Y como siempre "sus cosas".

RAW 56: Creadores vs Gumroad y las vacaciones de los creadores

Pol y Corti hablan del ecosistema de los creadores de contenido: 

El nuevo pricing de Gumroad. 
Las vacaciones de los creadores de contenido. 
Experimentos en ConvertKit y Youtube. 

Y como siempre "sus cosas". 

En esta cara A abordamos todas las novedades de Meta y OpenAI, las nuevas funciones de ChatGPT, la salida del CTO de OpenAI, el lanzamiento de las nuevas gafas Orión de Meta y la falta de una estrategia unificada en Europa para abordar los desafíos de la Inteligencia ArtificialSuscríbete a la newsletter de la Tertul-IA y nuestro podcast en <a href="https://tertulia.mumbler.io/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://tertulia.mumbler.io/</a>Puedes escucharnos cada semana en <a href="https://tertulia.mumbler.io/p/la-tertulia" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://tertulia.mumbler.io/p/la-tertulia</a>

#34-A: Todas las novedades de Meta y OpenAI

En esta cara A abordamos todas las novedades de Meta y OpenAI, las nuevas funciones de ChatGPT, la salida del CTO de OpenAI, el lanzamiento de las nuevas gafas Orión de Meta y la falta de una estrategia unificada en Europa para abordar los desafíos de la Inteligencia ArtificialSuscríbete a la newsletter de la Tertul-IA y nuestro podcast en https://tertulia.mumbler.io/Puedes escucharnos cada semana en https://tertulia.mumbler.io/p/la-tertulia 

29. El equipo forma la lanza de ventas B2B

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