Podcast de marketing y Ventas B2B

Account Based Marketing es el tema que hoy desarrollamos gracias a la colaboración de Javier Buitrago Castañar. https://www.linkedin.com/in/buitragojavier/

Entendemos Account Based Marketing de una forma amplia y sujeta a adaptación a distintos tipos de estrategias de venta y casuísticas diversas, alejándonos de una visión purista del término.

En Fuera del Marco trato el tema y la distinción del conocimiento estructurado y el conocimiento práctico o tácito y como la venta y la función empresarial son la mejor manera de coordinar desajustes sociales.

35. Account based Marketing con Javier Buitrago

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Vis&iacute;tanos en https://www.outbounders.es
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Ponte en contacto:
699 45 85 82
david.navas@outbounders.es

Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

StreamYard StreamYard is a live streaming platform that works directly from your web browser, simplifying the process of creating live content. Imagine a virtual&hellip;

Podcasting is an exciting and rewarding medium, but many creators face a common challenge: podfade. This term describes when a podcast gradually or suddenly&hellip;

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Creating a podcast is an exciting first step, but it's not enough. To ensure your work reaches the people you want to reach, you&hellip;

Tania, madre de mellizos, nos comparte, desde su experiencia, tres consejos para encajar en la maternidad como multípara ;)Puedes contactar con ella e inspirarte en su Instagram @tatisnauta2

A mi me daban DOS

Tania, madre de mellizos, nos comparte, desde su experiencia, tres consejos para encajar en la maternidad como multípara ;)Puedes contactar con ella e inspirarte en su Instagram @tatisnauta2

Aquest cap de setmana és formidable, molts museus per visitar, moltes coses per veure. Sobretot aquesta matinada sota les estrelles. Anem justets de temps, però no podíem deixar de dir la nostra. Aquí us deixem 3 recomanacions. Ep! Que també els podeu visitar qualsevol altre dia. Una abraçada alquimistes culturals!!

EL DIA I LA NIT EN ELS MUSEUS

Aquest cap de setmana és formidable, molts museus per visitar, moltes coses per veure.  Sobretot aquesta matinada sota les estrelles. Anem justets de temps, però no podíem deixar de dir la nostra. Aquí us deixem 3 recomanacions. Ep! Que també els podeu visitar qualsevol altre dia. Una abraçada alquimistes culturals!!

Hay muchas novedades en cuanto a descuentos, tarifas y tarjetas.¿Entran estas novedades en el examen de conductor de la EMT de Madrid?<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="mailto:contacto@todotemario.com">contacto@todotemario.com</a>Si quieres aprovechar para estudiar en las horas que pasa en el autobús suscríbete a este:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://emtemario.mumbler.io/p/audiocurso_conductor_emt# ">AUDIO TEMARIO CONDUCTOR EMT</a>Si quieres estar al día de la nueva formación que estoy a punto de sacar escribe a:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="mailto:contacto@todotemario.com">contacto@todotemario.com</a>Estar en mi comunidad de Telegram y mi lista de correo diario es gratis, borrarse, también.¡Fe Ciega en el Triunfo!

¿Nuevas tarifas del Consorcio?

Hay muchas novedades en cuanto a descuentos, tarifas y tarjetas.¿Entran estas novedades en el examen de conductor de la EMT de Madrid?contacto@todotemario.comSi quieres aprovechar para estudiar en las horas que pasa en el autobús suscríbete a este:AUDIO TEMARIO CONDUCTOR EMTSi quieres estar al día de la nueva formación que estoy a punto de sacar escribe a:contacto@todotemario.comEstar en mi comunidad de Telegram y mi lista de correo diario es gratis, borrarse, también.¡Fe Ciega en el Triunfo!

Arroz y Azucar viajan juntos para hacernos felices

El camino del arroz con leche

Arroz y Azucar viajan juntos para hacernos felices

🔥 ¿La fase 5 de Marvel fue un caos o una joya? Descúbrelo en nuestra review más honesta y apasionada.⛔ Desbloquea esta y todas nuestras sesiones exclusivas haciendo click en el candadito de Spotify o haciendo click aquí: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://app.mumbler.io/podcasts/pcm-podcast-cinematografico-de-marvel">https://app.mumbler.io/podcasts/pcm-podcast-cinematografico-de-marvel</a>👉 Únete la comunidad, escucha programas exclusivos, recibe material complementario e emails sobre Marvel que no leeras en ningún otro lugar:.▶ En este episodio, repasamos a fondo de todo lo que nos dejó la fase 5 del MCU: desde los picos más altos hasta los bajonazos inesperados, analizando cada serie y película como solo los verdaderos fans sabemos hacerlo.💬 Reflexionamos sobre cómo vivimos cada estreno, qué nos sorprendió y qué nos decepcionó, y debatimos el futuro de Marvel.En este episodio escucharás:<ul><li>Qué títulos realmente marcaron la diferencia y cuáles pasaron sin pena ni gloria.</li><li>Cómo los cambios de dirección y los problemas detrás de cámaras impactaron la narrativa del MCU.</li><li>Por qué algunas trilogías y personajes siguen siendo el corazón de Marvel y otros no logran despegar.</li><li>Qué esperar de la fase 6 y cómo se está preparando el terreno para los próximos grandes eventos.</li></ul>👍 A lo largo del episodio, repasamos la montaña rusa emocional que fue la fase 5, discutiendo el impacto de producciones como Guardianes de la Galaxia Vol. 3, Thunderbolts* y Deadpool &amp; Wolverine. Analizamos cómo las series de Disney+ intentaron (sin siempre lograrlo) expandir el universo, y debatimos el efecto de los cambios de actores, directores y hasta de villanos principales, con el caso de Kang como ejemplo clave.🎬 También profundizamos en el fenómeno de las trilogías dentro del MCU, identificando por qué algunas cierran de forma épica y otras se pierden en el intento. Hablamos de los riesgos de juntar personajes en nuevas fórmulas, la importancia de las sorpresas (como Agatha All Along) y el papel de las series animadas y live-action en la experiencia fan.⚠ Finalmente, reflexionamos sobre el desorden y las expectativas alteradas por reestructuraciones internas en Marvel y Disney, y cómo esto afectó tanto la coherencia como el hype de la comunidad. ⭐ Si eres fan del MCU y buscas una review sincera, llena de análisis y pasión, este episodio te dará una visión completa y sin filtros de la fase 5.🛑 Súmate a la conversación, revive los mejores (y peores) momentos y prepárate para lo que viene en el universo Marvel.<hr>¿Quieres más? Estás son otras sesiones exclusivas que puedes escuchar hoy mismo:<ul><li>Fisk Can Fixit: ¿Es Kingpin el verdadero mesías de Marvel? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiw">https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiw</a></li><li>De Civil War a Avengers Endgame: Cómo evolucionó nuestra pasión por Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kw">https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kw</a></li><li>Natasha Romanoff: El arco de redención más poderoso del Universo Cinematográfico de Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4w">https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4w</a></li><li>Forjando Leyendas: Cómo el escudo del Cap y las rmaduras de Iron Man moldearon el MCU: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQ">https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQ</a></li><li>Del Big Bang al primer chasquido: Explorando el origen del multiverso Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg">https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg</a></li></ul>

¿Fracaso o renacimiento? Lo que nadie te contó sobre la fase 5 del MCU

🔥 ¿La fase 5 de Marvel fue un caos o una joya? Descúbrelo en nuestra review más honesta y apasionada.⛔ Desbloquea esta y todas nuestras sesiones exclusivas haciendo click en el candadito de Spotify o haciendo click aquí: https://app.mumbler.io/podcasts/pcm-podcast-cinematografico-de-marvel👉 Únete la comunidad, escucha programas exclusivos, recibe material complementario e emails sobre Marvel que no leeras en ningún otro lugar:.▶ En este episodio, repasamos a fondo de todo lo que nos dejó la fase 5 del MCU: desde los picos más altos hasta los bajonazos inesperados, analizando cada serie y película como solo los verdaderos fans sabemos hacerlo.💬 Reflexionamos sobre cómo vivimos cada estreno, qué nos sorprendió y qué nos decepcionó, y debatimos el futuro de Marvel.En este episodio escucharás:Qué títulos realmente marcaron la diferencia y cuáles pasaron sin pena ni gloria.Cómo los cambios de dirección y los problemas detrás de cámaras impactaron la narrativa del MCU.Por qué algunas trilogías y personajes siguen siendo el corazón de Marvel y otros no logran despegar.Qué esperar de la fase 6 y cómo se está preparando el terreno para los próximos grandes eventos.👍 A lo largo del episodio, repasamos la montaña rusa emocional que fue la fase 5, discutiendo el impacto de producciones como Guardianes de la Galaxia Vol. 3, Thunderbolts* y Deadpool & Wolverine. Analizamos cómo las series de Disney+ intentaron (sin siempre lograrlo) expandir el universo, y debatimos el efecto de los cambios de actores, directores y hasta de villanos principales, con el caso de Kang como ejemplo clave.🎬 También profundizamos en el fenómeno de las trilogías dentro del MCU, identificando por qué algunas cierran de forma épica y otras se pierden en el intento. Hablamos de los riesgos de juntar personajes en nuevas fórmulas, la importancia de las sorpresas (como Agatha All Along) y el papel de las series animadas y live-action en la experiencia fan.⚠ Finalmente, reflexionamos sobre el desorden y las expectativas alteradas por reestructuraciones internas en Marvel y Disney, y cómo esto afectó tanto la coherencia como el hype de la comunidad. ⭐ Si eres fan del MCU y buscas una review sincera, llena de análisis y pasión, este episodio te dará una visión completa y sin filtros de la fase 5.🛑 Súmate a la conversación, revive los mejores (y peores) momentos y prepárate para lo que viene en el universo Marvel.¿Quieres más? Estás son otras sesiones exclusivas que puedes escuchar hoy mismo:Fisk Can Fixit: ¿Es Kingpin el verdadero mesías de Marvel? https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiwDe Civil War a Avengers Endgame: Cómo evolucionó nuestra pasión por Marvel: https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kwNatasha Romanoff: El arco de redención más poderoso del Universo Cinematográfico de Marvel: https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4wForjando Leyendas: Cómo el escudo del Cap y las rmaduras de Iron Man moldearon el MCU: https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQDel Big Bang al primer chasquido: Explorando el origen del multiverso Marvel: https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg

Esta semana tenemos varias historias tan distintas entre sí como apasionantes. La primera es la del Corto Maltés, un Tonic 23 de Álvaro González de Aledo que ha protagonizado travesías tan maravillosas que le han llevado a los pies de la Torre Eiffel o del Big Ben, entre otras. Nos vamos hasta la Universidad de Cádiz para contaros el proyecto UCA Sailing con Miguel Terry. Nápoles, como os adelantamos hace tres Bitácoras, se ha confirmado como sede de la próxima Copa América. Luis Faguás nos trae la actualidad del windsurf y el Ayuntamiento de Valencia premia al Role por nuestra labor de difusión y promoción del deporte.

#211. Las increíbles travesías del Corto Maltés: cómo un Tonic 23 llega a los pies de la Torre Eiffel

Esta semana tenemos varias historias tan distintas entre sí como apasionantes. La primera es la del Corto Maltés, un Tonic 23 de Álvaro González de Aledo que ha protagonizado travesías tan maravillosas que le han llevado a los pies de la Torre Eiffel o del Big Ben, entre otras. Nos vamos hasta la Universidad de Cádiz para contaros el proyecto UCA Sailing con Miguel Terry. Nápoles, como os adelantamos hace tres Bitácoras, se ha confirmado como sede de la próxima Copa América. Luis Faguás nos trae la actualidad del windsurf y el Ayuntamiento de Valencia premia al Role por nuestra labor de difusión y promoción del deporte.

Fes-ho possible: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://barrainversa.cat/">https://barrainversa.cat/</a>Accedeix al nostre grup privat de Telegram i a les notes i recursos de cada episodi: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://barrainversa.cat/">https://barrainversa.cat/</a>

57. Sobreviu els pròxims 10 anys

Fes-ho possible: https://barrainversa.cat/Accedeix al nostre grup privat de Telegram i a les notes i recursos de cada episodi: https://barrainversa.cat/

En este episodio, analizamos un reciente estudio publicado en European Journal of Clinical Microbiology &amp; Infectious Diseases (abril 2025), donde se investiga cómo el lavado broncoalveolar (LBA) puede ser clave para tomar decisiones terapéuticas en pacientes con neumonía en cuidados intensivos.Exploramos un estudio, que evaluó a más de 600 pacientes ventilados para determinar cómo los resultados microbiológicos del LBA (cultivo + biología molecular) influyen en el desescalamiento antibiótico. ¿Qué impacto tuvo? ¿Fue seguro suspender antibióticos incluso en inmunocomprometidos? ¿Es el panel de neumonía una herramienta confiable?🎧 Si te apasiona el diagnóstico microbiológico y el uso racional de antimicrobianos, este episodio está hecho para vos.Te invito a suscribirte a este <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://veronica-seija.mumbler.io/p/MicroClinUy">podcast premium aquí.</a> Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.

Ep.121 LBA en UCI: ¿Podemos confiar en el resultado para ajustar el tratamiento?

En este episodio, analizamos un reciente estudio publicado en European Journal of Clinical Microbiology & Infectious Diseases (abril 2025), donde se investiga cómo el lavado broncoalveolar (LBA) puede ser clave para tomar decisiones terapéuticas en pacientes con neumonía en cuidados intensivos.Exploramos un estudio, que evaluó a más de 600 pacientes ventilados para determinar cómo los resultados microbiológicos del LBA (cultivo + biología molecular) influyen en el desescalamiento antibiótico. ¿Qué impacto tuvo? ¿Fue seguro suspender antibióticos incluso en inmunocomprometidos? ¿Es el panel de neumonía una herramienta confiable?🎧 Si te apasiona el diagnóstico microbiológico y el uso racional de antimicrobianos, este episodio está hecho para vos.Te invito a suscribirte a este podcast premium aquí. Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

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Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

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Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

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Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
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RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

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En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


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Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

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En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas.

https://www.linkedin.com/in/xavierframis/

 Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un aliado para las ventas.

Temas principales que abordamos:

- Errores frecuentes en la implementación de CRM.

- Impacto de la usabilidad y su influencia en el equipo comercial.

- La importancia de la consultoría durante la implantación.

- Diferencias entre automatización y personalización en ventas B2B.

- Desafíos en la integración con LinkedIn y WhatsApp.

- Claves para la formación y adopción eficaz del CRM.

¡No te pierdas este episodio! Dale a like, comparte y activa las notificaciones.

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Fracaso en Implementación de CRM

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En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral. 

https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/
https://www.linkedin.com/company/nailted/


José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante.

Temas destacados del episodio:

- ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave?
- Estrategias más allá del salario: el impacto del reconocimiento en la motivación.
- Cambios generacionales y cómo adaptarse a sus nuevas expectativas laborales.
- Flexibilidad laboral como ventaja competitiva frente a grandes corporaciones.
- Cómo reducir la rotación de personal mediante horarios y beneficios ajustados.
- El costo real de la rotación de empleados y su impacto en el negocio.
- La importancia de un buen proceso de onboarding y planes de carrera claros.
- Problemas frecuentes con comisiones y su impacto en la confianza del equipo.
- Uso de herramientas tecnológicas para tomar decisiones basadas en datos reales.-

¡Dale play ahora y descubre cómo transformar tu estrategia de retención en una ventaja competitiva para tu empresa!

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Claves de la retención del talento comercial

Tengo el placer de charlar con Cris Carrascosa, creadora de la newsletter Legal by Design. Un boletín centrado en la divulgación y análisis de temas legales relacionados con la tecnología blockchain y criptoactivos. Cris nos cuenta sobre cómo su interés en el mundo cripto la llevó a ofrecer ayuda legal y regulatoria a proyectos tecnológicos y cómo surgió la idea de su propia newsletter. Nos comparte detalles acerca de la creación de una newsletter de pago y los desafíos de este enfoque, especialmente en España y por qué decidió cerrarla. También hablamos de su proceso creativo y cómo se inspira para cada edición de Legal by Design. Finalmente, discutimos la motivación detrás de compartir información en un ecosistema manipulado como el del cripto y cómo Cris maneja críticas o comentarios negativos. Su newsletter: <a href="https://criscarrascosa.substack.com/" rel="noreferrer noopener" target="_blank">https://criscarrascosa.substack.com/</a> Todas las notas del episodio: <a href="https://chusnaharro.com/cris-carrascosa/" rel="noreferrer noopener" target="_blank">https://chusnaharro.com/cris-carrascosa/</a> Suscríbete a mi newsletter de newsletters: <a href="https://chusnaharro.com/newsletter/" rel="noreferrer noopener" target="_blank">https://chusnaharro.com/newsletter/</a> Únete a la comunidad de newsletteros y haz que despegue tu newsletter: <a href="https://creandonewsletters.com/" rel="noreferrer noopener" target="_blank">https://creandonewsletters.com/</a> ¿Necesitas ayuda con tu newsletter? ¡Alquila mi cerebro! Escríbeme a hola@chusnaharro.com o visita <a href="https://chusnaharro.com/consultoria-efectiva/" rel="noreferrer noopener" target="_blank">https://chusnaharro.com/consultoria-efectiva/</a>

Cris Carrascosa de Legal by Design

Tengo el placer de charlar con Cris Carrascosa, creadora de la newsletter Legal by Design. Un boletín centrado en la divulgación y análisis de temas legales relacionados con la tecnología blockchain y criptoactivos.Cris nos cuenta sobre cómo su interés en el mundo cripto la llevó a ofrecer ayuda legal y regulatoria a proyectos tecnológicos y cómo surgió la idea de su propia newsletter. Nos comparte detalles acerca de la creación de una newsletter de pago y los desafíos de este enfoque, especialmente en España y por qué decidió cerrarla.También hablamos de su proceso creativo y cómo se inspira para cada edición de Legal by Design. Finalmente, discutimos la motivación detrás de compartir información en un ecosistema manipulado como el del cripto y cómo Cris maneja críticas o comentarios negativos.Su newsletter: https://criscarrascosa.substack.com/Todas las notas del episodio: https://chusnaharro.com/cris-carrascosa/Suscríbete a mi newsletter de newsletters: https://chusnaharro.com/newsletter/Únete a la comunidad de newsletteros y haz que despegue tu newsletter: https://creandonewsletters.com/¿Necesitas ayuda con tu newsletter? ¡Alquila mi cerebro! Escríbeme a hola@chusnaharro.com o visita https://chusnaharro.com/consultoria-efectiva/

Esta semana hablamos sobre los problemas a los que nos enfrentamos al subir algún desarrollo elaborado con IA a producción, los conflictos de autor derivados el uso de la inteligencia artificial y las personas más influyentes de este campo según la revista Times.

#7 la IA en producción, derechos de autor y personas influyentes

Esta semana hablamos sobre los problemas a los que nos enfrentamos al subir algún desarrollo elaborado con IA a producción, los conflictos de autor derivados el uso de la inteligencia artificial y las personas más influyentes de este campo según la revista Times.

Winning Ad. IKEA

6. Winning Ad. IKEA

Hablamos del lanzamiento de la beta de Mumbler. Qué tal ha funcionado la herramienta y qué respuesta hemos tenido de los primeros usuarios. También hablamos de cuáles deberían ser las grandes líneas de desarrollo de Mumbler y sobre nuestro estado emocional.

RAW 3: La beta

Hablamos del lanzamiento de la beta de Mumbler. Qué tal ha funcionado la herramienta y qué respuesta hemos tenido de los primeros usuarios. También hablamos de cuáles deberían ser las grandes líneas de desarrollo de Mumbler y sobre nuestro estado emocional.

Podcast de Ventas y Marketing B2B
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En B2B Marketing Mastermind charlamos sobre embudos o funnels de venta B2B
Concepto
Tipos de embudos
Ejemplos de aplicación

El equipo de B2B Marketing Mastermind, Marta de Francisco, David Sáez , Antonio Martín y David Navas comentamos cómo organizarse en pleno siglo XXI.

Marketing de profesionales con experiencia. Suscríbete en este canal. https://www.youtube.com/channel/UCMUuh4vv_2oAPA43GxXZg7g/videos
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"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/

52. Funnels de Venta B2B

Привет, друзья! Сегодня мы поговорим о кварцевых генераторах - незаметных, но очень важных компонентах, которые помогают электронике работать точно и стабильно. Начнем с основ: генератор в электронике, это устройство, создающее электрические колебания. А кварцевый генератор - это особый тип генератора, где главную роль играет кристалл кварца. Кварц обладает удивительным свойством — пьезоэлектрическим эффектом. Если подать на него напряжение, он начнет колебаться с определенной частотой. Чем точнее обработан кристалл, тем стабильнее его колебания. Именно поэтому кварцевые генераторы так ценятся в технике — их частота почти не "плывет" со временем. Чаще всего встречаются два типа кварцевых генераторов. Одни выдают плавную синусоиду, другие — прямоугольные импульсы. Вторые особенно популярны в цифровой технике, потому что микросхемам проще работать с такими сигналами. Точность современных кварцевых генераторов просто поражает. Лучшие образцы могут поддерживать частоту с отклонением не более 10 в минус 11 степени от номинала! Конечно, на стабильность работы влияют внешние факторы - в первую очередь температура окружающей среды и естественное старение кристалла. Но инженеры придумали способы компенсировать эти эффекты - например, существуют термокомпенсированные генераторы (TCXO) и генераторы с термостатированием (OCXO). Эти устройства окружают нас повсюду. Они тикают в ваших часах, задают ритм процессору в смартфоне, помогают передавать радиосигналы. Без них не обходится ни одна сложная электронная система, где важна синхронизация. Если вам нужны кварцевые генераторы, можете приобрести их на сайте <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://kvarci.ru/">https://kvarci.ru/</a> . Также там можно найти и другие электронные компоненты для ваших проектов. А мы на этом заканчиваем. Спасибо, что были с нами. До новых встреч в эфире!

Как работают кварцевые генераторы?

Привет, друзья! Сегодня мы поговорим о кварцевых генераторах - незаметных, но очень важных компонентах, которые помогают электронике работать точно и стабильно. Начнем с основ: генератор в электронике, это устройство, создающее электрические колебания. А кварцевый генератор - это особый тип генератора, где главную роль играет кристалл кварца.Кварц обладает удивительным свойством — пьезоэлектрическим эффектом. Если подать на него напряжение, он начнет колебаться с определенной частотой. Чем точнее обработан кристалл, тем стабильнее его колебания. Именно поэтому кварцевые генераторы так ценятся в технике — их частота почти не "плывет" со временем.Чаще всего встречаются два типа кварцевых генераторов. Одни выдают плавную синусоиду, другие — прямоугольные импульсы. Вторые особенно популярны в цифровой технике, потому что микросхемам проще работать с такими сигналами.Точность современных кварцевых генераторов просто поражает. Лучшие образцы могут поддерживать частоту с отклонением не более 10 в минус 11 степени от номинала! Конечно, на стабильность работы влияют внешние факторы - в первую очередь температура окружающей среды и естественное старение кристалла. Но инженеры придумали способы компенсировать эти эффекты - например, существуют термокомпенсированные генераторы (TCXO) и генераторы с термостатированием (OCXO).Эти устройства окружают нас повсюду. Они тикают в ваших часах, задают ритм процессору в смартфоне, помогают передавать радиосигналы. Без них не обходится ни одна сложная электронная система, где важна синхронизация.Если вам нужны кварцевые генераторы, можете приобрести их на сайте https://kvarci.ru/ . Также там можно найти и другие электронные компоненты для ваших проектов.А мы на этом заканчиваем. Спасибо, что были с нами. До новых встреч в эфире!

<h1>Pata negra, alfombra roja</h1>
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.
<ul>
<li>Maxi Portes, de <a href="https://vitaminajota.com" target="_blank">VitaminaJota.com</a></li>
<li>Manuel Mas, de <a href="https://www.mundoalfombra.com" target="_blank">Mundoalfombra.com</a><a href="https://patanegra-alfombraroja.com/#start"> 
</a></li>
</ul>
Descubre en el episodio 1:
<ul>
<li>Nuestras semanas en la tienda online.</li>
<li>La Logística en eCommerce: Nuestra visión (sesgada).</li>
<li>Rincón de <a href="https://gurulibros.com/" target="_blank">GuruLibros</a>: Qué estamos leyendo y qué recomendamos leer.</li>
<li>Rincón de las Newsletters o cualquier cosa interesante que nos haya gustado esta semana: Te recomendamos la newsletter de Chus Naharro (<a href="https://redllenando.com/gadgetomail/" target="_blank">Gadgetomail</a>) y por otro lado, un hilo de Twitter de @Vorpalina: <a href="https://twitter.com/vorpalina/status/1596040334735089664?s=46&amp;t=m7-XotjZOA22ECfsz2YJYA" target="_blank">https://twitter.com/vorpalina/status/1596040334735089664?s=46&amp;t=m7-XotjZOA22ECfsz2YJYA</a></li>
</ul>
Recuerda, todos los viernes, podcast nuevo :)
Y toda la info, en la web <a href="https://patanegra-alfombraroja.com/" target="_blank">https://patanegra-alfombraroja.com</a>

Pata Negra, Alfombra Roja: Episodio 2 - Logística en eCommerce

Pata negra, alfombra roja
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de VitaminaJota.com
Manuel Mas, de Mundoalfombra.com


Descubre en el episodio 1:

Nuestras semanas en la tienda online.
La Logística en eCommerce: Nuestra visión (sesgada).
Rincón de GuruLibros: Qué estamos leyendo y qué recomendamos leer.
Rincón de las Newsletters o cualquier cosa interesante que nos haya gustado esta semana: Te recomendamos la newsletter de Chus Naharro (Gadgetomail) y por otro lado, un hilo de Twitter de @Vorpalina: https://twitter.com/vorpalina/status/1596040334735089664?s=46&t=m7-XotjZOA22ECfsz2YJYA

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Learn how to make a simple budget template in Google Sheets, even if you have no Google Sheets experience. Here's what you'll learn: -Google Sheets basics you should know before you start -How to set up fonts and colors (the easy way) -How to add each section of your budget -How to add an expense tracker -How to add a pie chart -How to make your file a shareable template

How to Make a Budget Template in Google Sheets By Emily McDermott

Learn how to make a simple budget template in Google Sheets, even if you have no Google Sheets experience. Here's what you'll learn:-Google Sheets basics you should know before you start-How to set up fonts and colors (the easy way)-How to add each section of your budget -How to add an expense tracker-How to add a pie chart-How to make your file a shareable template

35. Account based Marketing con Javier Buitrago

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