En este capítulo entrevistamos a Eduardo Laseca, fundador de Developing the business

Vamos a hablar de:

Social Selling y como aplicarlo correctamente para generar relaciones
Otras formas de generar aperturas que se complementan con la primera y qué debemos tener en cuenta
Desarrollo de negocio B2B
Procesos comerciales
CRM
Algunas experiencias positivas aplicadas en la venta B2B

4.-Eduardo Laseca de Developing the business sobre desarrollo de negocio

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
.-
Vis&iacute;tanos en https://www.outbounders.es
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Ponte en contacto:
699 45 85 82
david.navas@outbounders.es

Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

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Te lo creas o no, la mayoría de los más importantes blogs estadounidenses sobre Apple llevan días especulando sobre las características de un iPhone XX Aniversario que saldría en otoño de 2027. Voy a ser un poquito más conservador y en este capítulo 2761 hablar simplemente de algunas de las características que se esperan del próximo iPhone 17 Pro.

Resumiendo el iPhone 17 Pro

Te lo creas o no, la mayoría de los más importantes blogs estadounidenses sobre Apple llevan días especulando sobre las características de un iPhone XX Aniversario que saldría en otoño de 2027. Voy a ser un poquito más conservador y en este capítulo 2761 hablar simplemente de algunas de las características que se esperan del próximo iPhone 17 Pro.

<blockquote style="border-left: 5px solid #00e78e; padding-left: 16px; padding-top: 5px;">El "estado del arte" en el manejo multidisciplinario es la creación de un centro de excelencia en salvamento de extremidades, y mantener el pie en remisión es una de las nueve habilidades clave descritas para estos centros.Dr. Rafael Cendejas Alatorre</blockquote> Una vez alcanzada la cicatrización, empieza el verdadero reto: mantener al paciente libre de heridas, activo y con óptima calidad de vida. Ningún profesional, por sí solo, puede asumir todos los retos; el éxito es el resultado de un equipo verdaderamente interdisciplinario y comprometido.CAMINEMOS JUNTOS, es una producción de la Asociación Mexicana de Pie Diabético, para la divulgación científica con fines de salud pública.Dirección general: Dr. Juan Francisco Flores Nazario, Presidente.Coordinación: Dr. Sixto Hernández, Tesorero.Editor y prompteo: Francisco Gallo Razo, Masscer media.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://www.amexipied.org">www.amexipied.org</a><ul><li>Dr. Juan Francisco Flores Nazario - Presidente.</li><li>Dr. Jorge Humberto Hernández Álvarez - Vicepresidente.</li><li>Dr. Irving Rico Restrepo - Secretario.</li><li>Dr. Sixto Arturo Hernández León - Cirujano Podiatra Tesorero.</li><li>Dr. José Enrique González Hernández - Secretaría Académica.</li><li>Dr. Rafael Cendejas Alatorre - Comité de vinculación con otras asociaciones, sociedades y otros colegios.</li><li>Dr. Ramón González Ortiz - Coordinador de diplomados.</li><li>Dr. José Antonio Muñoa Prado - Coordinación de innovación y tecnologías, plataformas académicas y científicas.</li><li>Dr. Luis Gerardo Morales Galina - Comité de relaciones internacionales.</li><li>Dr. Omar Abisaí Ramírez Saavedra - Vocal y vinculación de angiología, cirugía vascular y endovascular.</li><li>Dr. Erasto Aldete Lee - Vocalía adjunta de vinculación de angiología, cirugía vascular y endovascular.</li><li>Dr. Héctor Antonio Carrizoza Quiroz - Vocal médicos especialistas en podiatría.</li><li>Dr. Miguel Ángel Cid Baez - Vocal de investigación y artículos científicos.</li><li>Lic. Eduardo Delgadillo Garduño - Comité de podología.</li><li>Enf. Leo Esther Schulz Ruiz - Comité de actividades y enseñanza de enfermería.</li><li>Dr. César Ochoa Martínez - Sub-secretario Comité Editorial.</li></ul>

Manejo del pie diabético  en remisión. Dr. Rafael Cendejas Alatorre

El "estado del arte" en el manejo multidisciplinario es la creación de un centro de excelencia en salvamento de extremidades, y mantener el pie en remisión es una de las nueve habilidades clave descritas para estos centros.Dr. Rafael Cendejas AlatorreUna vez alcanzada la cicatrización, empieza el verdadero reto: mantener al paciente libre de heridas, activo y con óptima calidad de vida. Ningún profesional, por sí solo, puede asumir todos los retos; el éxito es el resultado de un equipo verdaderamente interdisciplinario y comprometido.CAMINEMOS JUNTOS, es una producción de la Asociación Mexicana de Pie Diabético, para la divulgación científica con fines de salud pública.Dirección general: Dr. Juan Francisco Flores Nazario, Presidente.Coordinación: Dr. Sixto Hernández, Tesorero.Editor y prompteo: Francisco Gallo Razo, Masscer media.www.amexipied.orgDr. Juan Francisco Flores Nazario - Presidente.Dr. Jorge Humberto Hernández Álvarez - Vicepresidente.Dr. Irving Rico Restrepo - Secretario.Dr. Sixto Arturo Hernández León - Cirujano Podiatra Tesorero.Dr. José Enrique González Hernández - Secretaría Académica.Dr. Rafael Cendejas Alatorre - Comité de vinculación con otras asociaciones, sociedades y otros colegios.Dr. Ramón González Ortiz - Coordinador de diplomados.Dr. José Antonio Muñoa Prado - Coordinación de innovación y tecnologías, plataformas académicas y científicas.Dr. Luis Gerardo Morales Galina - Comité de relaciones internacionales.Dr. Omar Abisaí Ramírez Saavedra - Vocal y vinculación de angiología, cirugía vascular y endovascular.Dr. Erasto Aldete Lee - Vocalía adjunta de vinculación de angiología, cirugía vascular y endovascular.Dr. Héctor Antonio Carrizoza Quiroz - Vocal médicos especialistas en podiatría.Dr. Miguel Ángel Cid Baez - Vocal de investigación y artículos científicos.Lic. Eduardo Delgadillo Garduño - Comité de podología.Enf. Leo Esther Schulz Ruiz - Comité de actividades y enseñanza de enfermería.Dr. César Ochoa Martínez - Sub-secretario Comité Editorial.

🚀 ¿Cansado de rumores y humo en el MCU? Este episodio es tu refugio para la verdad y el debate real sobre MarvelÚnete a la comunidad apoyando este podcast y desbloquea todas las sesiones exclusivas desde Spotify o en este enlace: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://babelinfinito.mumbler.io/p/pcm-podcast-cinematografico-de-marvel">https://babelinfinito.mumbler.io/p/pcm-podcast-cinematografico-de-marvel</a>Cuando lo hagas, podrás desbloquear más de 10 sesiones exclusivas sobre el Universo Cinematográfico de Marvel que solo los más fans pueden escuchar.<hr>En este episodio, hablamos sobre la actualidad del universo cinematográfico de Marvel. Repasamos los próximos estrenos, desmontamos spoilers y rumores, y debatimos sobre el impacto de los juguetes y figuras en la experiencia fan.En este episodio escucharás:<ul><li>Qué novedades reales se vienen en el MCU y qué es puro humo.</li><li>Cómo los juguetes y Funko Pop filtran spoilers de Los Cuatro Fantásticos y otros estrenos.</li><li>Por qué la comunidad Marvel está dividida entre el hype y la crítica.</li><li>Qué opinamos sobre los próximos proyectos de Daredevil, Thunderbolts, Capitán América, X-Men y más.</li></ul>Durante la charla, abordamos el fenómeno de los spoilers por merchandising, el rol de las redes sociales y la saturación de insiders que llenan de noticias dudosas el fandom. Analizamos el estado actual de Marvel, el hype (o falta de él) por las nuevas series y películas, y cómo el marketing afecta las expectativas de los fans.También debatimos sobre la polémica de los Funko Pop y figuras de acción: ¿son una bendición para los coleccionistas o solo una máquina de spoilers? Compartimos anécdotas, opiniones honestas y hasta confesiones sobre el resentimiento (o la envidia) de no poder llenar la estantería de muñecos.No faltan las noticias frescas: el futuro de X-Men, la vuelta de Jessica Jones, los rumores sobre el casting de Cíclope y la situación de Jeremy Renner en Hawkeye.Si buscas una visión honesta, divertida y sin filtros sobre el MCU, este podcast es para vos. Al escucharnos, te llevás información real, análisis sin humo y la compañía de una comunidad que vive Marvel con pasión y sentido crítico.Momentos destacados:04:27 ¿Cuidado con Funko y los spoilers de Fantastic Four?10:27 Jeremy Renner a mitad de precio.18:12 ¿Hay expectativas por Ironheart?22:05 Wonder Man confirma su duración... ¿Quién?26:07 Parece que la película de X-Men encontró a su director.30:53 Ryan Reynolds ya está escribiendo la nueva película de Deadpool.32:24 ¿Alguien tiene ganas de ver Spiderman Noir?36:04 A Charlie Cox no le gusta Daredevil (y a sus padres tampoco)37:40 CONFIRMADO: Kristen Ritter vuelve a ser Jessica Jones (¡Dale campeón, dale campeón!)40:11 Los oyentes nos dejan comentarios y nos dicen cosas muy feas.<hr>Más episodios:<ul><li>Thunderbolts* nos dejó con la boca abierta: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/006EFP9dPfLzED6IZiP5M6?si=535vltE0RMSZnxYhaDGxUg">https://open.spotify.com/episode/006EFP9dPfLzED6IZiP5M6?si=535vltE0RMSZnxYhaDGxUg</a></li><li>¿Fue Daredevil Born Again mejor que la de Netflix? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/156iFUIEKwk17FNax6cDkX?si=kQmpoBMPS1yAWwsmoHg0Rg">https://open.spotify.com/episode/156iFUIEKwk17FNax6cDkX?si=kQmpoBMPS1yAWwsmoHg0Rg</a></li><li>Esta es la mejor serie animada de Spiderman: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/062cfnq1UFqnIKyAiSd9Ig?si=AuZ6_lkTTIKJ8u2EjktpUw">https://open.spotify.com/episode/062cfnq1UFqnIKyAiSd9Ig?si=AuZ6_lkTTIKJ8u2EjktpUw</a></li><li>El Capitán América ahora es negro: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/1MhSyl4IpNDbqFPWXlai1r?si=DuP4ylqPT5CL5KZNDgG0VA">https://open.spotify.com/episode/1MhSyl4IpNDbqFPWXlai1r?si=DuP4ylqPT5CL5KZNDgG0VA</a></li></ul>

Meh! Puro comentario pelotudo en este podcast. Que novedad

🚀 ¿Cansado de rumores y humo en el MCU? Este episodio es tu refugio para la verdad y el debate real sobre MarvelÚnete a la comunidad apoyando este podcast y desbloquea todas las sesiones exclusivas desde Spotify o en este enlace: https://babelinfinito.mumbler.io/p/pcm-podcast-cinematografico-de-marvelCuando lo hagas, podrás desbloquear más de 10 sesiones exclusivas sobre el Universo Cinematográfico de Marvel que solo los más fans pueden escuchar.En este episodio, hablamos sobre la actualidad del universo cinematográfico de Marvel. Repasamos los próximos estrenos, desmontamos spoilers y rumores, y debatimos sobre el impacto de los juguetes y figuras en la experiencia fan.En este episodio escucharás:Qué novedades reales se vienen en el MCU y qué es puro humo.Cómo los juguetes y Funko Pop filtran spoilers de Los Cuatro Fantásticos y otros estrenos.Por qué la comunidad Marvel está dividida entre el hype y la crítica.Qué opinamos sobre los próximos proyectos de Daredevil, Thunderbolts, Capitán América, X-Men y más.Durante la charla, abordamos el fenómeno de los spoilers por merchandising, el rol de las redes sociales y la saturación de insiders que llenan de noticias dudosas el fandom. Analizamos el estado actual de Marvel, el hype (o falta de él) por las nuevas series y películas, y cómo el marketing afecta las expectativas de los fans.También debatimos sobre la polémica de los Funko Pop y figuras de acción: ¿son una bendición para los coleccionistas o solo una máquina de spoilers? Compartimos anécdotas, opiniones honestas y hasta confesiones sobre el resentimiento (o la envidia) de no poder llenar la estantería de muñecos.No faltan las noticias frescas: el futuro de X-Men, la vuelta de Jessica Jones, los rumores sobre el casting de Cíclope y la situación de Jeremy Renner en Hawkeye.Si buscas una visión honesta, divertida y sin filtros sobre el MCU, este podcast es para vos. Al escucharnos, te llevás información real, análisis sin humo y la compañía de una comunidad que vive Marvel con pasión y sentido crítico.Momentos destacados:04:27 ¿Cuidado con Funko y los spoilers de Fantastic Four?10:27 Jeremy Renner a mitad de precio.18:12 ¿Hay expectativas por Ironheart?22:05 Wonder Man confirma su duración... ¿Quién?26:07 Parece que la película de X-Men encontró a su director.30:53 Ryan Reynolds ya está escribiendo la nueva película de Deadpool.32:24 ¿Alguien tiene ganas de ver Spiderman Noir?36:04 A Charlie Cox no le gusta Daredevil (y a sus padres tampoco)37:40 CONFIRMADO: Kristen Ritter vuelve a ser Jessica Jones (¡Dale campeón, dale campeón!)40:11 Los oyentes nos dejan comentarios y nos dicen cosas muy feas.Más episodios:Thunderbolts* nos dejó con la boca abierta: https://open.spotify.com/episode/006EFP9dPfLzED6IZiP5M6?si=535vltE0RMSZnxYhaDGxUg¿Fue Daredevil Born Again mejor que la de Netflix? https://open.spotify.com/episode/156iFUIEKwk17FNax6cDkX?si=kQmpoBMPS1yAWwsmoHg0RgEsta es la mejor serie animada de Spiderman: https://open.spotify.com/episode/062cfnq1UFqnIKyAiSd9Ig?si=AuZ6_lkTTIKJ8u2EjktpUwEl Capitán América ahora es negro: https://open.spotify.com/episode/1MhSyl4IpNDbqFPWXlai1r?si=DuP4ylqPT5CL5KZNDgG0VA

Venimos fuertes.Jose Luís nada a contracorriente. Tanto, que grabamos el podcast por teléfono porque no es amante de la tecnología.Salió de la nada y empezó al revés. En lugar de empezar con el corto y subir desde ahí, lo dejó todo y se lanzó a la piscina... con los tiburones dentro.En principio se planteó como trilogía (Como te quedas). Fue a un banco, pidió un crédito en 2009 y lo está pagando hasta 2034… Si eso no es amor por el cine, nada lo es.En el expediente del ministerio se tuvo que crear una nueva entrada porque como eran dos películas nunca se había hecho. Se le tiraron encima por haberla financiado él mismo... y hasta aquí los spoilers.Pasen y escuchen!

Jose Luís Alemán/ La Herencia Valdemar

Venimos fuertes.Jose Luís nada a contracorriente. Tanto, que grabamos el podcast por teléfono porque no es amante de la tecnología.Salió de la nada y empezó al revés. En lugar de empezar con el corto y subir desde ahí, lo dejó todo y se lanzó a la piscina... con los tiburones dentro.En principio se planteó como trilogía (Como te quedas). Fue a un banco, pidió un crédito en 2009 y lo está pagando hasta 2034… Si eso no es amor por el cine, nada lo es.En el expediente del ministerio se tuvo que crear una nueva entrada porque como eran dos películas nunca se había hecho. Se le tiraron encima por haberla financiado él mismo... y hasta aquí los spoilers.Pasen y escuchen!

En este episodio te cuento cómo he creado un sistema de organización que me permite moverme entre dos ciudades sin perder el control de mi trabajo ni de mi vida personal. Una muestra real de que el orden no encorseta, sino que da libertad.

Ep 23. T2. Vivir entre dos ciudades y no volverte loca. Orden real para una vida nómada (o casi)

En este episodio te cuento cómo he creado un sistema de organización que me permite moverme entre dos ciudades sin perder el control de mi trabajo ni de mi vida personal. Una muestra real de que el orden no encorseta, sino que da libertad.

Conoce la historia de este mítico tema de Queen que suena en todas las celebraciones deportivas.Escucha la historia completa en «El Recuento Musical»:<a href="https://elrecuentomusical.com/we-are-the-champions-el-himno-mundial-de-queen/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://elrecuentomusical.com/we-are-the-champions-el-himno-mundial-de-queen/</a>

La hª de «We are the Champions» de Queen en 1 minuto

Conoce la historia de este mítico tema de Queen que suena en todas las celebraciones deportivas.Escucha la historia completa en «El Recuento Musical»:https://elrecuentomusical.com/we-are-the-champions-el-himno-mundial-de-queen/

Tania, madre de mellizos, nos comparte, desde su experiencia, tres consejos para encajar en la maternidad como multípara ;)Puedes contactar con ella e inspirarte en su Instagram @tatisnauta2

A mi me daban DOS

Tania, madre de mellizos, nos comparte, desde su experiencia, tres consejos para encajar en la maternidad como multípara ;)Puedes contactar con ella e inspirarte en su Instagram @tatisnauta2

Aquest cap de setmana és formidable, molts museus per visitar, moltes coses per veure. Sobretot aquesta matinada sota les estrelles. Anem justets de temps, però no podíem deixar de dir la nostra. Aquí us deixem 3 recomanacions. Ep! Que també els podeu visitar qualsevol altre dia. Una abraçada alquimistes culturals!!

EL DIA I LA NIT EN ELS MUSEUS

Aquest cap de setmana és formidable, molts museus per visitar, moltes coses per veure.  Sobretot aquesta matinada sota les estrelles. Anem justets de temps, però no podíem deixar de dir la nostra. Aquí us deixem 3 recomanacions. Ep! Que també els podeu visitar qualsevol altre dia. Una abraçada alquimistes culturals!!

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

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Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/

Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

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Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
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RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

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En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


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Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

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En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas.

https://www.linkedin.com/in/xavierframis/

 Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un aliado para las ventas.

Temas principales que abordamos:

- Errores frecuentes en la implementación de CRM.

- Impacto de la usabilidad y su influencia en el equipo comercial.

- La importancia de la consultoría durante la implantación.

- Diferencias entre automatización y personalización en ventas B2B.

- Desafíos en la integración con LinkedIn y WhatsApp.

- Claves para la formación y adopción eficaz del CRM.

¡No te pierdas este episodio! Dale a like, comparte y activa las notificaciones.

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Fracaso en Implementación de CRM

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral. 

https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/
https://www.linkedin.com/company/nailted/


José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante.

Temas destacados del episodio:

- ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave?
- Estrategias más allá del salario: el impacto del reconocimiento en la motivación.
- Cambios generacionales y cómo adaptarse a sus nuevas expectativas laborales.
- Flexibilidad laboral como ventaja competitiva frente a grandes corporaciones.
- Cómo reducir la rotación de personal mediante horarios y beneficios ajustados.
- El costo real de la rotación de empleados y su impacto en el negocio.
- La importancia de un buen proceso de onboarding y planes de carrera claros.
- Problemas frecuentes con comisiones y su impacto en la confianza del equipo.
- Uso de herramientas tecnológicas para tomar decisiones basadas en datos reales.-

¡Dale play ahora y descubre cómo transformar tu estrategia de retención en una ventaja competitiva para tu empresa!

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Claves de la retención del talento comercial

Es posible que seas una de las ultimas personas en la faz de la tierra que no conozcas a Luisito Comunica y de ser asi te recomiendo que le busques en youtube para ver los videos que hace y el tremendo exito que tiene. Con Luisito vamos a estar hablando de lo que implica esta fama asi como de sus proyectos. Os sorprendereis de como maneja la gran cantidad de cosas que maneja en su dia a dia y como no se deja amedrentar por las responsabilidades o los comentarios que recibe por Internet. Para terminar nos dara unos consejos algunas peliculas que cree que no debemos perdernos.

Luisito Comunica, no solo un youtuber de tremendo exito, si no emprendedor de renombre

Es posible que seas una de las ultimas personas en la faz de la tierra que no conozcas a Luisito Comunica y de ser asi te recomiendo que le busques en youtube para ver los videos que hace y el tremendo exito que tiene.Con Luisito vamos a estar hablando de lo que implica esta fama asi como de sus proyectos. Os sorprendereis de como maneja la gran cantidad de cosas que maneja en su dia a dia y como no se deja amedrentar por las responsabilidades o los comentarios que recibe por Internet. Para terminar nos dara unos consejos algunas peliculas que cree que no debemos perdernos.

<ul><li>Robert ya tiene casi listo el sistema de afiliados de Monitorator</li><li>Tiene que tener en cuenta las fees de Stripe ya que se le puede comer casi todo el margen</li><li>También ha empezado a añadir Google Analytics</li><li>Robert se cansó de Cursor</li><li>Charleta de bar final sobre el nuevo iPhone, portátiles, etc.</li></ul>

#Premium183 - Una de cuando las fees de Stripe te pueden joder el sistema de afiliados

Robert ya tiene casi listo el sistema de afiliados de MonitoratorTiene que tener en cuenta las fees de Stripe ya que se le puede comer casi todo el margenTambién ha empezado a añadir Google AnalyticsRobert se cansó de CursorCharleta de bar final sobre el nuevo iPhone, portátiles, etc.

En plenos días festivos aparezco en tu bandeja de entrada con una sesión de nudismo membresero.Un episodio que he grabado con café en la mano y prácticamente sin guion donde te hablo de:<ul><li>Cómo ha ido el proyecto este año</li><li>Cifras: altas, bajas, ingresos y gastos</li><li>Aciertos que lo han hecho crecer y mejorar</li><li>Errores o cosas a pulir</li><li>Planes para 2025</li></ul>Otros episodios mencionados y que te pueden interesar:<ul><li><a href="https://chusnaharro.mumbler.io/c/menciones-cruzadas" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">112. Crecer con menciones cruzadas</a></li><li><a href="https://creandonewsletters.com/lead-magnet-efectivo/ " rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">El sistema para crear un lead magnet efectivo con Charly</a></li></ul>

142. Resumen anual, cifras, aciertos, errores y planes

En plenos días festivos aparezco en tu bandeja de entrada con una sesión de nudismo membresero.Un episodio que he grabado con café en la mano y prácticamente sin guion donde te hablo de:Cómo ha ido el proyecto este añoCifras: altas, bajas, ingresos y gastosAciertos que lo han hecho crecer y mejorarErrores o cosas a pulirPlanes para 2025Otros episodios mencionados y que te pueden interesar:112. Crecer con menciones cruzadasEl sistema para crear un lead magnet efectivo con Charly

"Posiciónate Como Experto Como Si Tu Vida Dependiera de Ello"🚨 ¿Todavía no te estás posicionando como el experto que eres? Bueno, entonces estás perdiendo el tiempo, amigo. El mundo no va a venir a aplaudirte por tus buenas intenciones. Si no estás gritando al mundo que eres el mejor en lo que haces, te lo digo con todo el amor del mundo: estás jugando a perder. Y, sinceramente, no sé por qué alguien en 2025 sigue esperando que les den una medalla por ser “genial en silencio”. ¡Esto no funciona así!En este episodio te voy a contar la receta secreta para convertirte en el referente indiscutido de tu industria, ¡y de una vez por todas! Vas a dejar de ser esa persona que tiene todo el conocimiento y lo guarda en su cabeza como si fuera un tesoro secreto. ¡No! Te voy a enseñar cómo compartir tu expertise sin miedo, sin filtros, y sin andar pidiendo permiso. Porque si no lo haces tú, alguien más lo hará, y cuando te des cuenta, ese alguien será tu competencia.🎯 La clave es simple: posicionarte como experto hoy, no mañana, no el mes que viene. ¿Te da miedo mostrar lo que sabes? Pues olvídalo. Si no lo haces tú, tu público va a buscar respuestas en otro lado. Y déjame decirte, no hay nada más frustrante que ver a alguien menos calificado robando tu spot porque tú no te atreviste a dar el primer paso. Así que, ¿qué estás esperando?📲 Vamos a hablar de cómo utilizar las redes sociales y el contenido digital para demostrarle al mundo que eres un crack en lo que haces. Y sí, hablo de ser ruidoso, no de andar tímidamente lanzando postecitos que ni tu mamá le da like. Hablo de crear contenido de valor todos los días, que te ponga en la boca de todos, ¡y en la mente de todos también!🚀 Te voy a contar cómo hacer que la gente te vea como el go-to person en tu área, cómo crear tu tribu de seguidores leales, y cómo crear contenido que no solo sea educativo, sino que te haga ver como la autoridad en lo que sea que estés vendiendo, enseñando o promoviendo.💥 ¿Tienes miedo al rechazo? Pues, buen intento, pero aquí se trata de salir a la cancha todos los días sin mirar atrás. Si no estás listo para ser el experto, entonces tal vez esta vida de “emprendedor” no es para ti. Pero si de verdad quieres dejar tu huella, el momento es AHORA. No es cuestión de suerte, es cuestión de acción.🎧 Dale play, pon atención, y empieza a posicionarte como el experto que el mercado está esperando. Porque si no lo haces tú, créeme, lo hará alguien más, y te lo va a quitar todo.

Posiciónate como experto como si tu vida dependiera de ello

"Posiciónate Como Experto Como Si Tu Vida Dependiera de Ello"🚨 ¿Todavía no te estás posicionando como el experto que eres? Bueno, entonces estás perdiendo el tiempo, amigo. El mundo no va a venir a aplaudirte por tus buenas intenciones. Si no estás gritando al mundo que eres el mejor en lo que haces, te lo digo con todo el amor del mundo: estás jugando a perder. Y, sinceramente, no sé por qué alguien en 2025 sigue esperando que les den una medalla por ser “genial en silencio”. ¡Esto no funciona así!En este episodio te voy a contar la receta secreta para convertirte en el referente indiscutido de tu industria, ¡y de una vez por todas! Vas a dejar de ser esa persona que tiene todo el conocimiento y lo guarda en su cabeza como si fuera un tesoro secreto. ¡No! Te voy a enseñar cómo compartir tu expertise sin miedo, sin filtros, y sin andar pidiendo permiso. Porque si no lo haces tú, alguien más lo hará, y cuando te des cuenta, ese alguien será tu competencia.🎯 La clave es simple: posicionarte como experto hoy, no mañana, no el mes que viene. ¿Te da miedo mostrar lo que sabes? Pues olvídalo. Si no lo haces tú, tu público va a buscar respuestas en otro lado. Y déjame decirte, no hay nada más frustrante que ver a alguien menos calificado robando tu spot porque tú no te atreviste a dar el primer paso. Así que, ¿qué estás esperando?📲 Vamos a hablar de cómo utilizar las redes sociales y el contenido digital para demostrarle al mundo que eres un crack en lo que haces. Y sí, hablo de ser ruidoso, no de andar tímidamente lanzando postecitos que ni tu mamá le da like. Hablo de crear contenido de valor todos los días, que te ponga en la boca de todos, ¡y en la mente de todos también!🚀 Te voy a contar cómo hacer que la gente te vea como el go-to person en tu área, cómo crear tu tribu de seguidores leales, y cómo crear contenido que no solo sea educativo, sino que te haga ver como la autoridad en lo que sea que estés vendiendo, enseñando o promoviendo.💥 ¿Tienes miedo al rechazo? Pues, buen intento, pero aquí se trata de salir a la cancha todos los días sin mirar atrás. Si no estás listo para ser el experto, entonces tal vez esta vida de “emprendedor” no es para ti. Pero si de verdad quieres dejar tu huella, el momento es AHORA. No es cuestión de suerte, es cuestión de acción.🎧 Dale play, pon atención, y empieza a posicionarte como el experto que el mercado está esperando. Porque si no lo haces tú, créeme, lo hará alguien más, y te lo va a quitar todo.

El destilado de esta semana, ya lo tienes esperándote.<a href="https://app.mumbler.io/podcasts/el-destilado-del-microfono/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Suscríbete</a> por solo 3,99 € al mes  y disfruta del acceso exclusivo a tu ración diaria de metapodcasting.

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Cara B del episodio 26 donde hablamos de las novedades que nos trajo Apple en la WWDC y divagamos sobre las expectativas no cumplidas de la IA👉 Suscríbete a nuestra news, donde encontrarás también los enlaces de los que hablamos en el episodio, en <a href="https://tertulia.mumbler.io/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://tertulia.mumbler.io/</a>

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