Podcast de Marketing y Ventas B2B
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En el canal B2B Marketing Mastermind
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hablo con Juanjo Amengual, Antonio Martín y David Sáez sobre prospección en ventas.
Técnicas, cadencias, tendencias (buenas y malas),etc.

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"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
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Descarga recursos de ventas B2B en:
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48. ¿Cómo hacer prospección en ventas B2B?

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

The biggest challenge for any podcaster today isn’t creating good content, but getting more people to consistently discover and listen to that content. The&hellip;

El podcasting es una de las formas de comunicación y entretenimiento más populares y con mayor proyección del momento. De hecho, cada vez más&hellip;

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

StreamYard StreamYard is a live streaming platform that works directly from your web browser, simplifying the process of creating live content. Imagine a virtual&hellip;

Podcasting is an exciting and rewarding medium, but many creators face a common challenge: podfade. This term describes when a podcast gradually or suddenly&hellip;

Understanding audio normalization is essential for achieving balanced and professional sound. Whether you're working on music, podcasts, or video production, knowing the difference between&hellip;

En este episodio más íntimo, sin invitados, nos juntamos Tano, Felipe y yo a hacer lo que más nos gusta: charlar sobre los vinos que estuvimos catando estos días, compartir impresiones y, como siempre, abrir nuevas conversaciones.Pero esta vez, sumamos un ingrediente inesperado: la inteligencia artificial. Hablamos de ChatGPT y cómo esta herramienta puede aplicarse al mundo del vino: desde ayudar a las bodegas con organización y comunicación, hasta asistir en la búsqueda de etiquetas, creación de contenido o maridajes.Si te interesa el vino, la tecnología o simplemente escuchar una buena charla entre copas, este episodio es para vos. 🍷🤖

"Nosotros, el vino y ChatGPT"

En este episodio más íntimo, sin invitados, nos juntamos Tano, Felipe y yo a hacer lo que más nos gusta: charlar sobre los vinos que estuvimos catando estos días, compartir impresiones y, como siempre, abrir nuevas conversaciones.Pero esta vez, sumamos un ingrediente inesperado: la inteligencia artificial.Hablamos de ChatGPT y cómo esta herramienta puede aplicarse al mundo del vino: desde ayudar a las bodegas con organización y comunicación, hasta asistir en la búsqueda de etiquetas, creación de contenido o maridajes.Si te interesa el vino, la tecnología o simplemente escuchar una buena charla entre copas, este episodio es para vos. 🍷🤖

¿Quieres mejorar tu posicionamiento con una auditoría semántica bien hecha? En este episodio de las Semanas del Keyword Research, te enseñamos cómo usar SE Ranking para hacer una auditoría semántica como todo un SEO profesional.📌 Aprenderás:<ul><li>Qué es una auditoría semántica y por qué es clave para tu estrategia SEO.</li><li>Cómo utilizar SE Ranking paso a paso.</li><li>Consejos y buenas prácticas de optimización semántica.</li></ul>👉 Si quieres una formación muy completa sobre SE Ranking, te recomendamos que le eches un ojo a este recurso oficial: 🔗 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://seranking.com/es/academy/como-empezar-con-se-ranking.html">https://seranking.com/es/academy/como-empezar-con-se-ranking.html</a>🔍 Este video forma parte de nuestra serie especial #SemanasDelKeywordResearch.

125. Cómo Hacer una Auditoría Semántica con SE Ranking | Tutorial SEO Pro

¿Quieres mejorar tu posicionamiento con una auditoría semántica bien hecha? En este episodio de las Semanas del Keyword Research, te enseñamos cómo usar SE Ranking para hacer una auditoría semántica como todo un SEO profesional.📌 Aprenderás:Qué es una auditoría semántica y por qué es clave para tu estrategia SEO.Cómo utilizar SE Ranking paso a paso.Consejos y buenas prácticas de optimización semántica.👉 Si quieres una formación muy completa sobre SE Ranking, te recomendamos que le eches un ojo a este recurso oficial:🔗 https://seranking.com/es/academy/como-empezar-con-se-ranking.html🔍 Este video forma parte de nuestra serie especial #SemanasDelKeywordResearch.

Hay algo que está haciendo que tus potenciales clientes no cliquen, no descarguen, no compren… y tú ni te has enterado.¿La razón? Objeciones. Esos esques, esos peros que siempre sueltan por su boca.Y si tú no te adelantas, tu conversión se va al garete.En este episodio te cuento cómo leerles la mente y usar su propia excusa… para cerrar la venta.Si quieres dejar de perder oportunidades por frases tipo “no tengo tiempo” o “seguro me piden mil datos”… tienes que escucharlo YA.Porque cuando sabes lo que van a decir, puedes adelantarte a su pensamiento.Dale al play y descúbrelo._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un ☕ y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

44 - 3, 2, 1... Acción

Hay algo que está haciendo que tus potenciales clientes no cliquen, no descarguen, no compren… y tú ni te has enterado.¿La razón? Objeciones.Esos esques, esos peros que siempre sueltan por su boca.Y si tú no te adelantas, tu conversión se va al garete.En este episodio te cuento cómo leerles la mente y usar su propia excusa… para cerrar la venta.Si quieres dejar de perder oportunidades por frases tipo “no tengo tiempo” o “seguro me piden mil datos”… tienes que escucharlo YA.Porque cuando sabes lo que van a decir, puedes adelantarte a su pensamiento.Dale al play y descúbrelo._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un ☕ y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

🔬 En este episodio de MicroClinUy, respondemos a una pregunta de la audiencia: ¿qué hacemos con Burkholderia cepacia en el laboratorio clínico? ⭕Exploramos su biología, hábitat, mecanismos de transmisión, importancia clínica (especialmente en fibrosis quística), y su potencial para provocar brotes nosocomiales. ❌ Una guía indispensable para microbiólogos y clínicos que enfrentan este agente no tan frecuente... pero nada trivial.📌 ¡Atención! Este es solo el primer capítulo: dejaremos para el próximo episodio todo lo relacionado con los estudios de susceptibilidad antimicrobiana.🎧 Escuchalo ahora y no olvides proponer tu próximo tema.🧫 Si te interesa la microbiología clínica y el diagnóstico de enfermedades infecciosas, te invito a suscribirte a este <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://veronica-seija.mumbler.io/p/MicroClinUy">podcast premium aquí.</a> Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.&nbsp;

Ep.134: De la rizosfera al hospital: el complejo Bulkholderia cepacia en acción

🔬 En este episodio de MicroClinUy, respondemos a una pregunta de la audiencia: ¿qué hacemos con Burkholderia cepacia en el laboratorio clínico? ⭕Exploramos su biología, hábitat, mecanismos de transmisión, importancia clínica (especialmente en fibrosis quística), y su potencial para provocar brotes nosocomiales. ❌ Una guía indispensable para microbiólogos y clínicos que enfrentan este agente no tan frecuente... pero nada trivial.📌 ¡Atención! Este es solo el primer capítulo: dejaremos para el próximo episodio todo lo relacionado con los estudios de susceptibilidad antimicrobiana.🎧 Escuchalo ahora y no olvides proponer tu próximo tema.🧫 Si te interesa la microbiología clínica y el diagnóstico de enfermedades infecciosas, te invito a suscribirte a este podcast premium aquí. Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía. 

¿Puede sobrevivir una novela escrita para no molestar a nadie? Hoy desnudamos la literatura WOKE, entre personajes de cartón, listas de cuotas y miedos de cancelación.Si escribir duele, imagina escribir con miedo. Dale al play o sigue mintiéndote.

El terror de la pluma WOKE: escribir sin ofender (y fracasar)

¿Puede sobrevivir una novela escrita para no molestar a nadie? Hoy desnudamos la literatura WOKE, entre personajes de cartón, listas de cuotas y miedos de cancelación.Si escribir duele, imagina escribir con miedo. Dale al play o sigue mintiéndote.

Mi vieja obsesión por una pantalla en la cocina que me de información se ha unido a mi nueva obsesión por la tinta electrónica. En este capítulo 2790 te presento TRMNL.

Esto es TRMNL

Mi vieja obsesión por una pantalla en la cocina que me de información se ha unido a mi nueva obsesión por la tinta electrónica. En este capítulo 2790 te presento TRMNL.

Este episodio existe porque tú insististe.Porque varios oyentes me escribisteis pidiendo que no parara.Y mira, aquí está.Otro más.Pero no prometo que haya muchos más.Aunque si tú insistes… igual yo también.Hoy hablo de eso que separa a los que venden… de los que se rinden.De esa línea fina entre ser insistente…o ser olvidado.Atiende, porque aquí descubrirás:<ul><li>Por qué si no insistes, no existes (y cómo hacerlo bien).</li><li>La regla de las 20 veces que cambiará tu forma de prospectar.</li><li>Cómo pensar como propietario (no como asesor).</li><li>La diferencia entre molestar… y aportar.</li><li>Qué decir en cada llamada para dejar huella y no parecer uno más.</li><li>La estructura de contactos que fidelizan (sin agobiar).</li><li>Y cómo construir un sistema para que insistir deje de ser incómodo… y se vuelva inevitable.</li></ul>Escúchalo.Aplica lo que funciona.Y si te ayuda, comparte.La sintonía del episodio es de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/intl-es/artist/1zZ88wgRLDDnelNECcsDuy?si=gMdsA_lHRP2KqTJT2QUvFA">Mr. Sóriver</a>, puedes escucharlo en <a target="_new" rel="noopener" class="" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/intl-es/artist/1zZ88wgRLDDnelNECcsDuy?si=gMdsA_lHRP2KqTJT2QUvFA">Spotify</a>.

¿Cómo pasar de asesor pesado… a asesor deseado?

Este episodio existe porque tú insististe.Porque varios oyentes me escribisteis pidiendo que no parara.Y mira, aquí está.Otro más.Pero no prometo que haya muchos más.Aunque si tú insistes… igual yo también.Hoy hablo de eso que separa a los que venden… de los que se rinden.De esa línea fina entre ser insistente…o ser olvidado.Atiende, porque aquí descubrirás:Por qué si no insistes, no existes (y cómo hacerlo bien).La regla de las 20 veces que cambiará tu forma de prospectar.Cómo pensar como propietario (no como asesor).La diferencia entre molestar… y aportar.Qué decir en cada llamada para dejar huella y no parecer uno más.La estructura de contactos que fidelizan (sin agobiar).Y cómo construir un sistema para que insistir deje de ser incómodo… y se vuelva inevitable.Escúchalo.Aplica lo que funciona.Y si te ayuda, comparte.La sintonía del episodio es de Mr. Sóriver, puedes escucharlo en Spotify.

En este episodio:<ul><li>Vivimos en la ilusión de que decidimos qué ver, qué leer, qué comprar, incluso qué opinar. Pero en realidad, todo nos lo sirve el algoritmo como si fuéramos niños pequeños tragando papilla de contenido personalizado.</li></ul>🎙 SUSCRÍBETE A NUESTRO PODCAST: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de">https://www.quierosabermas.de</a>--------------👍🏼 Recomendaciones y más: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>💰 Patrocina Quiero saber mas: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/patrocina/">https://www.quierosabermas.de/patrocina/</a>--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE">https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE</a>. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://elprivilegio.es">elprivilegio.es</a>).

Libres, pero guiados

En este episodio:Vivimos en la ilusión de que decidimos qué ver, qué leer, qué comprar, incluso qué opinar. Pero en realidad, todo nos lo sirve el algoritmo como si fuéramos niños pequeños tragando papilla de contenido personalizado.🎙 SUSCRÍBETE A NUESTRO PODCAST: https://www.quierosabermas.de--------------👍🏼 Recomendaciones y más: https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/💰 Patrocina Quiero saber mas: https://www.quierosabermas.de/patrocina/--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar https://quierosabermas.de.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en https://quierosabermas.de.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (elprivilegio.es).

En este episodio del podcast de Outbounders, David Navas y Eduardo Laseca entrevistan a Kai Brandt, cofundador y Chief Everything Officer de Génesis AI, una startup tecnológica especializada en ventas B2B. El tema central gira en torno al concepto de "Go to Market moderno", y cómo ha evolucionado la forma de estructurar equipos, procesos y herramientas para escalar ventas en startups y empresas tecnológicas.

Kai comparte su trayectoria como primer empleado en Agicap España, donde lideró el despliegue comercial desde cero. Desde esa experiencia nace la idea de Génesis, una plataforma que busca simplificar el stack tecnológico comercial. A lo largo de la conversación, se abordan aprendizajes sobre operaciones de ventas, adopción tecnológica, crecimiento de equipos, y cómo enfrentarse al reto de alinear marketing, ventas y producto en un entorno competitivo y cambiante.

Modern Go to Market con Kai Brandt de Genesy AI

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Te sientes abrumado por ciclos de venta largos, múltiples tomadores de decisión y mensajes que no obtienen respuesta? Este episodio sí te da respuestas. Junto a un experto de LinkedIn, descubrirás cómo vender de forma más estratégica, personalizada y eficiente.

En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Eduardo Laseca conversa con Antonio Paulino García Jiménez, líder de desarrollo de negocio en LinkedIn para España y Portugal, sobre cómo la inteligencia artificial y Sales Navigator están revolucionando las ventas B2B.

  Conecta con Antonio Paulino en LinkedIn:   / antoniopaulinogj  

  Temas más interesantes del episodio:

Cómo la IA generativa está transformando Sales Navigator
La importancia del social selling en ciclos de venta largos y complejos
Nuevas funciones de ultra personalización y automatización inteligente
Estrategias para crear y gestionar listas de prospectos efectivas
Claves para un seguimiento comercial relevante y persistente
El rol del CRM integrado con LinkedIn y el enriquecimiento de datos
Cómo captar la atención en un mundo saturado de estímulos digitales
La fórmula del vendedor moderno: tecnología + habilidades + hábitos

  Además: Antonio Paulino comparte experiencias reales con InMails, consejos sobre autoridad de perfil y cómo leer señales digitales para mejorar tus cierres.

  ¡No te lo pierdas! Este episodio es imprescindible para profesionales de ventas B2B que buscan ser más estratégicos, eficaces y humanos en su enfoque comercial.

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/

VideoTransformando lasVentas B2B con LinkedIn Sales Navigator + IA

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

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Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

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Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

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Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
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RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


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Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

En este episodio de La Taza de Amadeu, nos sumergimos en la multifacética vida de Luis Ángel Montoya, más conocido como Monty, un verdadero buscavidas del ámbito digital y amante del café. Monty nos comparte su experiencia desde sus inicios en la informática y el desarrollo web hasta su evolución hacia la consultoría y la producción de música electrónica. Además, nos ofrece una mirada a su pasión por los negocios digitales y su lucha por la independencia financiera, destacando cómo la plataforma WordPress ha sido un vehículo clave en su carrera.Monty también revela su participación activa en la comunidad WordPress, organizando eventos y contribuyendo con su granito de arena cuando puede. Nos cuenta anécdotas fascinantes sobre su presencia en meetups y WordCamps, y su enfoque en conectar a las personas dentro de la comunidad.Un episodio imperdible para los entusiastas de la tecnología, el emprendimiento digital.Para conocer más sobre Monty y seguir sus proyectos:- <a href="https://twitter.com/lmontoya" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://twitter.com/lmontoya</a>- <a href="https://miplanhoy.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://miplanhoy.com/</a>- <a href="https://fakeinet.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://fakeinet.com/</a>- <a href="https://luismontoya.contactin.bio/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://luismontoya.contactin.bio/</a>Para plugins que revolucionan el sector cuenta con<a href="http://sirvelia.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">sirvelia.com</a>

La taza de Monty

En este episodio de La Taza de Amadeu, nos sumergimos en la multifacética vida de Luis Ángel Montoya, más conocido como Monty, un verdadero buscavidas del ámbito digital y amante del café. Monty nos comparte su experiencia desde sus inicios en la informática y el desarrollo web hasta su evolución hacia la consultoría y la producción de música electrónica. Además, nos ofrece una mirada a su pasión por los negocios digitales y su lucha por la independencia financiera, destacando cómo la plataforma WordPress ha sido un vehículo clave en su carrera.Monty también revela su participación activa en la comunidad WordPress, organizando eventos y contribuyendo con su granito de arena cuando puede. Nos cuenta anécdotas fascinantes sobre su presencia en meetups y WordCamps, y su enfoque en conectar a las personas dentro de la comunidad.Un episodio imperdible para los entusiastas de la tecnología, el emprendimiento digital.Para conocer más sobre Monty y seguir sus proyectos:- https://twitter.com/lmontoya- https://miplanhoy.com/- https://fakeinet.com/- https://luismontoya.contactin.bio/Para plugins que revolucionan el sector cuenta consirvelia.com

Marta Hortelado es periodista en Las Provincias y una amante del gat-checking. Su newsletter se llama Captura de pantalla y ella misma la denomina como la carpeta del móvil en la que guardamos las cosas que nos gustan y que no queremos perder. Una newsletter particular, ya entenderás por qué, de la que seguro que te llevas más de un aprendizaje. Su newsletter: <a href="https://www.lasprovincias.es/sociedad/urbanitas/date-cuenta-amiga-20220228151328-nt.html" rel="noopener">https://www.lasprovincias.es/sociedad/urbanitas/date-cuenta-amiga-20220228151328-nt.html</a> Todas las notas del episodio: <a href="https://chusnaharro.com/marta-hortelano" rel="noopener">https://chusnaharro.com/marta-hortelano</a> Suscríbete a mi newsletter para newsletteros en <a href="https://chusnaharro.com/" rel="noopener">https://chusnaharro.com/</a> Apúntate al podcast premium Creando Newsletters en <a href="https://chusnaharro.com/comunidad/" rel="noopener">https://chusnaharro.com/comunidad/</a>

Marta Hortelano de Captura de pantalla

Marta Hortelado es periodista en Las Provincias y una amante del gat-checking. Su newsletter se llama Captura de pantalla y ella misma la denomina como la carpeta del móvil en la que guardamos las cosas que nos gustan y que no queremos perder.Una newsletter particular, ya entenderás por qué, de la que seguro que te llevas más de un aprendizaje.Su newsletter: https://www.lasprovincias.es/sociedad/urbanitas/date-cuenta-amiga-20220228151328-nt.htmlTodas las notas del episodio: https://chusnaharro.com/marta-hortelanoSuscríbete a mi newsletter para newsletteros en https://chusnaharro.com/Apúntate al podcast premium Creando Newsletters en https://chusnaharro.com/comunidad/

En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar el repaso a todos los podcast participantes en la #IniciativaPlayStation, una novedosa herramienta de monitorización de podcast, una nueva edición de #ArqueologíaPodcastera para mostrarte la herramienta del 2005 llamada Easypodcast, una reflexión sobre el recelo de la radio al podcasting a raíz de un gag en la serie 'Los Green en la gran ciudad' y un capítulo de opinión sobre aquellos creadores de podcast que promocionan su contenido cuando fallece un personaje público o hay una catástrofe.Recuerda que puedes suscribirte a este podcast por tan solo 3,99 € al mes (IVA incluido) <a href="https://alotroladodelmicrofono.com/destilado" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">a través de la plataforma Mumbler</a>.

Iniciativa Playstation, Podcast Monitoring, EasyPodcast, 'Los Green en la gran ciudad' y promoción de podcast ante un fallecimiento

En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar el repaso a todos los podcast participantes en la #IniciativaPlayStation, una novedosa herramienta de monitorización de podcast, una nueva edición de #ArqueologíaPodcastera para mostrarte la herramienta del 2005 llamada Easypodcast, una reflexión sobre el recelo de la radio al podcasting a raíz de un gag en la serie 'Los Green en la gran ciudad' y un capítulo de opinión sobre aquellos creadores de podcast que promocionan su contenido cuando fallece un personaje público o hay una catástrofe.Recuerda que puedes suscribirte a este podcast por tan solo 3,99 € al mes (IVA incluido) a través de la plataforma Mumbler.

En este episodio hablamos de la apuesta de Twitter por los creadores de contenido y de si Twitter es una buena opción para trabajar. 
Además hablamos de: 
<ul>
<li>La podcast tab ya disponible en todos los canales de Youtube. </li>
<li>Herramienta para generar thumbnails de forma automática con IA. Se llama <a href="https://thumbly.ai/" rel="nofollow" target="_blank">Thumbly</a>.</li>
<li>Adobe va en serio con los podcasts y acaba de presentar su <a href="https://podcast.adobe.com/" target="_blank">software de grabación y edición con IA</a>.</li>
<li>Ya no sorprendió con “<a href="https://podcast.adobe.com/enhance" target="_blank">Enhance Speech</a>” .</li>
<li>Substack lanza subsatck notes: habrá especial de este podcast en breve. </li>
<li>Estamos en fase final de la ronda. Quedan 4 días y estamos en 144K. <a href="https://startupxplore.com/en/investors/syndicates/mumbler" target="_blank">Aún estás a tiempo</a> .</li>
</ul>
Y eso es todo! Saludos.

RAW64: Elon también apuesta por los creadores de contenido

En este episodio hablamos de la apuesta de Twitter por los creadores de contenido y de si Twitter es una buena opción para trabajar. 
Además hablamos de: 

La podcast tab ya disponible en todos los canales de Youtube. 
Herramienta para generar thumbnails de forma automática con IA. Se llama Thumbly.
Adobe va en serio con los podcasts y acaba de presentar su software de grabación y edición con IA.
Ya no sorprendió con “Enhance Speech” .
Substack lanza subsatck notes: habrá especial de este podcast en breve. 
Estamos en fase final de la ronda. Quedan 4 días y estamos en 144K. Aún estás a tiempo .

Y eso es todo! Saludos.

- Ideas de contenido para la nueva temporada en abierto
- Robert ha recibido feedback de la home y ha hecho mejoras, pero le faltaba el feedback punzante de Abel
- El “nuevo” coche de Abel 
- Vuelve Bricoficando con las mejoras de la casa de Abel

#Premium75 - Una de toca hacer mejoras

- Ideas de contenido para la nueva temporada en abierto
- Robert ha recibido feedback de la home y ha hecho mejoras, pero le faltaba el feedback punzante de Abel
- El “nuevo” coche de Abel 
- Vuelve Bricoficando con las mejoras de la casa de Abel

Descubre las claves para optimizar tus relaciones y lograr el éxito en ventas con 'Optimiza tus relaciones para Ganar Amigos e Influenciar Personas' de Dale Carnegie. Este podcast te guiará a través de las estrategias atemporales de Carnegie para fortalecer tus habilidades de persuasión, construir conexiones genuinas y alcanzar tus objetivos comerciales. Aprende cómo aplicar y transforma tus ventas en un arte de influencia efectiva. ¡Sintoniza ahora y abre las puertas al éxito en tus negocios!

Optimiza tus relaciones para Ganar Amigos

Descubre las claves para optimizar tus relaciones y lograr el éxito en ventas con 'Optimiza tus relaciones para Ganar Amigos e Influenciar Personas' de Dale Carnegie. Este podcast te guiará a través de las estrategias atemporales de Carnegie para fortalecer tus habilidades de persuasión, construir conexiones genuinas y alcanzar tus objetivos comerciales. Aprende cómo aplicar y transforma tus ventas en un arte de influencia efectiva. ¡Sintoniza ahora y abre las puertas al éxito en tus negocios!

El Retail Media es la tercera revolución del advertising digital. Llegan buenas noticias para el ecommerce, las tiendas físicas y la publicidad. ✨
 
José Luis Ferrero lleva en el sector ecommerce casi desde el principio. Desde que empezó hace años en Phillips Iberia, hasta ahora como Managing Director en el grupo de comunicación Publicis, atesora la humildad y el conocimiento del eterno aprendiz que siempre está empapándose de lo último que ocurre en el sector ecommerce y negocio digital.
 
Y de lo que habla aquí es de Retail Media y de por qué es la tercera revolución de la publicidad digital. 
 
Primero fue la de Google, luego la de Meta (antes Facebook) y ahora esta oportunidad para pequeñas tiendas multimarca y para las propias marcas.
 
Es todo un lujo contar en este episodio con alguien que sabe tanto y lo cuenta tan bien.
 
Continúan las conversaciones de Llorenç Palomas con especialistas del ecommerce, el marketing y el negocio digital. 
 
En esta ocasión José Luis Ferrero nos cuenta cómo desde Publicis se colocan a la vanguardia con nueva ola que viene a cambiar las reglas de la publicidad online.
 
No te pierdas todo lo que José Luis nos enseña:
 
<ul>
<li>Por qué “el long tail ha muerto”</li>
<li>Cómo el Retail Media democratiza la publicidad ecommerce</li>
<li>El win win win para marcas, tiendas y clientes</li>
<li>Las posibilidades bestiales de 3ra revolución digital</li>
</ul>
 
Todo Esto y muchísimo más, en una sola entrevista. Casi nada.
 
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Retail Media: la revolución de la publicidad digital - [José Luis Ferrero, Publicis] - 13

El Retail Media es la tercera revolución del advertising digital. Llegan buenas noticias para el ecommerce, las tiendas físicas y la publicidad. ✨

José Luis Ferrero lleva en el sector ecommerce casi desde el principio. Desde que empezó hace años en Phillips Iberia, hasta ahora como Managing Director en el grupo de comunicación Publicis, atesora la humildad y el conocimiento del eterno aprendiz que siempre está empapándose de lo último que ocurre en el sector ecommerce y negocio digital.

Y de lo que habla aquí es de Retail Media y de por qué es la tercera revolución de la publicidad digital. 

Primero fue la de Google, luego la de Meta (antes Facebook) y ahora esta oportunidad para pequeñas tiendas multimarca y para las propias marcas.

Es todo un lujo contar en este episodio con alguien que sabe tanto y lo cuenta tan bien.

Continúan las conversaciones de Llorenç Palomas con especialistas del ecommerce, el marketing y el negocio digital. 

En esta ocasión José Luis Ferrero nos cuenta cómo desde Publicis se colocan a la vanguardia con nueva ola que viene a cambiar las reglas de la publicidad online.

No te pierdas todo lo que José Luis nos enseña:


Por qué “el long tail ha muerto”
Cómo el Retail Media democratiza la publicidad ecommerce
El win win win para marcas, tiendas y clientes
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