Podcast de Marketing y Ventas B2B
.-
Hablamos con Oscar Massó
https://www.linkedin.com/in/oscarmasso/

Sobre estrategias y claves de comunicación aplicados al ámbito B2B:

  Fases de la comunicación
  A quién le hablamos
  Medios de Comunicación y cómo ser seleccionado
  Publicidad en medios
  Estrategias de comunicación

De estos y otros temas relacionados hablamos en el episodio de hoy así que ¡¡dale al Play!!
.-
"Yo También Vendo a Empresas" es el podcast de https://www.axala.es/
.-
Descarga recursos de ventas B2B en:
https://www.axala.es/prospeccion-ventas-b2b/

51. Estrategias de Comunicación en B2B

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
.-
Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
.-
Vis&iacute;tanos en https://www.outbounders.es
.-
Ponte en contacto:
699 45 85 82
david.navas@outbounders.es

Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

StreamYard StreamYard is a live streaming platform that works directly from your web browser, simplifying the process of creating live content. Imagine a virtual&hellip;

Podcasting is an exciting and rewarding medium, but many creators face a common challenge: podfade. This term describes when a podcast gradually or suddenly&hellip;

Understanding audio normalization is essential for achieving balanced and professional sound. Whether you're working on music, podcasts, or video production, knowing the difference between&hellip;

Navigating the Fundamentals of Podcast SEO Podcast SEO has become essential for standing out in a market that now exceeds a million shows. To&hellip;

Creating a podcast is an exciting first step, but it's not enough. To ensure your work reaches the people you want to reach, you&hellip;

Fes-ho possible: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://barrainversa.cat/">https://barrainversa.cat/</a>Accedeix al nostre grup privat de Telegram i a les notes i recursos de cada episodi: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://barrainversa.cat/">https://barrainversa.cat/</a>

57. Sobreviu els pròxims 10 anys

Fes-ho possible: https://barrainversa.cat/Accedeix al nostre grup privat de Telegram i a les notes i recursos de cada episodi: https://barrainversa.cat/

En este episodio, analizamos un reciente estudio publicado en European Journal of Clinical Microbiology &amp; Infectious Diseases (abril 2025), donde se investiga cómo el lavado broncoalveolar (LBA) puede ser clave para tomar decisiones terapéuticas en pacientes con neumonía en cuidados intensivos.Exploramos un estudio, que evaluó a más de 600 pacientes ventilados para determinar cómo los resultados microbiológicos del LBA (cultivo + biología molecular) influyen en el desescalamiento antibiótico. ¿Qué impacto tuvo? ¿Fue seguro suspender antibióticos incluso en inmunocomprometidos? ¿Es el panel de neumonía una herramienta confiable?🎧 Si te apasiona el diagnóstico microbiológico y el uso racional de antimicrobianos, este episodio está hecho para vos.Te invito a suscribirte a este <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://veronica-seija.mumbler.io/p/MicroClinUy">podcast premium aquí.</a> Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.

Ep.121 LBA en UCI: ¿Podemos confiar en el resultado para ajustar el tratamiento?

En este episodio, analizamos un reciente estudio publicado en European Journal of Clinical Microbiology & Infectious Diseases (abril 2025), donde se investiga cómo el lavado broncoalveolar (LBA) puede ser clave para tomar decisiones terapéuticas en pacientes con neumonía en cuidados intensivos.Exploramos un estudio, que evaluó a más de 600 pacientes ventilados para determinar cómo los resultados microbiológicos del LBA (cultivo + biología molecular) influyen en el desescalamiento antibiótico. ¿Qué impacto tuvo? ¿Fue seguro suspender antibióticos incluso en inmunocomprometidos? ¿Es el panel de neumonía una herramienta confiable?🎧 Si te apasiona el diagnóstico microbiológico y el uso racional de antimicrobianos, este episodio está hecho para vos.Te invito a suscribirte a este podcast premium aquí. Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.

¿Quieres vender más sin bajar precios? Entonces necesitas conocer al ancla y al señuelo. Sí, parecen personajes de peli de espías… Aunque son sesgos mentales que están en cada decisión de compra (y en la panadería del barrio). Hoy te cuento cómo usarlos a tu favor._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/cafe">Te invito a un </a><img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2615.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"><img src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/2615.png" draggable="false" loading="lazy" align="absmiddle"><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/cafe"> y te explico cómo.</a>_______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/">entrando a mi WEB</a> y pulsando el primer botón que te encuentras.______________Créditos: Sound Effect by ido berg<img loading="lazy" src="https://mumbler-editor-images.s3.eu-west-1.amazonaws.com/editor-podcast-image/b3eb267e-dfc0-4062-8fed-b089b86ec54b/63d17a953964f656ba5cf10b.png" alt="" width="1080" height="1350" style="aspect-ratio: 0.8; max-width: 100%; width: 1080px; margin: 2rem auto; display: block; height: auto;"><img loading="lazy" src="https://mumbler-editor-images.s3.eu-west-1.amazonaws.com/editor-podcast-image/7ab0ad37-2461-42d1-80e2-a9217684e806/63d17a96cc5d5a6da6749edb.png" alt="" width="1080" height="1350" style="aspect-ratio: 0.8; max-width: 100%; width: 1080px; margin: 2rem auto; display: block; height: auto;">

39 - Te lo explico como si fueras mi abuelo para que lo entiendas.

¿Quieres vender más sin bajar precios?Entonces necesitas conocer al ancla y al señuelo.Sí, parecen personajes de peli de espías…Aunque son sesgos mentales que están en cada decisión de compra (y en la panadería del barrio).Hoy te cuento cómo usarlos a tu favor._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un  y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.______________Créditos: Sound Effect by ido berg

Podcast interno Rossellimac.

Fin de la 1ª temporada

Tiene sentido comprar una estación meteorológica con lo que han avanzado las apps del tiempo en los últimos años? He estado probando la Estación Meteorológica de Netatmo durante los últimos meses y hoy os cuento qué tal funciona frente a Carrot Weather y la app Tiempo de Apple. Mide bien? Acierta la lluvia? También os cuento lo bien que se integra con HomeKit y Home Assistant, de su uso en casa para medir la calidad del aire y algunos accesorios disponibles para completar los datos que ofrece.Y ya os adelanto: si te mola tener tus propios datos y no depender solo de predicciones genéricas… te va a gustar.Si quieres compartir los datos de tu estación conmigo o recomendar alguna app que funcione mejor que la nativa de Apple, pásate por el grupo de Telegram en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://sahuquillo.org/telegram">https://sahuquillo.org/telegram</a> y lo comentamos.

Estación meteorológica Netatmo vs Carrot Weather vs Tiempo de Apple

Tiene sentido comprar una estación meteorológica con lo que han avanzado las apps del tiempo en los últimos años? He estado probando la Estación Meteorológica de Netatmo durante los últimos meses y hoy os cuento qué tal funciona frente a Carrot Weather y la app Tiempo de Apple. Mide bien? Acierta la lluvia? También os cuento lo bien que se integra con  HomeKit y Home Assistant, de su uso en casa para medir la calidad del aire y algunos accesorios disponibles para completar los datos que ofrece.Y ya os adelanto: si te mola tener tus propios datos y no depender solo de predicciones genéricas… te va a gustar.Si quieres compartir los datos de tu estación conmigo o recomendar alguna app que funcione mejor que la nativa de Apple, pásate por el grupo de Telegram en https://sahuquillo.org/telegram y lo comentamos.

🚀 ¿Cómo se cierra una serie de Star Wars sin fanservice, cameos ni explosiones? En este episodio, hablamos sobre el final de Andor, la serie que ha dividido y reunificado a los fans más exigentes del universo Star Wars. Te contamos por qué, para nosotros, Andor se ha ganado el título de la mejor serie de la franquicia, incluso por encima de El Mandaloriano, y cómo su cierre redefine lo que esperamos de una historia galáctica.➡ Ahora más que nunca, únete a El Manifiesto de Nemik y recibe nuestros emails sobre la rebelión: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://elpodcastquefaltaba.substack.com/">https://elpodcastquefaltaba.substack.com/</a>En este episodio escucharás:<ul><li>Por qué el final de Andor es tan impactante a pesar de su falta de épica y fanservice.</li><li>Cómo la serie logra conectar emocionalmente con el espectador a través de sus personajes secundarios y héroes anónimos.</li><li>Los guiños, referencias y detalles de producción que solo los fans más atentos podrán reconocer.</li><li>Qué aporta Andor al canon de Star Wars y cómo resignifica Rogue One y el futuro de la saga.</li></ul>Durante la charla, desglosamos los arcos argumentales y debatimos si Andor supera realmente a El Mandaloriano, analizando cómo la serie evita los clichés y apuesta por una narrativa más madura y coherente. Exploramos la evolución de personajes como Cleya y Luthen, el peso de la burocracia imperial y la importancia de los pequeños actos de rebeldía que cambian el destino de la galaxia.Además, repasamos las conexiones directas e indirectas con Rogue One, la ausencia deliberada de cameos y cómo esto afecta la experiencia del fan. No faltan guiños a la producción, localizaciones y curiosidades que elevan la serie para quienes buscan algo más que acción y efectos especiales.Cerramos con una reflexión sobre el legado de Andor: una serie que, sin buscar el aplauso fácil, deja huella y nos invita a repensar el papel de los héroes anónimos en la historia de Star Wars. Escuchar este podcast te dará una nueva perspectiva sobre el cierre de Andor y te dejará listo para debatir cada detalle con la comunidad más exigente de fans de Star Wars.<hr>Más sobre Andor:<ul><li>Andor: Temporada 2, Parte 1: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3OLafTAkk5FHWa2jPLLy8f?si=4lQHCgelRtmpokAMwWfHgg">https://open.spotify.com/episode/3OLafTAkk5FHWa2jPLLy8f?si=4lQHCgelRtmpokAMwWfHgg</a></li><li>Andor y Rogue One: Cómo se conectan las historias en el universo Star Wars: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/21aB038wZi6rDpUVbtdmxs?si=3SBLhdj1RuunRSUJIEW9aw">https://open.spotify.com/episode/21aB038wZi6rDpUVbtdmxs?si=3SBLhdj1RuunRSUJIEW9aw</a></li><li>La nueva era de Star Wars: Andor, el adiós de Kathleen Kennedy y el Episodio III en cines: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/7MArmnE9JARybCfYaIMeFt?si=e5UVHZBsRPicKga9IVQ2mw">https://open.spotify.com/episode/7MArmnE9JARybCfYaIMeFt?si=e5UVHZBsRPicKga9IVQ2mw</a></li><li>Andor- Temporada 1, Episodio Final: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3N31sg4nTQm55yZb50NPtN?si=wD9T47YFSw6dRqU_xFtw7A">https://open.spotify.com/episode/3N31sg4nTQm55yZb50NPtN?si=wD9T47YFSw6dRqU_xFtw7A</a></li></ul>

Andor - Temporada 2:  ¿Fue mejor que The Mandalorian??

🚀 ¿Cómo se cierra una serie de Star Wars sin fanservice, cameos ni explosiones? En este episodio, hablamos sobre el final de Andor, la serie que ha dividido y reunificado a los fans más exigentes del universo Star Wars. Te contamos por qué, para nosotros, Andor se ha ganado el título de la mejor serie de la franquicia, incluso por encima de El Mandaloriano, y cómo su cierre redefine lo que esperamos de una historia galáctica.➡ Ahora más que nunca, únete a El Manifiesto de Nemik y recibe nuestros emails sobre la rebelión: https://elpodcastquefaltaba.substack.com/En este episodio escucharás:Por qué el final de Andor es tan impactante a pesar de su falta de épica y fanservice.Cómo la serie logra conectar emocionalmente con el espectador a través de sus personajes secundarios y héroes anónimos.Los guiños, referencias y detalles de producción que solo los fans más atentos podrán reconocer.Qué aporta Andor al canon de Star Wars y cómo resignifica Rogue One y el futuro de la saga.Durante la charla, desglosamos los arcos argumentales y debatimos si Andor supera realmente a El Mandaloriano, analizando cómo la serie evita los clichés y apuesta por una narrativa más madura y coherente. Exploramos la evolución de personajes como Cleya y Luthen, el peso de la burocracia imperial y la importancia de los pequeños actos de rebeldía que cambian el destino de la galaxia.Además, repasamos las conexiones directas e indirectas con Rogue One, la ausencia deliberada de cameos y cómo esto afecta la experiencia del fan. No faltan guiños a la producción, localizaciones y curiosidades que elevan la serie para quienes buscan algo más que acción y efectos especiales.Cerramos con una reflexión sobre el legado de Andor: una serie que, sin buscar el aplauso fácil, deja huella y nos invita a repensar el papel de los héroes anónimos en la historia de Star Wars. Escuchar este podcast te dará una nueva perspectiva sobre el cierre de Andor y te dejará listo para debatir cada detalle con la comunidad más exigente de fans de Star Wars.Más sobre Andor:Andor: Temporada 2, Parte 1: https://open.spotify.com/episode/3OLafTAkk5FHWa2jPLLy8f?si=4lQHCgelRtmpokAMwWfHggAndor y Rogue One: Cómo se conectan las historias en el universo Star Wars: https://open.spotify.com/episode/21aB038wZi6rDpUVbtdmxs?si=3SBLhdj1RuunRSUJIEW9awLa nueva era de Star Wars: Andor, el adiós de Kathleen Kennedy y el Episodio III en cines: https://open.spotify.com/episode/7MArmnE9JARybCfYaIMeFt?si=e5UVHZBsRPicKga9IVQ2mwAndor- Temporada 1, Episodio Final: https://open.spotify.com/episode/3N31sg4nTQm55yZb50NPtN?si=wD9T47YFSw6dRqU_xFtw7A

Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:<ul><li>La recomendación de esta semana: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://pod.link/1754644376">Crudités</a></li><li>CAAC y C3A presentan '<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.eldiadecordoba.es/vivir-cordoba/nace-nuevo-podcast-pensar-arte-desde-sur_0_2003931145.html">Perder el norte</a>'.</li><li>Novedades de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://newsroom.spotify.com/2025-05-06/spotify-introduces-plays-a-new-way-to-see-what-content-is-resonating-with-podcast-fans/">Spotify</a>, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.ivoox.com/blog/los-feeds-privados-llegan-a-ivoox/">Ivoox</a>, <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://mumbler.io/es/">Mumbler</a> y <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://alotroladodelmicrofono.com/cafe">KoFi</a> que pueden ayudarte con tu podcast.</li><li>Una exposición super recomendable: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://espacio.fundaciontelefonica.com/evento/ecos-del-oceano/">Ecos del océano</a></li><li>Opinión: Recuerda que si utilizar música con derechos es peligroso, si no los tienes claro...</li></ul>Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! 😍

Crudités, Perder el norte, novedades de plataformas, Ecos del océano y el peligro de la música con derechos

Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:La recomendación de esta semana: CruditésCAAC y C3A presentan 'Perder el norte'.Novedades de Spotify, Ivoox, Mumbler y KoFi que pueden ayudarte con tu podcast.Una exposición super recomendable: Ecos del océanoOpinión: Recuerda que si utilizar música con derechos es peligroso, si no los tienes claro...Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! 😍

Venimos fuertes.Jose Luís nada a contracorriente. Tanto, que grabamos el podcast por teléfono porque no es amante de la tecnología.Salió de la nada y empezó al revés. En lugar de empezar con el corto y subir desde ahí, lo dejó todo y se lanzó a la piscina... con los tiburones dentro.En principio se planteó como trilogía (Como te quedas). Fue a un banco, pidió un crédito en 2009 y lo está pagando hasta 2034… Si eso no es amor por el cine, nada lo es.En el expediente del ministerio se tuvo que crear una nueva entrada porque como eran dos películas nunca se había hecho. Se le tiraron encima por haberla financiado él mismo... y hasta aquí los spoilers.Pasen y escuchen!

Jose Luís Alemán/ La Herencia Valdemar

Venimos fuertes.Jose Luís nada a contracorriente. Tanto, que grabamos el podcast por teléfono porque no es amante de la tecnología.Salió de la nada y empezó al revés. En lugar de empezar con el corto y subir desde ahí, lo dejó todo y se lanzó a la piscina... con los tiburones dentro.En principio se planteó como trilogía (Como te quedas). Fue a un banco, pidió un crédito en 2009 y lo está pagando hasta 2034… Si eso no es amor por el cine, nada lo es.En el expediente del ministerio se tuvo que crear una nueva entrada porque como eran dos películas nunca se había hecho. Se le tiraron encima por haberla financiado él mismo... y hasta aquí los spoilers.Pasen y escuchen!

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

✅ Suscríbete para más contenido sobre ventas B2B, estrategia comercial y liderazgo en crecimiento.

Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/

Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

  ¡No olvides suscribirte al canal, darle like y activar la campanita para más episodios sobre innovación y tecnología en los negocios!


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/

Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/

RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/

High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/

Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas.

https://www.linkedin.com/in/xavierframis/

 Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un aliado para las ventas.

Temas principales que abordamos:

- Errores frecuentes en la implementación de CRM.

- Impacto de la usabilidad y su influencia en el equipo comercial.

- La importancia de la consultoría durante la implantación.

- Diferencias entre automatización y personalización en ventas B2B.

- Desafíos en la integración con LinkedIn y WhatsApp.

- Claves para la formación y adopción eficaz del CRM.

¡No te pierdas este episodio! Dale a like, comparte y activa las notificaciones.

.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/

Fracaso en Implementación de CRM

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral. 

https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/
https://www.linkedin.com/company/nailted/


José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante.

Temas destacados del episodio:

- ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave?
- Estrategias más allá del salario: el impacto del reconocimiento en la motivación.
- Cambios generacionales y cómo adaptarse a sus nuevas expectativas laborales.
- Flexibilidad laboral como ventaja competitiva frente a grandes corporaciones.
- Cómo reducir la rotación de personal mediante horarios y beneficios ajustados.
- El costo real de la rotación de empleados y su impacto en el negocio.
- La importancia de un buen proceso de onboarding y planes de carrera claros.
- Problemas frecuentes con comisiones y su impacto en la confianza del equipo.
- Uso de herramientas tecnológicas para tomar decisiones basadas en datos reales.-

¡Dale play ahora y descubre cómo transformar tu estrategia de retención en una ventaja competitiva para tu empresa!

.................................................................................................................
Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/

Claves de la retención del talento comercial

Hablamos con Santiago Torre que nos cuenta cómo está vendiendo audiocursos y masterclasses en audio. 
Santiago es un experto en ventas con mucha experiencia y más de 1000 episodios publicados en su podcast. 
Enlaces: 
<ul>
<li><a href="https://mumbler.io/objeciones" rel="nofollow" target="_blank">Santiago Torre</a> </li>
<li>Audiocurso: <a href="https://mumbler.io/objeciones" target="_blank">Objeciones al cierre de la venta</a> </li>
<li>Masterclass: <a href="https://mumbler.io/feedback" target="_blank">Feedback</a> </li>
</ul>

Vender audiocursos con Santiago Torre

Hablamos con Santiago Torre que nos cuenta cómo está vendiendo audiocursos y masterclasses en audio. 
Santiago es un experto en ventas con mucha experiencia y más de 1000 episodios publicados en su podcast. 
Enlaces: 

Santiago Torre 
Audiocurso: Objeciones al cierre de la venta 
Masterclass: Feedback 


- Se filtra la documentación del algortimo de búsqueda de Google (presuntamente) - Robert lo ha estado mirando y tomando notas para su web nicho y para Vabiso - Robert ha descubierto que Vabiso no parece tener shadow ban así que va a intentar mejorar su SEO - Problemas con AudioTranscripciones y la IA - La resolución de los mails que no llegaban a su destino

#Premium167 - Una de a Google se le filtra el documento del algortimo de búsqueda (presuntamente)

- Se filtra la documentación del algortimo de búsqueda de Google (presuntamente) - Robert lo ha estado mirando y tomando notas para su web nicho y para Vabiso - Robert ha descubierto que Vabiso no parece tener shadow ban así que va a intentar mejorar su SEO - Problemas con AudioTranscripciones y la IA - La resolución de los mails que no llegaban a su destino

En este episodio nos sumergimos en el creativo y consciente mundo del diseño UX/UI con Nora Ferreirós. Nora, una visionaria diseñadora que aboga por proyectos responsables, nos abrirá las puertas de su proceso creativo y nos mostrará cómo el diseño puede ser un motor de cambio positivo.Exploraremos cómo la combinación de su formación académica y sus ricas experiencias profesionales ha moldeado su enfoque único hacia el diseño. Nora compartirá su visión sobre la importancia de crear experiencias de usuario que no solo sean estéticamente agradables sino también éticamente conscientes.Además, hablaremos de su activa participación en la comunidad de WordPress, su contribución a la sostenibilidad del proyecto WordPress Global, y cómo ha integrado la responsabilidad social en su trabajo diario.Para seguir a Nora y explorar más sobre sus innovadores proyectos, asegúrate de conectar con ella a través de Linkedin:<a href="https://www.linkedin.com/in/noraferreiros/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/noraferreiros/</a>Web:<a href="https://en.noraferreiros.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://en.noraferreiros.com/</a>X:<a href="https://x.com/noraferreiros" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://x.com/noraferreiros</a>Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en <a href="http://Sirvelia.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Sirvelia.com</a>

La taza de Nora Ferreirós

En este episodio nos sumergimos en el creativo y consciente mundo del diseño UX/UI con Nora Ferreirós. Nora, una visionaria diseñadora que aboga por proyectos responsables, nos abrirá las puertas de su proceso creativo y nos mostrará cómo el diseño puede ser un motor de cambio positivo.Exploraremos cómo la combinación de su formación académica y sus ricas experiencias profesionales ha moldeado su enfoque único hacia el diseño. Nora compartirá su visión sobre la importancia de crear experiencias de usuario que no solo sean estéticamente agradables sino también éticamente conscientes.Además, hablaremos de su activa participación en la comunidad de WordPress, su contribución a la sostenibilidad del proyecto WordPress Global, y cómo ha integrado la responsabilidad social en su trabajo diario.Para seguir a Nora y explorar más sobre sus innovadores proyectos, asegúrate de conectar con ella a través de Linkedin:https://www.linkedin.com/in/noraferreiros/Web:https://en.noraferreiros.com/X:https://x.com/noraferreirosPara plugins que revolucionan el sector, visítanos en Sirvelia.com

Episode 10

10. How I identify -and discard- bad clients in 5 minutes

Episodio 8:
Las bicicletas son para el verano y los juguetes para Navidades (o no).
Llorenç Palomas, responsable de marketing en Doofinder, tiene una más que interesante charla con Pau Lepage, responsable de negocio digital en Eureka Kids. Una tienda de juguetes educativos, diferentes y con encanto. <a href="https://www.eurekakids.es/">https://www.eurekakids.es/</a>
Pau nos cuenta cuáles son los retos que tiene una tienda online que concentra la mayor parte de las ventas en un par de meses muy concretos del año.
Entre otras cosas, profundizamos en:
<ul>
<li>Cómo se complementa la tienda física con la online</li>
<li>La realidad tras un 2020 y 2021 imprevisibles</li>
<li>Recurrencia vs. Estacionalidad</li>
</ul>
No pierdas la ocasión de captar buenas ideas para tu negocio.
👉 Prueba Doofinder gratis 30 días -&gt; <a href="https://www.doofinder.com/">https://www.doofinder.com</a>
👉 Descubre más contenido sobre eCommerce y Marketing Digital en <a href="https://www.doofinder.com/es/blog">nuestro blog</a>

Los desafíos del día a día en un eCommerce estacional - [Pau Lepage, Eureka Kids] - 8

Episodio 8:
Las bicicletas son para el verano y los juguetes para Navidades (o no).
Llorenç Palomas, responsable de marketing en Doofinder, tiene una más que interesante charla con Pau Lepage, responsable de negocio digital en Eureka Kids. Una tienda de juguetes educativos, diferentes y con encanto. https://www.eurekakids.es/
Pau nos cuenta cuáles son los retos que tiene una tienda online que concentra la mayor parte de las ventas en un par de meses muy concretos del año.
Entre otras cosas, profundizamos en:

Cómo se complementa la tienda física con la online
La realidad tras un 2020 y 2021 imprevisibles
Recurrencia vs. Estacionalidad

No pierdas la ocasión de captar buenas ideas para tu negocio.
👉 Prueba Doofinder gratis 30 días -> https://www.doofinder.com
👉 Descubre más contenido sobre eCommerce y Marketing Digital en nuestro blog

.

03 La Hurona

Volvemos al ruedo con un episodio en el que repaso el 2023 y te cuento como va a encarar el 2024 Nocodehackers.

Ep.1 - ¿Qué va a pasar en 2024?

Volvemos al ruedo con un episodio en el que repaso el 2023 y te cuento como va a encarar el 2024 Nocodehackers.

Como nos cuenta en este episodio Covadonga Prendes, ingeniera de Montes, en Asturias tenemos amplias masas forestales y el sector ofrece muchas posibilidades. Trabaja en CETEMAS, una entidad privada sin ánimo de lucro creada en el 2009 por iniciativa de un grupo de empresas del sector y el Gobierno Regional, formando parte de la red de Centros Tecnológicos del Principado de Asturias. 
 
Y desde entonces ha incorporado tecnologías emergentes para cumplir con su objetivo principal: generar conocimientos aplicados al desarrollo y manejo sostenible, fundamental para el futuro de la sociedad, la industria y el medio ambiente. 

Este programa está patrocinado por Cerveza Ordum. Una marca creada desde el corazón de nuestra tierra para todas las personas que creen en sus valores.

¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recordad que podéis apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: https://ko-fi.com/elestudio

Alcanzar el potencial de Asturias en el sector forestal, con Covadonga Prendes, Ingeniera de Montes en CETEMAS

Como nos cuenta en este episodio Covadonga Prendes, ingeniera de Montes, en Asturias tenemos amplias masas forestales y el sector ofrece muchas posibilidades. Trabaja en CETEMAS, una entidad privada sin ánimo de lucro creada en el 2009 por iniciativa de un grupo de empresas del sector y el Gobierno Regional, formando parte de la red de Centros Tecnológicos del Principado de Asturias. 

Y desde entonces ha incorporado tecnologías emergentes para cumplir con su objetivo principal: generar conocimientos aplicados al desarrollo y manejo sostenible, fundamental para el futuro de la sociedad, la industria y el medio ambiente. 

Este programa está patrocinado por Cerveza Ordum. Una marca creada desde el corazón de nuestra tierra para todas las personas que creen en sus valores.

¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recordad que podéis apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: https://ko-fi.com/elestudio




51. Estrategias de Comunicación en B2B

Outbounders

Otros episodios

Otros episodios de Negocios que te pueden gustar

Últimos episodios publicados en Mumbler

Últimas publicaciones del blog

Podcast production costs: what are they?

Master StreamYard: The complete guide to professional live streaming

Podfade: What it is and how to avoid it

How to normalize audio: professional techniques and step-by-step guide

Podcast SEO: The Ultimate Guide to Boosting Your Podcast’s Growth and Ranking

Where to publish a podcast? The definitive guide to maximize your audience