Este capítulo representa un día en la vida de una concertadora de reuniones comerciales. Inma, nos desvela sus experiencias, técnicas y trucos de más de 5 años de experiencia diaria en el arte de concertar buenas reuniones B2B. Repasamos además el proceso que guía su trabajo. Un podcast imprescindible para los que necesitan abrir nuevas oportunidades comerciales de forma proactiva en un proceso de venta outbound.

6.- Inmaculada Duro sobre concertación de reuniones comerciales B2B

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Vis&iacute;tanos en https://www.outbounders.es
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Ponte en contacto:
699 45 85 82
david.navas@outbounders.es

Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

The biggest challenge for any podcaster today isn’t creating good content, but getting more people to consistently discover and listen to that content. The&hellip;

El podcasting es una de las formas de comunicación y entretenimiento más populares y con mayor proyección del momento. De hecho, cada vez más&hellip;

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

StreamYard StreamYard is a live streaming platform that works directly from your web browser, simplifying the process of creating live content. Imagine a virtual&hellip;

Podcasting is an exciting and rewarding medium, but many creators face a common challenge: podfade. This term describes when a podcast gradually or suddenly&hellip;

Understanding audio normalization is essential for achieving balanced and professional sound. Whether you're working on music, podcasts, or video production, knowing the difference between&hellip;

A una semana del examen analizo las sensaciones que se han producido después de la realización del examen teórico de conductor de la EMT de Madrid.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="mailto:contacto@todotemario.com">contacto@todotemario.com</a>

Reflexiones al examen teórico de conductor EMT

A una semana del examen analizo las sensaciones que se han producido después de la realización del examen teórico de conductor de la EMT de Madrid.contacto@todotemario.com

Esta semana regresamos al Real Club Náutico de Valencia para asistir a la 26ª edición del Trofeo SM La Reina, donde charlamos con su director, Rafa Chirivella, y con la presidenta del club, Marisa Arlandis, así como con la fotógrafa María Muiña, premio de comunicación 2025. Joan Cardona nos cuenta sobre la victoria española en el mundial de J70 mixto. Luis Faguás y Rafa Cerveró nos traen la previa de Pozo Izquierdo.

#218. Amarramos en el Trofeo SM la Reina

Esta semana regresamos al Real Club Náutico de Valencia para asistir a la 26ª edición del Trofeo SM La Reina, donde charlamos con su director, Rafa Chirivella, y con la presidenta del club, Marisa Arlandis, así como con la fotógrafa María Muiña, premio de comunicación 2025. Joan Cardona nos cuenta sobre la victoria española en el mundial de J70 mixto. Luis Faguás y Rafa Cerveró nos traen la previa de Pozo Izquierdo.

Piluca Íñigo es periodista, comunicadora y creadora del podcast Chit Chat Club. En este episodio conversamos sobre lo que significa ser mujer orquesta en el mundo del podcasting: producir, presentar, invitar, editar, promocionar… y hacerlo todo con criterio periodístico.Hablamos de:– Cómo crear un podcast independiente desde casa y hacer que funcione. – El dilema entre hacer lo que te gusta o lo que el algoritmo pide. – Las luces (y sombras) del videopodcast y la autoexigencia con la imagen. – La importancia de hacer buenas entrevistas: crear clima, escuchar y preguntar bien. – Estrategias reales de promoción, uso de clips, redes sociales y newsletter.

Piluca Íñigo, mujer orquesta de la comunicación

Piluca Íñigo es periodista, comunicadora y creadora del podcast Chit Chat Club. En este episodio conversamos sobre lo que significa ser mujer orquesta en el mundo del podcasting: producir, presentar, invitar, editar, promocionar… y hacerlo todo con criterio periodístico.Hablamos de:– Cómo crear un podcast independiente desde casa y hacer que funcione.– El dilema entre hacer lo que te gusta o lo que el algoritmo pide.– Las luces (y sombras) del videopodcast y la autoexigencia con la imagen.– La importancia de hacer buenas entrevistas: crear clima, escuchar y preguntar bien.– Estrategias reales de promoción, uso de clips, redes sociales y newsletter.

¿Miedo al miedo?Eso que sientes cuando ves a otras personas disfrutando y tú… mirando desde la barrera.El famoso FOMO.No lo inventó Cialdini, el padre de la "PRE-SUASIÓN" pero sí nos explicó cómo apretar el botón rojo en la mente de cualquiera: urgencia, escasez, exclusividad.¿Patología? Según la Wikipedia, sí.Según tu día a día, también.Todo el mundo quiere ser el muerto en el hoyo y el vivo en el bollo.El FOMO vende. Pero también conecta.La clave: usarlo con cabeza, empatía y honestidad._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un ☕ y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras

45 - Miedo al miedo

¿Miedo al miedo?Eso que sientes cuando ves a otras personas disfrutando y tú… mirando desde la barrera.El famoso FOMO.No lo inventó Cialdini, el padre de la "PRE-SUASIÓN" pero sí nos explicó cómo apretar el botón rojo en la mente de cualquiera: urgencia, escasez, exclusividad.¿Patología? Según la Wikipedia, sí.Según tu día a día, también.Todo el mundo quiere ser el muerto en el hoyo y el vivo en el bollo.El FOMO vende. Pero también conecta.La clave: usarlo con cabeza, empatía y honestidad._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un ☕ y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras

En este episodio hablamos de estrategias reales, fáciles de aplicar y que no requieren mucho tiempo para hacer crecer tu pódcast. Pensado para pódcasts de marcas personales y empresas.Con Leo Menéndez, responsable de contenidos en Mumbler, y Pol Rodríguez, cofundador de Mumbler.Hablamos de: 1. Convierte tus métricas en decisiones inteligentesMás que números: cómo interpretar y usar tus datos para crecer.2. Construye una audiencia con tu propia lista de correoTu newsletter es más poderosa de lo que crees.3. Haz crecer tu pódcast con recomendaciones cruzadasColabora con otros podcasters y gana nuevos oyentes.4. Sal de tu casa y ve a eventosSal de tu cueva que allí no vas a encontrar nuevos oyentes.5. Aprovecha al máximo tu plataforma más efectivaDetecta dónde te escuchan y optimiza allí tu presencia.Extra 1. Crea una serie temática irresistibleAgrupa episodios por tema para enganchar desde el minuto uno.Extra 2. Convierte LinkedIn en tu canal secreto de captaciónAsí se consiguen oyentes de calidad en un entorno profesional.Esperamos que los disfrutes. Si quieres probar las recomendaciones cruzadas 30 días gratis usa el código 👉 CROSS25 👈 para <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://app.mumbler.io/plans">suscribirte a un plan de Mumbler</a>. Avísanos cuando subas tu promo en recomendaciones que recomendaremos tu pódcast.

5 claves + 2 bonus para crecer tu pódcast

En este episodio hablamos de estrategias reales, fáciles de aplicar y que no requieren mucho tiempo para hacer crecer tu pódcast. Pensado para pódcasts de marcas personales y empresas.Con Leo Menéndez, responsable de contenidos en Mumbler, y Pol Rodríguez, cofundador de Mumbler.Hablamos de: 1. Convierte tus métricas en decisiones inteligentesMás que números: cómo interpretar y usar tus datos para crecer.2. Construye una audiencia con tu propia lista de correoTu newsletter es más poderosa de lo que crees.3. Haz crecer tu pódcast con recomendaciones cruzadasColabora con otros podcasters y gana nuevos oyentes.4. Sal de tu casa y ve a eventosSal de tu cueva que allí no vas a encontrar nuevos oyentes.5. Aprovecha al máximo tu plataforma más efectivaDetecta dónde te escuchan y optimiza allí tu presencia.Extra 1. Crea una serie temática irresistibleAgrupa episodios por tema para enganchar desde el minuto uno.Extra 2. Convierte LinkedIn en tu canal secreto de captaciónAsí se consiguen oyentes de calidad en un entorno profesional.Esperamos que los disfrutes. Si quieres probar las recomendaciones cruzadas 30 días gratis usa el código 👉 CROSS25 👈 para suscribirte a un plan de Mumbler. Avísanos cuando subas tu promo en recomendaciones que recomendaremos tu pódcast. 

La escalera es el podcast interno de Rossellimac.

Peldaño 39 - Alejandro González y SEED

La escalera es el podcast interno de Rossellimac.

Las empresas ya no quieren experimentos: quieren resultados. La inteligencia artificial ha dejado de ser un juguete para early adopters y se está convirtiendo en una herramienta estratégica para sectores tan dispares como la industria, la agricultura o la atención al cliente. En esta charla, Corti, Frankie y Lu analizan por qué 2025 es el año en el que la IA por fin ha llegado a producción y cómo las compañías están priorizando casos de negocio concretos que generan valor tangible.📩 Únete a nuestra newsletter: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://tertulia.mumbler.io/">https://tertulia.mumbler.io/</a>Desde la automatización de procesos invisibles hasta diagnósticos médicos más precisos o creatividad low-cost en industrias culturales, el equipo de AI Hackers comparte ejemplos reales, reflexiona sobre los retos culturales y económicos de esta adopción y comenta las noticias más relevantes del momento. Una conversación sobre lo que realmente está funcionando… y lo que todavía no.💡En este episodio aprenderás:🔹Qué hay más allá de los chatbots en los casos reales de IA en producción🔹Cómo evaluar costes y rentabilidad al implementar soluciones con IA🔹Sectores tradicionales que sorprendentemente están adoptando la IA🔹Cómo abordar el rechazo emocional hacia productos con IA🔹El impacto democratizador de la IA en la creatividad y las industrias culturales🔹Por qué evolucionar con IA es un proceso continuo, no un proyecto aisladoCapítulos:00:00 - Introducción, calor extremo y su impacto en los data centers04:39 - TikTok y la viralidad de los clásicos06:48 - La IA en producción: de la visión al valor tangible09:18 - Más allá de los chatbots: casos reales que sorprenden12:19 - Procesos invisibles que la IA ya está automatizando17:04 - Costes, tokens y economía de escala: cómo rentabilizar la IA26:00 - IA médica: diagnósticos más precisos y menos pruebas43:02 - El rechazo emocional a los productos “powered by AI”59:05 - IA en creatividad: videojuegos, cine y democratización del arte01:12:00 - ¿Cambios sostenibles o burbuja? Reflexiones sobre el futuro

#57 IA más allá del chatbot: producción real, creatividad y nuevos sectores

Las empresas ya no quieren experimentos: quieren resultados. La inteligencia artificial ha dejado de ser un juguete para early adopters y se está convirtiendo en una herramienta estratégica para sectores tan dispares como la industria, la agricultura o la atención al cliente. En esta charla, Corti, Frankie y Lu analizan por qué 2025 es el año en el que la IA por fin ha llegado a producción y cómo las compañías están priorizando casos de negocio concretos que generan valor tangible.📩 Únete a nuestra newsletter: https://tertulia.mumbler.io/Desde la automatización de procesos invisibles hasta diagnósticos médicos más precisos o creatividad low-cost en industrias culturales, el equipo de AI Hackers comparte ejemplos reales, reflexiona sobre los retos culturales y económicos de esta adopción y comenta las noticias más relevantes del momento. Una conversación sobre lo que realmente está funcionando… y lo que todavía no.💡En este episodio aprenderás:🔹Qué hay más allá de los chatbots en los casos reales de IA en producción🔹Cómo evaluar costes y rentabilidad al implementar soluciones con IA🔹Sectores tradicionales que sorprendentemente están adoptando la IA🔹Cómo abordar el rechazo emocional hacia productos con IA🔹El impacto democratizador de la IA en la creatividad y las industrias culturales🔹Por qué evolucionar con IA es un proceso continuo, no un proyecto aisladoCapítulos:00:00 - Introducción, calor extremo y su impacto en los data centers04:39 - TikTok y la viralidad de los clásicos06:48 - La IA en producción: de la visión al valor tangible09:18 - Más allá de los chatbots: casos reales que sorprenden12:19 - Procesos invisibles que la IA ya está automatizando17:04 - Costes, tokens y economía de escala: cómo rentabilizar la IA26:00 - IA médica: diagnósticos más precisos y menos pruebas43:02 - El rechazo emocional a los productos “powered by AI”59:05 - IA en creatividad: videojuegos, cine y democratización del arte01:12:00 - ¿Cambios sostenibles o burbuja? Reflexiones sobre el futuro

Hola, amigos. Bienvenidos al trirreme del misterio, a la liburna de lo extraño. Durante siglos, los romanos vivieron con miedo a las brujas, las maldiciones, los fantasmas y los zombis, pero nunca se le suele dar mucha atención a estos temas. Pero si tú también crees que es necesario hablar de criaturas infernales y sucesos paranormales en la antigua Roma, este programa junto a Gonzalo Fontana Elboj, profesor titular de Filología Latina de la Universidad de Zaragoza, es para ti.👉 Compra el libro "Sub luce maligna", de Gonzalo Fontana Elboj <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://amzn.to/45Yu4VB">https://amzn.to/45Yu4VB</a>👉 Apoya este proyecto para que siga creando más y mejores contenidos: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.youtube.com/channel/UCR-OTmE9GhQ-4lNeFVhb0Kg/join￼￼👉">https://www.youtube.com/channel/UCR-OTmE9GhQ-4lNeFVhb0Kg/join </a>👉 Únete al canal de Whatsapp de Historiae: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://whatsapp.com/channel/0029Vafdntq1Xqub4zyKku0R￼￼👉">https://whatsapp.com/channel/0029Vafdntq1Xqub4zyKku0R </a>👉 Mi web: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://historiaeweb.com/￼￼👉">https://historiaeweb.com/ </a>👉 Mi página de facebook: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.facebook.com/Historiae￼￼👉">https://www.facebook.com/Historiae </a>👉 Mi perfil de TikTok: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.tiktok.com/@historiaeweb?lang=es￼￼👉">https://www.tiktok.com/@historiaeweb?lang=es </a>👉 Mi canal de Youtube: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.youtube.com/@historiaeweb￼￼👉">https://www.youtube.com/@historiaeweb </a>👉 Mi perfil en Twitter: @HistoriaeBlog 👉 Mi perfil en Instagram: @webhistoriae

Criaturas extrañas y sucesos paranormales en la antigua Roma

Hola, amigos. Bienvenidos al trirreme del misterio, a la liburna de lo extraño. Durante siglos, los romanos vivieron con miedo a las brujas, las maldiciones, los fantasmas y los zombis, pero nunca se le suele dar mucha atención a estos temas. Pero si tú también crees que es necesario hablar de criaturas infernales y sucesos paranormales en la antigua Roma, este programa junto a Gonzalo Fontana Elboj, profesor titular de Filología Latina de la Universidad de Zaragoza, es para ti.👉 Compra el libro "Sub luce maligna", de Gonzalo Fontana Elboj https://amzn.to/45Yu4VB👉 Apoya este proyecto para que siga creando más y mejores contenidos: https://www.youtube.com/channel/UCR-OTmE9GhQ-4lNeFVhb0Kg/join👉 Únete al canal de Whatsapp de Historiae: https://whatsapp.com/channel/0029Vafdntq1Xqub4zyKku0R👉 Mi web: https://historiaeweb.com/👉 Mi página de facebook: https://www.facebook.com/Historiae👉 Mi perfil de TikTok: https://www.tiktok.com/@historiaeweb?lang=es👉 Mi canal de Youtube: https://www.youtube.com/@historiaeweb👉 Mi perfil en Twitter: @HistoriaeBlog👉 Mi perfil en Instagram: @webhistoriae

En este episodio del podcast de Outbounders, David Navas y Eduardo Laseca entrevistan a Kai Brandt, cofundador y Chief Everything Officer de Génesis AI, una startup tecnológica especializada en ventas B2B. El tema central gira en torno al concepto de "Go to Market moderno", y cómo ha evolucionado la forma de estructurar equipos, procesos y herramientas para escalar ventas en startups y empresas tecnológicas.

Kai comparte su trayectoria como primer empleado en Agicap España, donde lideró el despliegue comercial desde cero. Desde esa experiencia nace la idea de Génesis, una plataforma que busca simplificar el stack tecnológico comercial. A lo largo de la conversación, se abordan aprendizajes sobre operaciones de ventas, adopción tecnológica, crecimiento de equipos, y cómo enfrentarse al reto de alinear marketing, ventas y producto en un entorno competitivo y cambiante.

Modern Go to Market con Kai Brandt de Genesy AI

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Te sientes abrumado por ciclos de venta largos, múltiples tomadores de decisión y mensajes que no obtienen respuesta? Este episodio sí te da respuestas. Junto a un experto de LinkedIn, descubrirás cómo vender de forma más estratégica, personalizada y eficiente.

En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Eduardo Laseca conversa con Antonio Paulino García Jiménez, líder de desarrollo de negocio en LinkedIn para España y Portugal, sobre cómo la inteligencia artificial y Sales Navigator están revolucionando las ventas B2B.

  Conecta con Antonio Paulino en LinkedIn:   / antoniopaulinogj  

  Temas más interesantes del episodio:

Cómo la IA generativa está transformando Sales Navigator
La importancia del social selling en ciclos de venta largos y complejos
Nuevas funciones de ultra personalización y automatización inteligente
Estrategias para crear y gestionar listas de prospectos efectivas
Claves para un seguimiento comercial relevante y persistente
El rol del CRM integrado con LinkedIn y el enriquecimiento de datos
Cómo captar la atención en un mundo saturado de estímulos digitales
La fórmula del vendedor moderno: tecnología + habilidades + hábitos

  Además: Antonio Paulino comparte experiencias reales con InMails, consejos sobre autoridad de perfil y cómo leer señales digitales para mejorar tus cierres.

  ¡No te lo pierdas! Este episodio es imprescindible para profesionales de ventas B2B que buscan ser más estratégicos, eficaces y humanos en su enfoque comercial.

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/

VideoTransformando lasVentas B2B con LinkedIn Sales Navigator + IA

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

✅ Suscríbete para más contenido sobre ventas B2B, estrategia comercial y liderazgo en crecimiento.

Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

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Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

  ¡No olvides suscribirte al canal, darle like y activar la campanita para más episodios sobre innovación y tecnología en los negocios!


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Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
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RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


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Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

En este episodio tenemos con nosotros a un invitado que nos han recomendado por numerosos flancos. Se trata de Jesús Terrés de la newsletter Nada importa.
Jesús está monetizando su contenidos a través de la plataforma Substack y nos cuenta cosas muy interesantes.  
Con Jesús comentamos: 
<ul>
<li>¿Cuál ha sido tu camino profesional hasta la fecha?</li>
<li>¿Cómo y cuándo nace la newsletter “<a href="https://nadaimporta.substack.com/" rel="nofollow" target="_blank">Nada importa</a> ”? </li>
<li>Por qué una newsletter y no otro canal?</li>
<li>¿Cuáles son sus características? Tema, frecuéncia….</li>
<li>¿Qué herramienta usas en tu newsletter?</li>
<li>Por qué Substack?</li>
<li>¿Cómo monetizas la newsletter?</li>
<li>Qué incluye el plan de pago y qué precio tiene? </li>
<li>Qué son las “claves para entender”?</li>
<li>Por qué 6 €? </li>
<li>Que te ha aportado la monetización?</li>
<li>Qué papel tiene la comunidad en tu suscripción? </li>
<li>Dónde está la comunidad? </li>
<li>Te has planteado ampliar, Telegram, Discord? </li>
<li>En junio de 2020 publicaste tu primer libro también titulado “Nada importa”. Qué tal la experiencia de publicar tu primer libro? </li>
<li>Qué conexión tiene el libro con la newsletter?</li>
<li>Nos puedes recomendar algún creador o creadora que te gustaría escuchar en este podcast?</li>
<li>Dónde pueden encontrarte los creadores que nos están escuchando?</li>
</ul>
Para terminar, recordarte que la primera <a href="https://comunidad.mumbler.io/" target="_blank">comunidad de emprendedores de contenido</a> ya está en marcha en Discord y… es muy gratis.

Suscripciones en Substack con Jesús Terrés

En este episodio tenemos con nosotros a un invitado que nos han recomendado por numerosos flancos. Se trata de Jesús Terrés de la newsletter Nada importa.
Jesús está monetizando su contenidos a través de la plataforma Substack y nos cuenta cosas muy interesantes.  
Con Jesús comentamos: 

¿Cuál ha sido tu camino profesional hasta la fecha?
¿Cómo y cuándo nace la newsletter “Nada importa ”? 
Por qué una newsletter y no otro canal?
¿Cuáles son sus características? Tema, frecuéncia….
¿Qué herramienta usas en tu newsletter?
Por qué Substack?
¿Cómo monetizas la newsletter?
Qué incluye el plan de pago y qué precio tiene? 
Qué son las “claves para entender”?
Por qué 6 €? 
Que te ha aportado la monetización?
Qué papel tiene la comunidad en tu suscripción? 
Dónde está la comunidad? 
Te has planteado ampliar, Telegram, Discord? 
En junio de 2020 publicaste tu primer libro también titulado “Nada importa”. Qué tal la experiencia de publicar tu primer libro? 
Qué conexión tiene el libro con la newsletter?
Nos puedes recomendar algún creador o creadora que te gustaría escuchar en este podcast?
Dónde pueden encontrarte los creadores que nos están escuchando?

Para terminar, recordarte que la primera comunidad de emprendedores de contenido  ya está en marcha en Discord y… es muy gratis. 

¡Hola, queridos oyentes! Bienvenidos a un nuevo episodio donde vamos a hablar de algo que todos hemos experimentado: el pasado acechando nuestros pasos. ¿Alguna vez te has sentido como si esos viejos hábitos o tecnologías obsoletas te impidieran avanzar?Hoy vamos a desentrañar cómo esos fantasmas tecnológicos de nuestro pasado pueden seguir influenciando nuestras decisiones actuales y qué podemos hacer para liberarnos de ellos. Es hora de sacar provecho de nuestras experiencias pasadas y no dejar que dicten nuestro futuro.¿Te suena interesante? Puedes leer esta newsletter completa por aquí: <a href="https://go.automatistas.com/podcast-029" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://go.automatistas.com/podcast-029</a>

Mi pasado me persigue

¡Hola, queridos oyentes! Bienvenidos a un nuevo episodio donde vamos a hablar de algo que todos hemos experimentado: el pasado acechando nuestros pasos. ¿Alguna vez te has sentido como si esos viejos hábitos o tecnologías obsoletas te impidieran avanzar?Hoy vamos a desentrañar cómo esos fantasmas tecnológicos de nuestro pasado pueden seguir influenciando nuestras decisiones actuales y qué podemos hacer para liberarnos de ellos. Es hora de sacar provecho de nuestras experiencias pasadas y no dejar que dicten nuestro futuro.¿Te suena interesante? Puedes leer esta newsletter completa por aquí: https://go.automatistas.com/podcast-029

En el contenido de esta semana te comparto el panel de control en Notion que uso para mi newsletter “Movidas de emprender”.Un centro de mandos donde tengo a mano todo esto:<ul><li>Información básica de la newsletter</li><li>Calendario editorial</li><li>Menciones cruzadas</li><li>Objetivos</li><li>Reciclaje de contenidos</li></ul>Espero que te aporte ideas y te ayude a adaptarlo a tu proyecto.

115. Mi dashboard newsletter en Notion + Plantilla para duplicar

En el contenido de esta semana te comparto el panel de control en Notion que uso para mi newsletter “Movidas de emprender”.Un centro de mandos donde tengo a mano todo esto:Información básica de la newsletterCalendario editorialMenciones cruzadasObjetivosReciclaje de contenidosEspero que te aporte ideas y te ayude a adaptarlo a tu proyecto.

<h1>Pata negra, alfombra roja</h1>
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.
<ul>
<li>Maxi Portes, de VitaminaJota.com</li>
<li>Manuel Mas, de Mundoalfombra.com<a href="https://patanegra-alfombraroja.com/#start"> 
</a></li>
</ul>
Descubre en el episodio 1:
<ul>
<li>Nuestras semanas en la tienda online.</li>
<li>Qué opinamos y qué hacemos (o no) en Black Friday.</li>
<li>Rincón de GuruLibros: Qué estamos leyendo y qué recomendamos leer.</li>
<li>Rincón de las Newsletters: Te recomendamos dos newsletters interesantes que nos han impactado positivamente esta semana.</li>
</ul>
Recuerda, todos los viernes, podcast nuevo :)
Y toda la info, en la web <a href="https://patanegra-alfombraroja.com" target="_blank">https://patanegra-alfombraroja.com</a>

Pata Negra, Alfombra Roja: Episodio 1 - Black Friday en eCommerce

Pata negra, alfombra roja
El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de VitaminaJota.com
Manuel Mas, de Mundoalfombra.com


Descubre en el episodio 1:

Nuestras semanas en la tienda online.
Qué opinamos y qué hacemos (o no) en Black Friday.
Rincón de GuruLibros: Qué estamos leyendo y qué recomendamos leer.
Rincón de las Newsletters: Te recomendamos dos newsletters interesantes que nos han impactado positivamente esta semana.

Recuerda, todos los viernes, podcast nuevo :)
Y toda la info, en la web https://patanegra-alfombraroja.com

Hablamos con Victoriano Izquierdo, cofundador y CEO de Graphext sobre modelos predictivos y muchísimo más.

#47 Victoriano Izquierdo (Graphext) y modelos predictivos

Hablamos con Victoriano Izquierdo, cofundador y CEO de Graphext sobre modelos predictivos y muchísimo más. 

Israseyd quiza sea un nombre que no a todos os suene pero seguro que a muchos si. Pero si os mostrasemos sus stickers seguro que la gran mayoria las reconoceis de haberlas visto en Instagram. Isra cuenta como fue su evolucion como artista que le llevo a emprender un negocio en medio de una Venezuela que se desmoronaba y como a la vuelta tuvo que volver a empezar de cero. Tras esta entrevista la impresion que me quedo es que Isra es especialmente bueno en esto, en reinventarse a si mismo y ser capaz de volver a empezar. Algo mas de 2h que se me pasaron volando. Espero que os guste escuchar esta charla  tanto como a mi me gusto mantenerla.

[VIP] Israseyd, diseñador grafico

Israseyd quiza sea un nombre que no a todos os suene pero seguro que a muchos si. Pero si os mostrasemos sus stickers seguro que la gran mayoria las reconoceis de haberlas visto en Instagram. Isra cuenta como fue su evolucion como artista que le llevo a emprender un negocio en medio de una Venezuela que se desmoronaba y como a la vuelta tuvo que volver a empezar de cero. Tras esta entrevista la impresion que me quedo es que Isra es especialmente bueno en esto, en reinventarse a si mismo y ser capaz de volver a empezar. Algo mas de 2h que se me pasaron volando. Espero que os guste escuchar esta charla  tanto como a mi me gusto mantenerla.

We chat with Jeff Felten, an email marketing expert directly responsible for +$200k generated for clients w/ email marketing just last year.Here's what we are stealing:<ul><li>Why reputation matters more than followers</li><li>His BEEACH framework for welcome emails</li><li>And how he pulled a $22,000+ product launch with just 3k email subscribers</li></ul>If you're looking to improve your email strategy, you won't want to miss Jeff's proven tactics in this episode.Tune in now!<hr/>Sources and sponsorsThanks Mumbler for sponsoring the episode.<ul><li><a href="https://mumbler.io/heist" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://mumbler.io/heist</a></li></ul><hr/>More about JeffEmail still boasts a 36x ROI (compared to 2.8x of social media). If you're serious about turning email into a business revenue stream, start with Jeff's free 7-day course:<ul><li><a href="https://www.contentremedy.co/7-day-conversions" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.contentremedy.co/7-day-conversions</a></li></ul>And follow him on Twitter 👇<ul><li><a href="https://twitter.com/HeyJeffFelten" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://twitter.com/HeyJeffFelten</a></li></ul><hr/>Show Notes0:00:13 Introduction and background on Jeff0:01:17 Mumbler Sponsorship0:03:30 Building a niche audience for email marketing and product launches0:04:06 Jeff's successful $22k product launch with a small following0:05:23 The importance of niching down and owning a specific market segment0:11:08 Creating valuable, tactical content for the niche audience0:15:39 Crafting effective welcome emails with the "BEEACH Framework"0:22:17 Details on the BEEACH Framework for welcome emails0:30:19 Using lead magnets and welcome sequences for successful launches0:35:08 Reviving cold email lists through value delivery and welcome sequences0:44:23 Treating email subscribers like real humans<hr/>The Steal Club Newsletter + socials<ul><li><a href="https://www.thestealclub.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.thestealclub.com/</a></li><li><a href="https://twitter.com/AlexLlullTW" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://twitter.com/AlexLlullTW</a></li><li><a href="https://www.linkedin.com/in/alexllull/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/alexllull/</a></li></ul>

Creator Heist with Jeff Felten - Reputation > followers, the BEEACH framework and a $22k launch

We chat with Jeff Felten, an email marketing expert directly responsible for +$200k generated for clients w/ email marketing just last year.Here's what we are stealing:Why reputation matters more than followersHis BEEACH framework for welcome emailsAnd how he pulled a $22,000+ product launch with just 3k email subscribersIf you're looking to improve your email strategy, you won't want to miss Jeff's proven tactics in this episode.Tune in now!Sources and sponsorsThanks Mumbler for sponsoring the episode.https://mumbler.io/heistMore about JeffEmail still boasts a 36x ROI (compared to 2.8x of social media). If you're serious about turning email into a business revenue stream, start with Jeff's free 7-day course:https://www.contentremedy.co/7-day-conversionsAnd follow him on Twitter 👇https://twitter.com/HeyJeffFeltenShow Notes0:00:13 Introduction and background on Jeff0:01:17 Mumbler Sponsorship0:03:30 Building a niche audience for email marketing and product launches0:04:06 Jeff's successful $22k product launch with a small following0:05:23 The importance of niching down and owning a specific market segment0:11:08 Creating valuable, tactical content for the niche audience0:15:39 Crafting effective welcome emails with the "BEEACH Framework"0:22:17 Details on the BEEACH Framework for welcome emails0:30:19 Using lead magnets and welcome sequences for successful launches0:35:08 Reviving cold email lists through value delivery and welcome sequences0:44:23 Treating email subscribers like real humansThe Steal Club Newsletter + socialshttps://www.thestealclub.com/https://twitter.com/AlexLlullTWhttps://www.linkedin.com/in/alexllull/

<img align="absmiddle" draggable="false" loading="lazy" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f399-fe0f.png"/> [FNAME], ¿personalización o error de principiante?Si sigues creyendo que poner el nombre en el asunto hace tus emails más cercanos, este episodio te va a abrir los ojos. Hoy te hablo de cómo personalizar de verdad sin insultar la inteligencia de tus suscriptores.Con la plataforma de email Marketing Brevo puedes personalizar tus emails para que la persona que los recibe siente que de verdad le estás hablando a ella.<a href="https://marketinarium.com/Brevo" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Regístrate gratis pulsando este enlace.</a>Dale al play y deja el [FNAME] para comunicaciones de principiante. 😉_______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.<a href="https://marketinarium.com/cafe" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Te invito a un ☕ y te explico cómo.</a>_______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email <a href="https://marketinarium.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">entrando a mi WEB</a> y pulsando el primer botón que te encuentras.

34 - Hola [FNAME]

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6.- Inmaculada Duro sobre concertación de reuniones comerciales B2B

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