Inmaculada Laso es coach y ha desarrollado su carrera profesional en el ámbito de las ventas en grandes multinacionales. En este capítulo nos habla sobre su programa "¿Te conoces?. Una forma diferente de llegar al cliente" y también  nos da consejos y experiencias sobre la venta indirecta B2B.

7. Inmaculada Laso sobre conocerse para vender y venta por canal

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Vis&iacute;tanos en https://www.outbounders.es
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Ponte en contacto:
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Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

The biggest challenge for any podcaster today isn’t creating good content, but getting more people to consistently discover and listen to that content. The&hellip;

El podcasting es una de las formas de comunicación y entretenimiento más populares y con mayor proyección del momento. De hecho, cada vez más&hellip;

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

StreamYard StreamYard is a live streaming platform that works directly from your web browser, simplifying the process of creating live content. Imagine a virtual&hellip;

Podcasting is an exciting and rewarding medium, but many creators face a common challenge: podfade. This term describes when a podcast gradually or suddenly&hellip;

Understanding audio normalization is essential for achieving balanced and professional sound. Whether you're working on music, podcasts, or video production, knowing the difference between&hellip;

¿Podrías crecer como podcaster si jamás escuchas un podcast? 🤔En este episodio, reflexiono sobre la importancia de no perder el hábito de consumir contenido como creador y te cuento por qué muchos podcasters se quedan estancados cuando solo graban y no escuchan.Hablo desde mi experiencia y analizo cómo la falta de tiempo y la avalancha de información pueden afectar tu crecimiento en la industria del podcasting.En este episodio aprenderás:<ul><li>Por qué los podcasters que no escuchan podcasts limitan su potencial de crecimiento.</li><li>La importancia de estar al tanto de las tendencias y otras voces para mejorar tu propio contenido.</li><li>Cómo el equilibrio entre crear y consumir contenido puede transformar tu carrera como creador.</li><li>Consejos prácticos para dedicar tiempo a escuchar, analizar y aprender de otros podcasters.</li></ul>Escuchar este episodio te dará una nueva perspectiva sobre el valor de consumir contenido y te ayudará a evitar errores comunes que frenan el crecimiento de muchos creadores.

El final - Parte 04:Podcasters que no escuchan podcasts: el error que limita tu crecimiento (y cómo evitarlo)

¿Podrías crecer como podcaster si jamás escuchas un podcast? 🤔En este episodio, reflexiono sobre la importancia de no perder el hábito de consumir contenido como creador y te cuento por qué muchos podcasters se quedan estancados cuando solo graban y no escuchan.Hablo desde mi experiencia y analizo cómo la falta de tiempo y la avalancha de información pueden afectar tu crecimiento en la industria del podcasting.En este episodio aprenderás:Por qué los podcasters que no escuchan podcasts limitan su potencial de crecimiento.La importancia de estar al tanto de las tendencias y otras voces para mejorar tu propio contenido.Cómo el equilibrio entre crear y consumir contenido puede transformar tu carrera como creador.Consejos prácticos para dedicar tiempo a escuchar, analizar y aprender de otros podcasters.Escuchar este episodio te dará una nueva perspectiva sobre el valor de consumir contenido y te ayudará a evitar errores comunes que frenan el crecimiento de muchos creadores. 

🚀 ¿Star Wars en pausa? Nosotros nos metemos en el vacío galáctico y analizamos si la nueva serie animada vale la pena… o solo es un parche para los fans más hambrientos.Recibe más sobre Star Wars en tu correo electrónico uniéndote a El Manifiesto de Nemik 👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://elpodcastquefaltaba.substack.com/">https://elpodcastquefaltaba.substack.com/</a>Nos sumergimos en el vacío de producciones Star Wars y analizamos exhaustivamente la serie animada Tales of the Underworld, repasando sus arcos protagonistas, los personajes más esperados y el contexto actual de la franquicia.Además, debatimos sobre el futuro de la saga, repasamos noticias frescas y compartimos reflexiones para los fans más exigentes.En este episodio escucharás:<ul><li>Por qué Tales of the Underworld pasó casi desapercibida y cómo se compara con entregas anteriores de la antología animada.</li><li>Los detalles detrás del regreso de Asajj Ventress y la historia de origen de Cad Bane, con análisis sobre tramas, personajes y referencias.</li><li>El impacto del nuevo mapa oficial de la galaxia de Star Wars y cómo cambia la forma de analizar el universo expandido.</li><li>Reflexiones sobre el futuro de la saga, los próximos estrenos confirmados y el debate sobre la necesidad de nuevas trilogías.</li></ul>Escuchar este episodio te dará una mirada crítica, llena de guiños y análisis exhaustivos, perfecta para quienes buscan profundizar en el universo Star Wars más allá de la superficie.Te llevamos de la mano por los rincones menos explorados de la galaxia y te preparamos para los debates más exigentes junto a la comunidad fan.<hr><h2 style="margin-top: 2rem; margin-bottom: 1rem;">Atajos:</h2>00:00 Star Wars: Orígenes y resurrección de Cad Bane y Asajj Ventress en Tales of the Underworld 🚀 42:49 Star Wars: El nuevo mapa interactivo de la galaxia 🌌 53:10 Revisión de The Mandalorian: ¿Sigue siendo la mejor serie Star Wars? 🛡 57:52 Star Wars: Próximos estrenos en cines – Fechas confirmadas 🎬 58:29 Star Wars Starfighter: todo sobre la película de Shawn Levy y Ryan Gosling 🪐 1:03:44 Star Wars Episodio IV: Versión original en cines tras 47 años 🎞<hr>Más episodios:<ul><li>Antonio te habla de Assajj Ventress en The Bad Batch: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://go.ivoox.com/rf/126849058">https://go.ivoox.com/rf/126849058</a></li><li>7 legendarios cazarrecompensas de Star Wars: ¿Quién es el más letal? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://go.ivoox.com/rf/126849058">https://go.ivoox.com/rf/126849058</a></li><li>Sújetame el micro, Episodio 260: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/005iWM9ztHxlf9Hut2wLAe?si=r_VfyNQ8R0CdxK4peTZdcQ">https://open.spotify.com/episode/005iWM9ztHxlf9Hut2wLAe?si=r_VfyNQ8R0CdxK4peTZdcQ</a></li><li>El famoso podcast en el que Andrés de Qué ve WW descubre que Anakin es Vader: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.ivoox.com/t6-34-la-pelicula-del-oyente-8220rogue-one-audios-mp3_rf_105181610_1.html">https://www.ivoox.com/t6-34-la-pelicula-del-oyente-8220rogue-one-audios-mp3_rf_105181610_1.html</a></li></ul>

Tales of the Underworld, Star Wars Starfigher, el nuevo mapa interactivo y más

🚀 ¿Star Wars en pausa? Nosotros nos metemos en el vacío galáctico y analizamos si la nueva serie animada vale la pena… o solo es un parche para los fans más hambrientos.Recibe más sobre Star Wars en tu correo electrónico uniéndote a El Manifiesto de Nemik 👉 https://elpodcastquefaltaba.substack.com/Nos sumergimos en el vacío de producciones Star Wars y analizamos exhaustivamente la serie animada Tales of the Underworld, repasando sus arcos protagonistas, los personajes más esperados y el contexto actual de la franquicia.Además, debatimos sobre el futuro de la saga, repasamos noticias frescas y compartimos reflexiones para los fans más exigentes.En este episodio escucharás:Por qué Tales of the Underworld pasó casi desapercibida y cómo se compara con entregas anteriores de la antología animada.Los detalles detrás del regreso de Asajj Ventress y la historia de origen de Cad Bane, con análisis sobre tramas, personajes y referencias.El impacto del nuevo mapa oficial de la galaxia de Star Wars y cómo cambia la forma de analizar el universo expandido.Reflexiones sobre el futuro de la saga, los próximos estrenos confirmados y el debate sobre la necesidad de nuevas trilogías.Escuchar este episodio te dará una mirada crítica, llena de guiños y análisis exhaustivos, perfecta para quienes buscan profundizar en el universo Star Wars más allá de la superficie.Te llevamos de la mano por los rincones menos explorados de la galaxia y te preparamos para los debates más exigentes junto a la comunidad fan.Atajos:00:00 Star Wars: Orígenes y resurrección de Cad Bane y Asajj Ventress en Tales of the Underworld 🚀42:49 Star Wars: El nuevo mapa interactivo de la galaxia 🌌53:10 Revisión de The Mandalorian: ¿Sigue siendo la mejor serie Star Wars? 🛡57:52 Star Wars: Próximos estrenos en cines – Fechas confirmadas 🎬58:29 Star Wars Starfighter: todo sobre la película de Shawn Levy y Ryan Gosling 🪐1:03:44 Star Wars Episodio IV: Versión original en cines tras 47 años 🎞Más episodios:Antonio te habla de Assajj Ventress en The Bad Batch: https://go.ivoox.com/rf/1268490587 legendarios cazarrecompensas de Star Wars: ¿Quién es el más letal? https://go.ivoox.com/rf/126849058Sújetame el micro, Episodio 260: https://open.spotify.com/episode/005iWM9ztHxlf9Hut2wLAe?si=r_VfyNQ8R0CdxK4peTZdcQEl famoso podcast en el que Andrés de Qué ve WW descubre que Anakin es Vader: https://www.ivoox.com/t6-34-la-pelicula-del-oyente-8220rogue-one-audios-mp3_rf_105181610_1.html

Hace una semana te contaba mis problemas con Paste, qué pensaba hacer para solucionarlos y qué alternativas tenía. Hoy vengo con la conclusión de esta subtrama, en este capítulo 2787.

PastePal

Hace una semana te contaba mis problemas con Paste, qué pensaba hacer para solucionarlos y qué alternativas tenía. Hoy vengo con la conclusión de esta subtrama, en este capítulo 2787.

¿Se puede ganar dinero con el podcast?Te cuento 24 formas que puedes probar y combinar. Yo estoy usando 9 de ellas.

24 opciones para ganar dinero a través del podcast

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Una escena en un aeropuerto, un beso de película… y una mirada que lo cambia todo. En este episodio no hablamos de lo evidente, sino de lo que se escapa, de lo que nadie ve. Porque escribir es aprender a mirar distinto. Aunque duela.

Te explico cómo mira un escritor

Una escena en un aeropuerto, un beso de película… y una mirada que lo cambia todo. En este episodio no hablamos de lo evidente, sino de lo que se escapa, de lo que nadie ve. Porque escribir es aprender a mirar distinto. Aunque duela.

¿Quieres dejar de improvisar con el SEO de tu empresa y empezar a tomar decisiones estratégicas basadas en datos?Este podcast es para ti: una introducción clara, directa y accionable al Keyword Research, pensada para CMOs, founders y líderes de equipos de marketing que buscan resultados reales.En este vídeo descubrirás:✅ Qué es el Keyword Research y por qué es una de las habilidades más críticas del marketing digital en 2025✅ Cómo encontrar palabras clave que realmente tengan impacto en negocio, no solo en tráfico✅ Qué errores evitar al investigar keywords (spoiler: no, no todo es volumen)✅ Herramientas que usamos los profesionales para validar ideas de contenido y escalar estrategias✅ Cómo pensar como un SEO estratégico, no solo operativo🎁 BONUS EXCLUSIVOActiva tu acceso gratuito de 1 mes a SE Ranking (sin tarjeta):👉 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://seranking.com/es/seo-desde-cero.html">https://seranking.com/es/seo-desde-cero.html</a>Accede a más de 30 herramientas SEO avanzadas para gestionar keywords, auditar sitios y analizar competidores.

123. Keyword Research 2025: la base de toda estrategia SEO

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En este episodio:&nbsp; <ul><li>Comentamos el Mundial de clubes y la Eurocopa sub-21 .</li><li>Menudo culebrón de Nico Williams por segundo año.</li><li>El Real Madrid se caga vivo (literal)</li><li>Marcos nos recomienda una baliza V-16 conectada (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://s.click.aliexpress.com/e/_op1Vfyk">https://s.click.aliexpress.com/e/_op1Vfyk</a>)</li><li>Comer ya no es comer: entre el gluten, los aditivos y las etiquetas de “real food”</li><li>Os hablamos del Pregon y cantos a San Juan de Jávea</li><li>Comentamos la actuación de la orquesta Panorama.</li><li>Hemos vuelto a ver la orquesta Montecarlo</li><li>María se fue con las chicas a ver un concierto.</li><li>Peña madridista Dénia: acudimos a nuestra primera asamblea</li><li>Bajamos los precios de nuestras suscripciones y creamos una nueva barata (temporal)</li></ul> 🎙 SUSCRÍBETE A NUESTRO PODCAST: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de">https://www.quierosabermas.de</a>&nbsp; -------------- 👍🏼 Recomendaciones y más: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>&nbsp; 💰 Patrocina Quiero saber mas: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/patrocina/￼--------------">https://www.quierosabermas.de/patrocina/ --------------</a> Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>. Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE">https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE</a>. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>. Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://elprivilegio.es">elprivilegio.es</a>).

¿Qué comemos?

En este episodio: Comentamos el Mundial de clubes y la Eurocopa sub-21 .Menudo culebrón de Nico Williams por segundo año.El Real Madrid se caga vivo (literal)Marcos nos recomienda una baliza V-16 conectada (https://s.click.aliexpress.com/e/_op1Vfyk)Comer ya no es comer: entre el gluten, los aditivos y las etiquetas de “real food”Os hablamos del Pregon y cantos a San Juan de JáveaComentamos la actuación de la orquesta Panorama.Hemos vuelto a ver la orquesta MontecarloMaría se fue con las chicas a ver un concierto.Peña madridista Dénia: acudimos a nuestra primera asambleaBajamos los precios de nuestras suscripciones y creamos una nueva barata (temporal)🎙 SUSCRÍBETE A NUESTRO PODCAST: https://www.quierosabermas.de -------------- 👍🏼 Recomendaciones y más: https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/  💰 Patrocina Quiero saber mas: https://www.quierosabermas.de/patrocina/--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar https://quierosabermas.de.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en https://quierosabermas.de.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (elprivilegio.es).

Друзья, мы <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://jie-drives.ru/product/">https://jie-drives.ru/product/</a> – официальные представители компании Jie Drive в России, и сегодня мы говорим о редукторах! Для начала, давайте разберемся, зачем вообще нужны редукторы? Редуктор преобразует скорость и мощность двигателя, обеспечивая стабильную работу машин. Это как переводчик между двигателем и механизмом, без которого встанут многие производства. Что есть в каталоге Jie Drive? Каталог включает десятки готовых решений и индивидуальные продукты. Нужен редуктор для горнодобычи или мебельного производства? Jie Drive найдет ответ. В каталоге есть JRT Мотор-редукторы для автоматизации, JRH Индустриальные редукторы для металлургии, JRP Планетарные редукторы для компактных систем и JRES Редукторы из нержавеющей стали для химической или пищевой отрасли. Где применяются редукторы? Редукторы Jie Drive работают в металлургии, горнодобыче, химии, пищевой отрасли, портовых комплексах, деревообработке, сельском хозяйстве и на складах. Редукторы — сердце промышленности, а каталог редукторов Jie Drive — ваш ключ к решениям. Загляните на <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://jie-drives.ru">jie-drives.ru</a> и найдите свой редуктор, будь то червячный редуктор или планетарный. Спасибо за внимание! Подписывайтесь и до встречи!

Секреты промышленной мощи с JIE DRIVE

Друзья, мы https://jie-drives.ru/product/ – официальные представители компании Jie Drive в России, и сегодня мы говорим о редукторах! Для начала, давайте разберемся, зачем вообще нужны редукторы?Редуктор преобразует скорость и мощность двигателя, обеспечивая стабильную работу машин. Это как переводчик между двигателем и механизмом, без которого встанут многие производства. Что есть в каталоге Jie Drive? Каталог включает десятки готовых решений и индивидуальные продукты. Нужен редуктор для горнодобычи или мебельного производства? Jie Drive найдет ответ. В каталоге есть JRT Мотор-редукторы для автоматизации, JRH Индустриальные редукторы для металлургии, JRP Планетарные редукторы для компактных систем и JRES Редукторы из нержавеющей стали для химической или пищевой отрасли. Где применяются редукторы?Редукторы Jie Drive работают в металлургии, горнодобыче, химии, пищевой отрасли, портовых комплексах, деревообработке, сельском хозяйстве и на складах. Редукторы — сердце промышленности, а каталог редукторов Jie Drive — ваш ключ к решениям. Загляните на jie-drives.ru и найдите свой редуктор, будь то червячный редуктор или планетарный.Спасибо за внимание! Подписывайтесь и до встречи!

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

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Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

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Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

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Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
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RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


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Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas.

https://www.linkedin.com/in/xavierframis/

 Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un aliado para las ventas.

Temas principales que abordamos:

- Errores frecuentes en la implementación de CRM.

- Impacto de la usabilidad y su influencia en el equipo comercial.

- La importancia de la consultoría durante la implantación.

- Diferencias entre automatización y personalización en ventas B2B.

- Desafíos en la integración con LinkedIn y WhatsApp.

- Claves para la formación y adopción eficaz del CRM.

¡No te pierdas este episodio! Dale a like, comparte y activa las notificaciones.

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Fracaso en Implementación de CRM

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral. 

https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/
https://www.linkedin.com/company/nailted/


José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante.

Temas destacados del episodio:

- ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave?
- Estrategias más allá del salario: el impacto del reconocimiento en la motivación.
- Cambios generacionales y cómo adaptarse a sus nuevas expectativas laborales.
- Flexibilidad laboral como ventaja competitiva frente a grandes corporaciones.
- Cómo reducir la rotación de personal mediante horarios y beneficios ajustados.
- El costo real de la rotación de empleados y su impacto en el negocio.
- La importancia de un buen proceso de onboarding y planes de carrera claros.
- Problemas frecuentes con comisiones y su impacto en la confianza del equipo.
- Uso de herramientas tecnológicas para tomar decisiones basadas en datos reales.-

¡Dale play ahora y descubre cómo transformar tu estrategia de retención en una ventaja competitiva para tu empresa!

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Claves de la retención del talento comercial

Pata Negra, Alfombra Roja

El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de VitaminaJota.com
Manuel Mas, de Mundoalfombra.com

Hoy, en el episodio 17, comentamos con Jose Carlos Cortizo (Corti para los amigos) y Pol Rodríguez (Pol para los amigos) todo lo que el contenido puede hacerle a un ecommerce. Capitulazo para no perderse.

OBLIGADO ESCUCHARLO :)

Para el que no los conozca …
Pol, aparte de fundador de Mumbler, es también creador del membership site Docents.cat, la comunidad para docentes, y se dedica a hacer crecer negocios digitales.
José Carlos Cortizo es también fundador de Mumbler, CMO de Product Hackers , una agencia especializada en crecimiento de empresas, autor del libro PsychoGrowth: Hackeando el cerebro de tus compradores, experto en ECommerce…

OJO A LA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN EN MUMBLER.IO
Aquí os dejamos el enlace:
https://startupxplore.com/es/inversores/invertir-startups/mumbler

Escúchanos y coméntanos en RRSS y el resto de canales o con comentarios por los podcatchers :)

Además, one more time, con un patrocinador estupendo, el programa "Growth para Ecommerce". de Product Hackers. Es el momento.
Para quien que no los conozca, Product Hackers es un equipazo que se dedica al growth y han sacado un curso de Growth para eCommerce.
En este cursazo han conseguido juntar a potentes profesionales del eCommerce para que aprendas a hacer crecer tu negocio. Nosotros estamos dentro ya. Hemos podido ver el temario y lo cierto es que no es otro curso más. Está diseñado específicamente para aquellos que están en el mundo del eCommerce y quieren aprender técnicas avanzadas y concretas de crecimiento para impulsar sus tiendas online.
Se compone de módulos detallados y fáciles de seguir, que incluyen Masterclass en directo, clases en vídeo, material de apoyo y ejercicios prácticos. Además, con tutores expertos y módulos centrados en aspectos específicos de crecimiento.
Aquí tienes toda la info (Haz Click ya)
Rincón de GuruLibros:

 Pol recomienda "Delivering Happiness" y otra maravilla: "Como fracasar en todo y aun así, triunfar" (Scott Adams)
 Corti recomienda el libro de Brandon Sanderson: "Trenza del mar esmeralda", El de Jaime Rodríguez de Santiago (La realidad no existe) y Web3 para inquietos de Miguel Caballero
 Maxi está con Tribus, de Seth Godin.
 Manuel ha empezado Jaime Rodríguez de Santiago: La realidad no existe. 

Y nada más, seguimos adelante :)
Y toda la info del Podcast, en la web https://patanegra-alfombraroja.com

Pata Negra, Alfombra Roja: Episodio 17 - El contenido, su creación y su importancia en un eCommerce.

Pata Negra, Alfombra Roja

El programa en el que dos veteranos del ecommerce hablan de su día a día y del resto del mundo online.

Maxi Portes, de VitaminaJota.com
Manuel Mas, de Mundoalfombra.com

Hoy, en el episodio 17, comentamos con Jose Carlos Cortizo (Corti para los amigos) y Pol Rodríguez (Pol para los amigos) todo lo que el contenido puede hacerle a un ecommerce. Capitulazo para no perderse.

OBLIGADO ESCUCHARLO :)

Para el que no los conozca …
Pol, aparte de fundador de Mumbler, es también creador del membership site Docents.cat, la comunidad para docentes, y se dedica a hacer crecer negocios digitales.
José Carlos Cortizo es también fundador de Mumbler, CMO de Product Hackers , una agencia especializada en crecimiento de empresas, autor del libro PsychoGrowth: Hackeando el cerebro de tus compradores, experto en ECommerce…

OJO A LA OPORTUNIDAD DE INVERSIÓN EN MUMBLER.IO
Aquí os dejamos el enlace:
https://startupxplore.com/es/inversores/invertir-startups/mumbler

Escúchanos y coméntanos en RRSS y el resto de canales o con comentarios por los podcatchers :)

Además, one more time, con un patrocinador estupendo, el programa "Growth para Ecommerce". de Product Hackers. Es el momento.
Para quien que no los conozca, Product Hackers es un equipazo que se dedica al growth y han sacado un curso de Growth para eCommerce.
En este cursazo han conseguido juntar a potentes profesionales del eCommerce para que aprendas a hacer crecer tu negocio. Nosotros estamos dentro ya. Hemos podido ver el temario y lo cierto es que no es otro curso más. Está diseñado específicamente para aquellos que están en el mundo del eCommerce y quieren aprender técnicas avanzadas y concretas de crecimiento para impulsar sus tiendas online.
Se compone de módulos detallados y fáciles de seguir, que incluyen Masterclass en directo, clases en vídeo, material de apoyo y ejercicios prácticos. Además, con tutores expertos y módulos centrados en aspectos específicos de crecimiento.
Aquí tienes toda la info (Haz Click ya)
Rincón de GuruLibros:

 Pol recomienda "Delivering Happiness" y otra maravilla: "Como fracasar en todo y aun así, triunfar" (Scott Adams)
 Corti recomienda el libro de Brandon Sanderson: "Trenza del mar esmeralda", El de Jaime Rodríguez de Santiago (La realidad no existe) y Web3 para inquietos de Miguel Caballero
 Maxi está con Tribus, de Seth Godin.
 Manuel ha empezado Jaime Rodríguez de Santiago: La realidad no existe. 

Y nada más, seguimos adelante :)
Y toda la info del Podcast, en la web https://patanegra-alfombraroja.com


¡Acompáñanos en este episodio cargado de diseño, comunidad y aprendizaje constante con Gema Gutiérrez, fundadora de Tribu UX!Gema, diseñadora UX con más de dos décadas de trayectoria, nos cuenta cómo fue evolucionando desde sus inicios como diseñadora web en 2001 hasta convertirse en una referente en el mundo de la experiencia de usuario. Su recorrido profesional la llevó a trabajar en múltiples sectores, desde software hospitalario hasta grandes equipos multidisciplinares, donde se curtió en usabilidad, accesibilidad y diseño centrado en las personas.En esta charla, repasamos su salto al mundo freelance, el nacimiento de su podcast Píldoras UX, y cómo pasó de compartir conocimiento en audio a crear 3Books, una escuela y comunidad de suscripción que ya reúne a cientos de diseñadores y diseñadoras de todo el mundo. Gema nos habla de los retos de liderar un proyecto educativo independiente, de la importancia de rodearse de personas con talento y del valor real de una comunidad activa y comprometida.También reflexionamos sobre la evolución del perfil UX, la mezcla con el diseño visual, la necesidad de seguir formándose y cómo evitar el burnout cuando emprendes en solitario.Para seguir de cerca sus proyectos visita sus perfiles en:- Web: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://pildorasux.com/">https://pildorasux.com/</a>- X: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://x.com/GMDsgn">https://x.com/GMDsgn</a>- LinkedIn: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/gemagutierrez/">https://www.linkedin.com/in/gemagutierrez/</a>Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://Sirvelia.com">Sirvelia.com</a>

La taza de Gema Gutiérrez

¡Acompáñanos en este episodio cargado de diseño, comunidad y aprendizaje constante con Gema Gutiérrez, fundadora de Tribu UX!Gema, diseñadora UX con más de dos décadas de trayectoria, nos cuenta cómo fue evolucionando desde sus inicios como diseñadora web en 2001 hasta convertirse en una referente en el mundo de la experiencia de usuario. Su recorrido profesional la llevó a trabajar en múltiples sectores, desde software hospitalario hasta grandes equipos multidisciplinares, donde se curtió en usabilidad, accesibilidad y diseño centrado en las personas.En esta charla, repasamos su salto al mundo freelance, el nacimiento de su podcast Píldoras UX, y cómo pasó de compartir conocimiento en audio a crear 3Books, una escuela y comunidad de suscripción que ya reúne a cientos de diseñadores y diseñadoras de todo el mundo. Gema nos habla de los retos de liderar un proyecto educativo independiente, de la importancia de rodearse de personas con talento y del valor real de una comunidad activa y comprometida.También reflexionamos sobre la evolución del perfil UX, la mezcla con el diseño visual, la necesidad de seguir formándose y cómo evitar el burnout cuando emprendes en solitario.Para seguir de cerca sus proyectos visita sus perfiles en:- Web: https://pildorasux.com/- X: https://x.com/GMDsgn- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gemagutierrez/Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en Sirvelia.com

Estáis a punto de escuchar un episodio especial en el que hablaremos de la nueva  Agenda Cultural Tra Trá, del Conseyu de la Mocedá d´Uviéu y el nuevo disco del artista Valois, que este miércoles 28 de diciembre, a las ocho, participa en el concierto de presentación de la agenda. ¡Que disfrutéis del episodio y no os perdáis la fiesta!
Hablamos de dar visibilidad al talento e impulsar la participación de la juventud en la cultura y también de todas las dificultades para sacar adelante proyectos musicales en Asturias.
¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recordad que podéis apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: <a href="https://ko-fi.com/elestudio">https://ko-fi.com/elestudio</a>
Y tenéis toda la información del evento aquí: <a href="https://bit.ly/3PMdkGG">https://bit.ly/3PMdkGG</a>

Episodio especial de presentación de la agenda Tra Trá: Dar visibilidad al talento e impulsar la participación de la juventud en la cultura, con Valois y el Conseyu de la Mocedá d´Uviéu

Estáis a punto de escuchar un episodio especial en el que hablaremos de la nueva  Agenda Cultural Tra Trá, del Conseyu de la Mocedá d´Uviéu y el nuevo disco del artista Valois, que este miércoles 28 de diciembre, a las ocho, participa en el concierto de presentación de la agenda. ¡Que disfrutéis del episodio y no os perdáis la fiesta!
Hablamos de dar visibilidad al talento e impulsar la participación de la juventud en la cultura y también de todas las dificultades para sacar adelante proyectos musicales en Asturias.
¡Suscribíos para no perderos ningún episodio! Y recordad que podéis apoyar este proyecto y contratar los servicios de El Estudio, aquí: https://ko-fi.com/elestudio
Y tenéis toda la información del evento aquí: https://bit.ly/3PMdkGG

El perfil de empresa de Google es la herramienta que Google regala a los negocios para que puedan poner toda la información que éstos deseen en el buscador. Cuánta más información haya, más fácil es para los posibles clientes encontrar lo que quieran. Cuánta más información haya, facilita el posicionamiento de la empresa.

Episodio 3: Perfil de Empresa de Google

El perfil de empresa de Google es la herramienta que Google regala a los negocios para que puedan poner toda la información que éstos deseen en el buscador. Cuánta más información haya, más fácil es para los posibles clientes encontrar lo que quieran. Cuánta más información haya, facilita el posicionamiento de la empresa. 

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Honest Play

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Hay muchos mitos en torno a la creación de newsletters y he querido dedicarle este episodio a hablar de ellos. Porque sí, estamos en la época dorada de las newsletters pero si no tenemos los pies en el suelo probablemente nuestros proyectos no lleguen a ninguna parte.
Y créeme, yo soy la primera interesada en que se sigan haciendo (buenas) newsletters y eficaces para cada uno.  
Enlaces mencionados en el episodio:
- <a href="https://mumbler.io/creandonewsletters/loquedebeshacesantesdecreartunewsletter" rel="nofollow" target="_blank"><ins>Lo primero que debes haces antes de crear tu newsletter [Checklist]</ins></a>
- <a href="https://mumbler.io/creandonewsletters/auditandolaspaginasdesuscripcionconsaralodos" target="_blank"><ins>Así se escribe una buena propuesta de valor en tu newsletter (con Sara Lodos)</ins></a>
- <a href="https://mumbler.io/creandonewsletters/mastermindnewsletteroconluciarico" target="_blank"><ins>No hagas refritos e incluye contenido que aporte (el caso de Lucía Rico)</ins></a>
- <a href="https://youtu.be/ozWseKZV6Ac" target="_blank"><ins>El vídeo de Ali Abdaal al que me refiero</ins></a> 
¡Espero que te guste!

42. Rompiendo mitos de crear una newsletter

Hay muchos mitos en torno a la creación de newsletters y he querido dedicarle este episodio a hablar de ellos. Porque sí, estamos en la época dorada de las newsletters pero si no tenemos los pies en el suelo probablemente nuestros proyectos no lleguen a ninguna parte.
Y créeme, yo soy la primera interesada en que se sigan haciendo (buenas) newsletters y eficaces para cada uno.  
Enlaces mencionados en el episodio:
- Lo primero que debes haces antes de crear tu newsletter [Checklist]
- Así se escribe una buena propuesta de valor en tu newsletter (con Sara Lodos)
- No hagas refritos e incluye contenido que aporte (el caso de Lucía Rico)
- El vídeo de Ali Abdaal al que me refiero 
¡Espero que te guste!

¿Qué tiene que ver Paco Umbral con el Marketing y un Pimiento?Lo descubrirás en este episodio, segundo de la serie de latigazos con los que podrás crear tu propio Embudo de Ventas Automatizado.Te revelo una herramienta que utilizo en mis Mentorías para crear una Propuesta de Valor que no vaya de ti, sino de tu Buyer Persona.Saca tu tarjetita para apoyar mi trabajo y seguir así recibiendo los cariñosos latigazos de tu D0minatriX (de pacotilla... <img align="absmiddle" draggable="false" loading="lazy" src="https://cdn.jsdelivr.net/npm/emoji-datasource-apple/img/apple/64/1f9b9-200d-2640-fe0f.png"/>)Aquí: <a href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>PD: Recibe estos audios en formato email <a href="https://marketinarium.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">entrando a mi WEB</a> y pulsando el primer botón que te encuentras.

11 - De Paco Umbral y Pimientos

¿Qué tiene que ver Paco Umbral con el Marketing y un Pimiento?Lo descubrirás en este episodio, segundo de la serie de latigazos con los que podrás crear tu propio Embudo de Ventas Automatizado.Te revelo una herramienta que utilizo en mis Mentorías para crear una Propuesta de Valor que no vaya de ti, sino de tu Buyer Persona.Saca tu tarjetita para apoyar mi trabajo y seguir así recibiendo los cariñosos latigazos de tu D0minatriX (de pacotilla... )Aquí: https://marketinarium.com/JaaaadameaaargoPD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

Episodio #0 de esta nueva aventura, una breve introducción y sorpresa para el co-presentador, aún no sabe, que va serlo :). Asique no me lío más y adentro el podcast!.

7. Inmaculada Laso sobre conocerse para vender y venta por canal

Outbounders

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