Vamos a hablar de:

La importancia de conocer los procesos de compra B2B
¿Qué tienen en cuenta las empresas a la hora de comprar?
¿Qué es lo que valoran en los proveedores?
Temas a tener en cuenta por parte de las empresas que vendemos
Tips y consejos
Las relaciones internas
Lo que se valora de un comercial
Experiencias sobre ventas

8.- Iván Martín sobre cómo compran las empresas a otras empresas

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Vis&iacute;tanos en https://www.outbounders.es
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Ponte en contacto:
699 45 85 82
david.navas@outbounders.es

Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

The biggest challenge for any podcaster today isn’t creating good content, but getting more people to consistently discover and listen to that content. The&hellip;

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

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Podcasting is an exciting and rewarding medium, but many creators face a common challenge: podfade. This term describes when a podcast gradually or suddenly&hellip;

Understanding audio normalization is essential for achieving balanced and professional sound. Whether you're working on music, podcasts, or video production, knowing the difference between&hellip;

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Adentre o mundo místico do Antigo Egito com <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://hand-of-anubis.com/">https://hand-of-anubis.com/</a> , o emocionante slot da Play'n GO que combina uma temática fascinante com mecânicas inovadoras de jogo. Este jogo de 5 rolos e 20 linhas de pagamento transporta os jogadores para um reino de faraós e deuses, onde o deus Anúbis pode conceder vitórias de até 5.000x o valor da aposta! O que torna Hand of Anubis verdadeiramente único é seu sistema de rolos giratórios modificados: cada vitória faz com que os símbolos vencedores desapareçam, permitindo que novos símbolos caiam no lugar e criem oportunidades para múltiplas vitórias em uma única rodada. Três ou mais símbolos de scatter (o olho de Hórus) ativam os giros livres, onde os rolos giram verticalmente em vez de horizontalmente, oferecendo 10 rodadas bônus com multiplicadores especiais. Com alta volatilidade e um RTP de 96.20%, este slot é ideal para jogadores que buscam emoções fortes e grandes prêmios. Os gráficos detalhados apresentam símbolos como escaravelhos sagrados, papiros e a própria mão de Anúbis, tudo em tons dourados e azuis profundos que recriam a atmosfera do Egito Antigo. A trilha sonora misteriosa e os efeitos de som ambientais completam a experiência imersiva. Um destaque especial é o recurso de multiplicador progressivo: durante os giros livres, cada vitória aumenta o multiplicador em 1x, podendo chegar a valores impressionantes. Além disso, o recurso de compra de bônus (onde disponível) permite acesso direto à ação mais emocionante. Pronto para desvendar os segredos do submundo egípcio? Visite <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://hand-of-anubis.com/">https://hand-of-anubis.com/</a> e deixe o deus da morte guiá-lo a fortunas escondidas - cada giro pode revelar tesouros ancestrais!

Hand of Anubis

Adentre o mundo místico do Antigo Egito com https://hand-of-anubis.com/ , o emocionante slot da Play'n GO que combina uma temática fascinante com mecânicas inovadoras de jogo. Este jogo de 5 rolos e 20 linhas de pagamento transporta os jogadores para um reino de faraós e deuses, onde o deus Anúbis pode conceder vitórias de até 5.000x o valor da aposta!O que torna Hand of Anubis verdadeiramente único é seu sistema de rolos giratórios modificados: cada vitória faz com que os símbolos vencedores desapareçam, permitindo que novos símbolos caiam no lugar e criem oportunidades para múltiplas vitórias em uma única rodada. Três ou mais símbolos de scatter (o olho de Hórus) ativam os giros livres, onde os rolos giram verticalmente em vez de horizontalmente, oferecendo 10 rodadas bônus com multiplicadores especiais.Com alta volatilidade e um RTP de 96.20%, este slot é ideal para jogadores que buscam emoções fortes e grandes prêmios. Os gráficos detalhados apresentam símbolos como escaravelhos sagrados, papiros e a própria mão de Anúbis, tudo em tons dourados e azuis profundos que recriam a atmosfera do Egito Antigo. A trilha sonora misteriosa e os efeitos de som ambientais completam a experiência imersiva.Um destaque especial é o recurso de multiplicador progressivo: durante os giros livres, cada vitória aumenta o multiplicador em 1x, podendo chegar a valores impressionantes. Além disso, o recurso de compra de bônus (onde disponível) permite acesso direto à ação mais emocionante.Pronto para desvendar os segredos do submundo egípcio? Visite https://hand-of-anubis.com/ e deixe o deus da morte guiá-lo a fortunas escondidas - cada giro pode revelar tesouros ancestrais!

🔥 ¿Quién será el próximo gran líder del MCU?En este episodio, hablamos sobre el liderazgo en el Universo Cinematográfico de Marvel.Debatimos quién podría tomar el mando de los Vengadores tras la era de Steve Rogers y Tony Stark, explorando las posibilidades, estilos y desafíos de los nuevos candidatos.En este episodio escucharás:<ul><li>Las diferencias clave entre los estilos de liderazgo de Steve Rogers y Tony Stark en los Vengadores.</li><li>Por qué personajes como Sam Wilson, Yelena Belova y Reed Richards están en el centro del debate sobre el futuro del MCU.</li><li>Cómo el liderazgo natural, carismático o burocrático influye en la dinámica de los equipos de superhéroes.</li><li>Qué podemos esperar de los nuevos equipos como los Thunderbolts, los Cuatro Fantásticos y los Jóvenes Vengadores.</li></ul>Durante la charla, analizamos escenas icónicas del MCU y cómo reflejan distintos tipos de liderazgo, desde el ejemplo inspirador de Steve Rogers hasta el enfoque más pragmático de Tony Stark.También debatimos el rol de personajes secundarios como Nat y Nick Fury, y cómo su influencia silenciosa ha marcado la historia de los Vengadores.Nos sumergimos en la llegada de nuevas figuras al MCU, como Sam Wilson y Yelena Belova, y evaluamos sus fortalezas y debilidades como posibles líderes.Además, discutimos el impacto que tendrá la incorporación de los Cuatro Fantásticos y el peso histórico de Reed Richards en la toma de decisiones.Escuchando este episodio, obtendrás una visión profunda y honesta sobre el futuro del liderazgo en Marvel, perfecta para alimentar tus propias teorías y seguir la conversación con la comunidad más apasionada del MCU.<hr>Más sesiones exclusivas que podés escuchar hoy mismo en Spotify y otros reproductores de podcasts:<ul><li>¿Fracaso o renacimiento? Lo que nadie te contó sobre la Fase 6 del MCU: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/0SYcdp700sBQxHg4fgpMYz?si=6ZNTnPeoS72J5lJN4tAa7Q">https://open.spotify.com/episode/0SYcdp700sBQxHg4fgpMYz?si=6ZNTnPeoS72J5lJN4tAa7Q</a></li><li>Fisk Can Fixit: ¿Es Kingpin el verdadero mesías de Marvel? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiw">https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiw</a></li><li>De Civil War a Avengers Endgame: Cómo evolucionó nuestra pasión por Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kw">https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kw</a></li><li>Natasha Romanoff: El arco de redención más poderoso del Universo Cinematográfico de Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4w">https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4w</a></li><li>Forjando Leyendas: Cómo el escudo del Cap y las rmaduras de Iron Man moldearon el MCU: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQ">https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQ</a></li><li>Del Big Bang al primer chasquido: Explorando el origen del multiverso Marvel: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg">https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg</a></li></ul>

¿Quién será el próximo líder de los Vengadores en las películas de Marvel??

🔥 ¿Quién será el próximo gran líder del MCU?En este episodio, hablamos sobre el liderazgo en el Universo Cinematográfico de Marvel.Debatimos quién podría tomar el mando de los Vengadores tras la era de Steve Rogers y Tony Stark, explorando las posibilidades, estilos y desafíos de los nuevos candidatos.En este episodio escucharás:Las diferencias clave entre los estilos de liderazgo de Steve Rogers y Tony Stark en los Vengadores.Por qué personajes como Sam Wilson, Yelena Belova y Reed Richards están en el centro del debate sobre el futuro del MCU.Cómo el liderazgo natural, carismático o burocrático influye en la dinámica de los equipos de superhéroes.Qué podemos esperar de los nuevos equipos como los Thunderbolts, los Cuatro Fantásticos y los Jóvenes Vengadores.Durante la charla, analizamos escenas icónicas del MCU y cómo reflejan distintos tipos de liderazgo, desde el ejemplo inspirador de Steve Rogers hasta el enfoque más pragmático de Tony Stark.También debatimos el rol de personajes secundarios como Nat y Nick Fury, y cómo su influencia silenciosa ha marcado la historia de los Vengadores.Nos sumergimos en la llegada de nuevas figuras al MCU, como Sam Wilson y Yelena Belova, y evaluamos sus fortalezas y debilidades como posibles líderes.Además, discutimos el impacto que tendrá la incorporación de los Cuatro Fantásticos y el peso histórico de Reed Richards en la toma de decisiones.Escuchando este episodio, obtendrás una visión profunda y honesta sobre el futuro del liderazgo en Marvel, perfecta para alimentar tus propias teorías y seguir la conversación con la comunidad más apasionada del MCU.Más sesiones exclusivas que podés escuchar hoy mismo en Spotify y otros reproductores de podcasts:¿Fracaso o renacimiento? Lo que nadie te contó sobre la Fase 6 del MCU: https://open.spotify.com/episode/0SYcdp700sBQxHg4fgpMYz?si=6ZNTnPeoS72J5lJN4tAa7QFisk Can Fixit: ¿Es Kingpin el verdadero mesías de Marvel? https://open.spotify.com/episode/2D2kHNt5TTJKQkkbIwwJzt?si=n4QYAc_fSUWq6slez6wOiwDe Civil War a Avengers Endgame: Cómo evolucionó nuestra pasión por Marvel: https://open.spotify.com/episode/1GQaL5IzfUDxw4UmMkivhH?si=qvAI8-OSQBerCBn8nGX7kwNatasha Romanoff: El arco de redención más poderoso del Universo Cinematográfico de Marvel: https://open.spotify.com/episode/6ldpz50LpeCr0HHQrfoODM?si=7IPHj4syS3S83RTRGxdj4wForjando Leyendas: Cómo el escudo del Cap y las rmaduras de Iron Man moldearon el MCU: https://open.spotify.com/episode/3gJTVySEww03m0iU5qsAz4?si=RtA8MuD0QeGesRt2f3WoDQDel Big Bang al primer chasquido: Explorando el origen del multiverso Marvel: https://open.spotify.com/episode/4LuUWdgQFxvQy5bnCVTfZT?si=T8RxVh1lSFesRAvKcH-ZUg

La Inteligencia Artificial nos tiene a todos enganchados por afición o por necesidad. De unas cervezas con Eduardo Gil exprimiendo sus posibilidades en la náutica, hemos creado El Role Patrón Virtual, un asistente que os invitamos a que forméis con nosotros para convertirlo en la mejor aplicación de la vela en español. En la charla con Edu os explicamos la situación de la IA hoy en día y cómo podéis aprovecharla. Para acceder a él, el enlace es: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://chatgpt.com/g/g-68358cdac57881918e730cc5b3b7e3a5-el-role-capitan-virtual/c/6835dd5a-b76c-8008-9c4d-e1ff635d02b7">https://chatgpt.com/g/g-68358cdac57881918e730cc5b3b7e3a5-el-role-capitan-virtual/c/6835dd5a-b76c-8008-9c4d-e1ff635d02b7</a>También regresa la sección de North Sails de la mano de Luis Martínez Doreste, con quien repasamos toda la previa del Trofeo Conde de Godó y nos explica cómo plantea su inventario de velas para el evento. En la sección del windsurf, Luis Faguás nos habla de la regata de tablas más multitudinaria del mundo: Le Defí.

#213. Exprimimos la IA con El Role Patrón Virtual en la previa del Conde de Godó

La Inteligencia Artificial nos tiene a todos enganchados por afición o por necesidad. De unas cervezas con Eduardo Gil exprimiendo sus posibilidades en la náutica, hemos creado El Role Patrón Virtual, un asistente que os invitamos a que forméis con nosotros para convertirlo en la mejor aplicación de la vela en español. En la charla con Edu os explicamos la situación de la IA hoy en día y cómo podéis aprovecharla. Para acceder a él, el enlace es: https://chatgpt.com/g/g-68358cdac57881918e730cc5b3b7e3a5-el-role-capitan-virtual/c/6835dd5a-b76c-8008-9c4d-e1ff635d02b7También regresa la sección de North Sails de la mano de Luis Martínez Doreste, con quien repasamos toda la previa del Trofeo Conde de Godó y nos explica cómo plantea su inventario de velas para el evento. En la sección del windsurf, Luis Faguás nos habla de la regata de tablas más multitudinaria del mundo: Le Defí.

Descubre por qué comer solo no es tan raro como parece. ¿Valentía, locura, o puro arte?En este episodio rompemos el mito y te retamos a mirar a los solitarios del restaurante con otros ojos. Porque, ¿y si te estás perdiendo algo?

Comer solo: ¿Locura o libertad?

Descubre por qué comer solo no es tan raro como parece. ¿Valentía, locura, o puro arte?En este episodio rompemos el mito y te retamos a mirar a los solitarios del restaurante con otros ojos. Porque, ¿y si te estás perdiendo algo?

Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:<ul><li>Te invito a descubrir los podcast participantes en la #IniciativaSouls a través de Ivoox o Spotify.</li><li>En las últimas semanas me han invitado a participar en los siguientes podcast:<ul><li><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://pod.link/1753874291/episode/2bb5524500648d1ec99673e3f5218c7b">Tu curro me mola</a></li><li><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://pod.link/1494751111/episode/7996c1a3809bfef0b62a26213866087e">Frente al cliente</a></li><li><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://pod.link/1636884442/episode/b2b3be18bc8a741ce490a920a7695528">Sayonara Baby</a></li><li><a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://pod.link/1786970638/episode/7aa3dfb9a6696d9eb287d48eb0c354bf">Un café con un emprendedor en prácticas</a></li></ul></li><li>Atención a este estudio de grabación de podcast en Varsovia y su cuidado diseño: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.whitemad.pl/es/el-estudio-del-podcast-del-osito-teddy-un-espacio-acogedor-para-tareas-especiales/">Mis Studio</a></li><li>Necesito contactar con podcast sobre viajes o turismo en el que realicen entrevistas y además, otros de nichos enfocados a un público senior. Ponte en contacto a través de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="mailto:jorgemarin@eove.es">jorgemarin@eove.es</a></li><li>Opinión: La veracidad del podcasting no la tienen todos los medios.</li></ul>Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! 😍

Iniciativa Souls, invitado en 4 podcast, Mis Studio, necesito podcast para campañas y Opinión: La veracidad del formato

Ya está servido El Destilado de esta semana. Exclusivo para los paladares más exigentes.En este nuevo capitulo de El destilado del micrófono podrás escuchar:Te invito a descubrir los podcast participantes en la #IniciativaSouls a través de Ivoox o Spotify.En las últimas semanas me han invitado a participar en los siguientes podcast:Tu curro me molaFrente al clienteSayonara BabyUn café con un emprendedor en prácticasAtención a este estudio de grabación de podcast en Varsovia y su cuidado diseño: Mis StudioNecesito contactar con podcast sobre viajes o turismo en el que realicen entrevistas y además, otros de nichos enfocados a un público senior. Ponte en contacto a través de jorgemarin@eove.esOpinión: La veracidad del podcasting no la tienen todos los medios.Que tengas un gran fin de semana y... ¡Gracias por tu suscripción! 😍

Descripción del objetivo de Podcast y presentación de la autora.

Episodio No.1 CALENTANDO MOTORES

Descripción del objetivo de Podcast y presentación de la autora.

La sorprendente historia del caviar, de producto popular al lujo

El caviar

La sorprendente historia del caviar, de producto popular al lujo

¡Hoy te traemos un episodio lleno de experiencia, humor y mucha realidad sobre lo que significa ser freelance en el mundo WordPress con Lúa Louro!Lúa, diseñadora web y especialista en soporte técnico, se pasa por el podcast para hablar de su día a día construyendo academias online, membresías, páginas de venta y mucho más… todo con WordPress como herramienta central. Desde sus comienzos trasteando con Blogger hasta consolidarse como una profesional “todoterreno”, Lúa ha sabido hacerse un hueco en la comunidad digital a base de talento, constancia y una buena dosis de sentido común.En esta charla conversamos sobre su enfoque híbrido —entre diseño, desarrollo e implementación—, cómo gestiona proyectos grandes y pequeños, y por qué el mantenimiento web no es opcional, sino parte vital de cualquier web sana. También repasamos sus plugins favoritos, su forma de trabajar con otros profesionales y el papel fundamental que juega la comunidad de WordPress en su trayectoria.Además, Lúa nos anima a participar activamente en las WordCamps y meetups, y nos recuerda que no hace falta ser un genio técnico para aportar valor y hacer networking de verdad.Para saber más sobre sus servicios o seguir sus pasos digitales visita sus perfiles en:- Web: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://lualouro.com/">https://lualouro.com/</a>- X: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://x.com/lualouro">https://x.com/lualouro</a>- LinkedIn: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.linkedin.com/in/lualouro/">https://www.linkedin.com/in/lualouro/</a>Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://Sirvelia.com">Sirvelia.com</a>

La taza de Lúa Louro

¡Hoy te traemos un episodio lleno de experiencia, humor y mucha realidad sobre lo que significa ser freelance en el mundo WordPress con Lúa Louro!Lúa, diseñadora web y especialista en soporte técnico, se pasa por el podcast para hablar de su día a día construyendo academias online, membresías, páginas de venta y mucho más… todo con WordPress como herramienta central. Desde sus comienzos trasteando con Blogger hasta consolidarse como una profesional “todoterreno”, Lúa ha sabido hacerse un hueco en la comunidad digital a base de talento, constancia y una buena dosis de sentido común.En esta charla conversamos sobre su enfoque híbrido —entre diseño, desarrollo e implementación—, cómo gestiona proyectos grandes y pequeños, y por qué el mantenimiento web no es opcional, sino parte vital de cualquier web sana. También repasamos sus plugins favoritos, su forma de trabajar con otros profesionales y el papel fundamental que juega la comunidad de WordPress en su trayectoria.Además, Lúa nos anima a participar activamente en las WordCamps y meetups, y nos recuerda que no hace falta ser un genio técnico para aportar valor y hacer networking de verdad.Para saber más sobre sus servicios o seguir sus pasos digitales visita sus perfiles en:- Web: https://lualouro.com/- X: https://x.com/lualouro- LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lualouro/Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en Sirvelia.com

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

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Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

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Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

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Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
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RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


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Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas.

https://www.linkedin.com/in/xavierframis/

 Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un aliado para las ventas.

Temas principales que abordamos:

- Errores frecuentes en la implementación de CRM.

- Impacto de la usabilidad y su influencia en el equipo comercial.

- La importancia de la consultoría durante la implantación.

- Diferencias entre automatización y personalización en ventas B2B.

- Desafíos en la integración con LinkedIn y WhatsApp.

- Claves para la formación y adopción eficaz del CRM.

¡No te pierdas este episodio! Dale a like, comparte y activa las notificaciones.

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/

Fracaso en Implementación de CRM

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral. 

https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/
https://www.linkedin.com/company/nailted/


José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante.

Temas destacados del episodio:

- ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave?
- Estrategias más allá del salario: el impacto del reconocimiento en la motivación.
- Cambios generacionales y cómo adaptarse a sus nuevas expectativas laborales.
- Flexibilidad laboral como ventaja competitiva frente a grandes corporaciones.
- Cómo reducir la rotación de personal mediante horarios y beneficios ajustados.
- El costo real de la rotación de empleados y su impacto en el negocio.
- La importancia de un buen proceso de onboarding y planes de carrera claros.
- Problemas frecuentes con comisiones y su impacto en la confianza del equipo.
- Uso de herramientas tecnológicas para tomar decisiones basadas en datos reales.-

¡Dale play ahora y descubre cómo transformar tu estrategia de retención en una ventaja competitiva para tu empresa!

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Claves de la retención del talento comercial

En el episodio de hoy hablaremos de psicología. En concreto de cómo la psicología influye en la forma en que los seres humanos tomamos decisiones de inversión.
Es un tema relevante porque en un entorno tan estresante como el mercado, nuestro cerebro utiliza inconscientemente atajos y filtros emocionales que le permiten tomar decisiones con mucha velocidad, pero que pueden apartarnos de la lógica y llevarnos a cometer errores.
Dedicaremos dos episodios a la psicología de inversión: hoy nos centraremos en los problemas que genera la psicología y en el próximo propondremos las posibles soluciones.

Psicología de inversión: Los problemas

En el episodio de hoy hablaremos de psicología. En concreto de cómo la psicología influye en la forma en que los seres humanos tomamos decisiones de inversión.
Es un tema relevante porque en un entorno tan estresante como el mercado, nuestro cerebro utiliza inconscientemente atajos y filtros emocionales que le permiten tomar decisiones con mucha velocidad, pero que pueden apartarnos de la lógica y llevarnos a cometer errores.
Dedicaremos dos episodios a la psicología de inversión: hoy nos centraremos en los problemas que genera la psicología y en el próximo propondremos las posibles soluciones.

Esta semana hablamos sobre los problemas a los que nos enfrentamos al subir algún desarrollo elaborado con IA a producción, los conflictos de autor derivados el uso de la inteligencia artificial y las personas más influyentes de este campo según la revista Times.

#7 la IA en producción, derechos de autor y personas influyentes

Esta semana hablamos sobre los problemas a los que nos enfrentamos al subir algún desarrollo elaborado con IA a producción, los conflictos de autor derivados el uso de la inteligencia artificial y las personas más influyentes de este campo según la revista Times.

En el episodio de esta semana (RAW60) hablamos del burnout del creador (la quemazón del creador como hemos traducido chapuzeramente). 
<ul>
<li>Qué la puede provocar.</li>
<li>Las estrategias que podemos seguir para evitarla. </li>
</ul>
El enlace a la comunidad de <a href="http://comunidad.mumbler.io/" rel="nofollow" target="_blank">emprendedores de contenido</a> . 
El enlace a la nueva iniciativa interesantes de <a href="https://teachable.com/challenge" target="_blank">teachable</a> .

RAW60: Burnout del creador - La quemazón

En el episodio de esta semana (RAW60) hablamos del burnout del creador (la quemazón del creador como hemos traducido chapuzeramente). 

Qué la puede provocar.
Las estrategias que podemos seguir para evitarla. 

El enlace a la comunidad de emprendedores de contenido . 
El enlace a la nueva iniciativa interesantes de teachable . 

In this session, you'll learn:* How to Identify Your Niche: Discovering passions and skills that align with market needs. * Time Management Mastery: Techniques for maximizing productivity without sacrificing family time. * Ways to Build a Support Network: Leveraging community resources and networks for support and growth. * Scalability and Growth: Strategies for evolving your side hustle into a sustainable business. * Keys to Mindset for Success: Cultivating resilience and a positive mindset to overcome challenges.This session aims to empower moms with actionable insights and the confidence to pursue their entrepreneurial aspirations while nurturing their families.

Nurturing Success: Cultivating Side Hustles for Moms with Dr. Christiane Schroeter

In this session, you'll learn:* How to Identify Your Niche: Discovering passions and skills that align with market needs.* Time Management Mastery: Techniques for maximizing productivity without sacrificing family time.* Ways to Build a Support Network: Leveraging community resources and networks for support and growth.* Scalability and Growth: Strategies for evolving your side hustle into a sustainable business.* Keys to Mindset for Success: Cultivating resilience and a positive mindset to overcome challenges.This session aims to empower moms with actionable insights and the confidence to pursue their entrepreneurial aspirations while nurturing their families.

Retomo el tema de cómo aumentar la lista de suscriptores que dejé a medias en el episodio 6.
En esta ocasión te traigo 7 técnicas y estrategias que puedes implementar para seguir atrayendo usuarios de calidad a tu newsletter.
<ul>
<li>Los bots que menciono en el episodio: <a href="https://laselectanewsletter.com/bot/" rel="nofollow" target="_self">el de Dani Primo</a> y <a href="https://laurafolgado.es/bot/" target="_self">el de Laura Folgado</a></li>
</ul>
Novedades en el Telegram de la comunidad
<ul>
<li>¿Para qué sirve buscar la respuesta de los suscriptores con nuestras newsletters? <a href="https://t.me/c/1449674242/1129" target="_self">Aquí una clave</a> que da Charly</li>
<li>Sara Lodos se ha animado a <a href="https://t.me/c/1449674242/1077" target="_self">rediseñar su landing</a> de captación y ha bautizado su newsletter como NewsTelling</li>
<li>Dos nuevas newsletters: la de <a href="https://lauraalfonso.com/newsletter_local/" target="_self">Laura Alfonso</a> y la de <a href="https://lemondesign.es/local-list-letter/" target="_self">Lorena Cantos</a></li>
<li>Laura Folgado se está planteando reactivar su newsletter y darle más frecuencia y <a href="https://t.me/c/1449674242/1201" target="_self">pide feedback</a></li>
<li>Se está cocinando un directo / mastermind grupal para hablar de las <a href="https://t.me/c/1449674242/1162" target="_self">newsletters en LinkedIn</a> porque muchos las están probando</li>
</ul>
Te recuerdo que la próxima semana haré un especial de RGPD para newsletters con un especialista en el tema. Puedes enviarme tus preguntas a <a href="mailto:hola@chusnaharro.com" target="_self">hola@chusnaharro.com</a> o por el Telegram.
Por cierto, si quieres enviar mejores newsletters <a href="https://chusnaharro.com/" target="_blank"><ins>suscríbete a mi newsletter aquí</ins></a> . 
¡Nos vemos en el inbox!

9. Técnicas para crecer tu lista de suscriptores [Parte 2]

Retomo el tema de cómo aumentar la lista de suscriptores que dejé a medias en el episodio 6.
En esta ocasión te traigo 7 técnicas y estrategias que puedes implementar para seguir atrayendo usuarios de calidad a tu newsletter.

Los bots que menciono en el episodio: el de Dani Primo y el de Laura Folgado

Novedades en el Telegram de la comunidad

¿Para qué sirve buscar la respuesta de los suscriptores con nuestras newsletters? Aquí una clave que da Charly
Sara Lodos se ha animado a rediseñar su landing de captación y ha bautizado su newsletter como NewsTelling
Dos nuevas newsletters: la de Laura Alfonso y la de Lorena Cantos
Laura Folgado se está planteando reactivar su newsletter y darle más frecuencia y pide feedback
Se está cocinando un directo / mastermind grupal para hablar de las newsletters en LinkedIn porque muchos las están probando

Te recuerdo que la próxima semana haré un especial de RGPD para newsletters con un especialista en el tema. Puedes enviarme tus preguntas a hola@chusnaharro.com o por el Telegram.
Por cierto, si quieres enviar mejores newsletters suscríbete a mi newsletter aquí . 
¡Nos vemos en el inbox! 

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I'm DeShawn Wert and I coach smart folks to learn to enjoy the fruits of their labor, allowing your head to hit the pillow feeling less exhausted and more satisfied with your day.  One strategy I like to use and share with others who find it hard to keep all the balls going at home and work and in life is called Intentional imbalance. Intentional Imbalance is a conscious and purposeful approach to prioritizing certain areas of life over others to achieve greater alignment, fulfillment, and well-being. Here are some of the places I have used "intentional imbalance" for managing busy seasons of life. <ul><li>Going back to school for a certification or degree</li><li>Focusing on my health or personal goals</li><li>Supporting my family with the birth of a new child or helping with the healthcare of other family</li><li>Using it to meet financial goals by purposely finding additional jobs to increase finances</li><li>Unexpected emergencies can require intentional imbalance at times.</li><li>Major life transitions such a moving or job changes can be the perfect time to engage in this strategy.</li></ul> The key is recognizing that the imbalance is intentional and temporary, serving a specific purpose or goal. Regularly reassessing and adjusting is important to ensure that prolonged imbalance doesn't lead to burnout or neglect of other vital areas of life. Listen to find out more!

Intentional Imbalance: What Is, and Is Not

I'm DeShawn Wert and I coach smart folks to learn to enjoy the fruits of their labor, allowing your head to hit the pillow feeling less exhausted and more satisfied with your day. One strategy I like to use and share with others who find it hard to keep all the balls going at home and work and in life is called Intentional imbalance.Intentional Imbalance is a conscious and purposeful approach to prioritizing certain areas of life over others to achieve greater alignment, fulfillment, and well-being.Here are some of the places I have used "intentional imbalance" for managing busy seasons of life. Going back to school for a certification or degreeFocusing on my health or personal goalsSupporting my family with the birth of a new child or helping with the healthcare of other familyUsing it to meet financial goals by purposely finding additional jobs to increase financesUnexpected emergencies can require intentional imbalance at times.Major life transitions such a moving or job changes can be the perfect time to engage in this strategy.The key is recognizing that the imbalance is intentional and temporary, serving a specific purpose or goal. Regularly reassessing and adjusting is important to ensure that prolonged imbalance doesn't lead to burnout or neglect of other vital areas of life.Listen to find out more!

Brava Fabrics, una marca nativa digital que ha sabido ampliar negocio en tiendas físicas. 💫
Que crees tu negocio y crezca 100% online, no impide que explores otros canales con éxito.
Pero, ¿cuáles son los nuevos retos a los que te enfrentas?, ¿es posible diversificar sin perder la esencia de la marca?, ¿cuáles son los canales físicos y online que tienes que tener en cuenta?
Iván Monells, responsable de estrategia digital y cofundador de Brava Fabrics, nos cuenta cómo lanzarse a crear algo, aprendiendo de un sector sobre la marcha, puede llevarte a hacer cosas distintas y de ahí… al éxito.
Llorenç Palomas vuelve a la carga para entrevistar a Iván Monells de Brava Fabrics. Ingeniero informático de formación, estratega de una marca de moda sostenible.
Con transparencia y humildad, Iván, nos cuenta cómo él y su socio se metieron en esto sin tener ni idea de moda, y cómo han conseguido crecer y afrontar los desafíos de convertirse en un negocio multicanal.
Descubre:
<ul>
<li>Cómo ser digitales y también tradicionales</li>
<li>¿Es sostenible la moda sostenible?</li>
<li>El perfil más terrorífico para las devoluciones de producto</li>
<li>La plataforma ecommerce que hace realidad sus sueños</li>
</ul>
Y mucho más.
Aquí seguimos, indagando en ecommerce, marketing y negocio digital.
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👉 Si quieres moda sostenible con diseños diferentes: <a href="https://es.bravafabrics.com/">https://es.bravafabrics.com/</a>

Moda sostenible: marcas que necesitan inspirar - [Iván Monells, Brava Fabrics] - 11

Brava Fabrics, una marca nativa digital que ha sabido ampliar negocio en tiendas físicas. 💫
Que crees tu negocio y crezca 100% online, no impide que explores otros canales con éxito.
Pero, ¿cuáles son los nuevos retos a los que te enfrentas?, ¿es posible diversificar sin perder la esencia de la marca?, ¿cuáles son los canales físicos y online que tienes que tener en cuenta?
Iván Monells, responsable de estrategia digital y cofundador de Brava Fabrics, nos cuenta cómo lanzarse a crear algo, aprendiendo de un sector sobre la marcha, puede llevarte a hacer cosas distintas y de ahí… al éxito.
Llorenç Palomas vuelve a la carga para entrevistar a Iván Monells de Brava Fabrics. Ingeniero informático de formación, estratega de una marca de moda sostenible.
Con transparencia y humildad, Iván, nos cuenta cómo él y su socio se metieron en esto sin tener ni idea de moda, y cómo han conseguido crecer y afrontar los desafíos de convertirse en un negocio multicanal.
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Cómo ser digitales y también tradicionales
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8.- Iván Martín sobre cómo compran las empresas a otras empresas

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