Cómo Hacer Buenas Reuniones de Discovery y Mejores Demos

El papel del Account Executive cierra la división del trabajo en una buena estrategia de ventas B2B. Para triunfar y cerrar se hace necesario una buena preparación y cualificación en las fases previas y, al llegar a la reunión de apertura / demo estar preparados para saber hacer un buen Discovery Hemos tenido la suerte de contar con Marc Gassó https://www.linkedin.com/in/marcgasso/ Co-fundador y CMO de Bloobirds https://www.bloobirds.com/ Sobre la fundamental labor del Account Executive a la hora de realizar el discovery y las demos ▶️ Qué hace Bloobirds ▶️ Cualificación previa por Market Research ▶️ Hasta dónde deben cualificar los SDRs ▶️ Qué son los escenarios y por qué son importantes ▶️ Anatomía de una reunión de discovery ▶️ Las claves para hacer una buena demo ▶️ Ratios de conversión de apertura a oportunidad Etc. Puedes escuchar o ver el episodio. Te dejo Enlace en los comentarios ...................................................................................................................... Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82 https://outbounders.es/ ......................................................................................................................