Podcast de Marketing y Ventas B2B
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Hoy charlo con Aida García Hernández
https://www.linkedin.com/in/aida-garcia-hernandez/
de la empresa Modjo (https://es.modjo.ai/)

Aida nos descubre la tecnología de análisis de conversaciones de ventas de Modjo y sus distintos ámbitos de aplicabilidad

Además nos describe su maquinaría de ventas B2B en especial cómo funciona su estrategia y técnicas de generación Outbound.
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Quieres más recursos gratis sobre ventas B2B. Encuéntralos en https://www.axala.es/

Cómo Modjo montó su máquina de ventas B2B

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Vis&iacute;tanos en https://www.outbounders.es
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Ponte en contacto:
699 45 85 82
david.navas@outbounders.es

Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

The biggest challenge for any podcaster today isn’t creating good content, but getting more people to consistently discover and listen to that content. The&hellip;

El podcasting es una de las formas de comunicación y entretenimiento más populares y con mayor proyección del momento. De hecho, cada vez más&hellip;

Creating content comes at a high cost. It requires time, resources, tools, and knowledge—it’s undeniable. Even so, the podcast production costs are lower than&hellip;

StreamYard StreamYard is a live streaming platform that works directly from your web browser, simplifying the process of creating live content. Imagine a virtual&hellip;

Podcasting is an exciting and rewarding medium, but many creators face a common challenge: podfade. This term describes when a podcast gradually or suddenly&hellip;

Understanding audio normalization is essential for achieving balanced and professional sound. Whether you're working on music, podcasts, or video production, knowing the difference between&hellip;

Capítulo 266 en el que te cuento todo lo que se sabe de las <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://podtalks.es/">Podtalks</a>, el evento de podcasting que se celebra el primer fin de semana de septiembre en Palau Solità i Plegamans (Barcelona) y al que este año su creador, Sunne, le va a dar una nueva vuelta de tuerca. A continuación hablaré de las herramientas que tienen Mumbler para que insertes tus propias promos o las de otros en tus capítulos, lo que me trae ecos de otros tiempos en los que la inserción de promos ajenas era habitual en la podcastfera española.

Noticias de las Podtalks

Capítulo 266 en el que te cuento todo lo que se sabe de las Podtalks, el evento de podcasting que se celebra el primer fin de semana de septiembre en Palau Solità i Plegamans (Barcelona) y al que este año su creador, Sunne, le va a dar una nueva vuelta de tuerca. A continuación hablaré de las herramientas que tienen Mumbler para que insertes tus propias promos o las de otros en tus capítulos, lo que me trae ecos de otros tiempos en los que la inserción de promos ajenas era habitual en la podcastfera española.

En este episodio más íntimo, sin invitados, nos juntamos Tano, Felipe y yo a hacer lo que más nos gusta: charlar sobre los vinos que estuvimos catando estos días, compartir impresiones y, como siempre, abrir nuevas conversaciones.Pero esta vez, sumamos un ingrediente inesperado: la inteligencia artificial. Hablamos de ChatGPT y cómo esta herramienta puede aplicarse al mundo del vino: desde ayudar a las bodegas con organización y comunicación, hasta asistir en la búsqueda de etiquetas, creación de contenido o maridajes.Si te interesa el vino, la tecnología o simplemente escuchar una buena charla entre copas, este episodio es para vos. 🍷🤖

"Nosotros, el vino y ChatGPT"

En este episodio más íntimo, sin invitados, nos juntamos Tano, Felipe y yo a hacer lo que más nos gusta: charlar sobre los vinos que estuvimos catando estos días, compartir impresiones y, como siempre, abrir nuevas conversaciones.Pero esta vez, sumamos un ingrediente inesperado: la inteligencia artificial.Hablamos de ChatGPT y cómo esta herramienta puede aplicarse al mundo del vino: desde ayudar a las bodegas con organización y comunicación, hasta asistir en la búsqueda de etiquetas, creación de contenido o maridajes.Si te interesa el vino, la tecnología o simplemente escuchar una buena charla entre copas, este episodio es para vos. 🍷🤖

¿Quieres mejorar tu posicionamiento con una auditoría semántica bien hecha? En este episodio de las Semanas del Keyword Research, te enseñamos cómo usar SE Ranking para hacer una auditoría semántica como todo un SEO profesional.📌 Aprenderás:<ul><li>Qué es una auditoría semántica y por qué es clave para tu estrategia SEO.</li><li>Cómo utilizar SE Ranking paso a paso.</li><li>Consejos y buenas prácticas de optimización semántica.</li></ul>👉 Si quieres una formación muy completa sobre SE Ranking, te recomendamos que le eches un ojo a este recurso oficial: 🔗 <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://seranking.com/es/academy/como-empezar-con-se-ranking.html">https://seranking.com/es/academy/como-empezar-con-se-ranking.html</a>🔍 Este video forma parte de nuestra serie especial #SemanasDelKeywordResearch.

125. Cómo Hacer una Auditoría Semántica con SE Ranking | Tutorial SEO Pro

¿Quieres mejorar tu posicionamiento con una auditoría semántica bien hecha? En este episodio de las Semanas del Keyword Research, te enseñamos cómo usar SE Ranking para hacer una auditoría semántica como todo un SEO profesional.📌 Aprenderás:Qué es una auditoría semántica y por qué es clave para tu estrategia SEO.Cómo utilizar SE Ranking paso a paso.Consejos y buenas prácticas de optimización semántica.👉 Si quieres una formación muy completa sobre SE Ranking, te recomendamos que le eches un ojo a este recurso oficial:🔗 https://seranking.com/es/academy/como-empezar-con-se-ranking.html🔍 Este video forma parte de nuestra serie especial #SemanasDelKeywordResearch.

Hay algo que está haciendo que tus potenciales clientes no cliquen, no descarguen, no compren… y tú ni te has enterado.¿La razón? Objeciones. Esos esques, esos peros que siempre sueltan por su boca.Y si tú no te adelantas, tu conversión se va al garete.En este episodio te cuento cómo leerles la mente y usar su propia excusa… para cerrar la venta.Si quieres dejar de perder oportunidades por frases tipo “no tengo tiempo” o “seguro me piden mil datos”… tienes que escucharlo YA.Porque cuando sabes lo que van a decir, puedes adelantarte a su pensamiento.Dale al play y descúbrelo._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un ☕ y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo">https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo</a>______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

44 - 3, 2, 1... Acción

Hay algo que está haciendo que tus potenciales clientes no cliquen, no descarguen, no compren… y tú ni te has enterado.¿La razón? Objeciones.Esos esques, esos peros que siempre sueltan por su boca.Y si tú no te adelantas, tu conversión se va al garete.En este episodio te cuento cómo leerles la mente y usar su propia excusa… para cerrar la venta.Si quieres dejar de perder oportunidades por frases tipo “no tengo tiempo” o “seguro me piden mil datos”… tienes que escucharlo YA.Porque cuando sabes lo que van a decir, puedes adelantarte a su pensamiento.Dale al play y descúbrelo._______________Soy Carmen, la DominatrIx de tu negocio.Tengo las claves para asentar los pilares de tu empresa en una base sólida y duradera.Te invito a un ☕ y te explico cómo._______________Apóyame para que pueda seguir grabando estos latigazos que tanto necesitas patrocinándome desde este enlace:https://marketinarium.com/Jaaaadameaaargo______________PD: Recibe estos audios en formato email entrando a mi WEB y pulsando el primer botón que te encuentras.

🔬 En este episodio de MicroClinUy, respondemos a una pregunta de la audiencia: ¿qué hacemos con Burkholderia cepacia en el laboratorio clínico? ⭕Exploramos su biología, hábitat, mecanismos de transmisión, importancia clínica (especialmente en fibrosis quística), y su potencial para provocar brotes nosocomiales. ❌ Una guía indispensable para microbiólogos y clínicos que enfrentan este agente no tan frecuente... pero nada trivial.📌 ¡Atención! Este es solo el primer capítulo: dejaremos para el próximo episodio todo lo relacionado con los estudios de susceptibilidad antimicrobiana.🎧 Escuchalo ahora y no olvides proponer tu próximo tema.🧫 Si te interesa la microbiología clínica y el diagnóstico de enfermedades infecciosas, te invito a suscribirte a este <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://veronica-seija.mumbler.io/p/MicroClinUy">podcast premium aquí.</a> Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía.&nbsp;

Ep.134: De la rizosfera al hospital: el complejo Bulkholderia cepacia en acción

🔬 En este episodio de MicroClinUy, respondemos a una pregunta de la audiencia: ¿qué hacemos con Burkholderia cepacia en el laboratorio clínico? ⭕Exploramos su biología, hábitat, mecanismos de transmisión, importancia clínica (especialmente en fibrosis quística), y su potencial para provocar brotes nosocomiales. ❌ Una guía indispensable para microbiólogos y clínicos que enfrentan este agente no tan frecuente... pero nada trivial.📌 ¡Atención! Este es solo el primer capítulo: dejaremos para el próximo episodio todo lo relacionado con los estudios de susceptibilidad antimicrobiana.🎧 Escuchalo ahora y no olvides proponer tu próximo tema.🧫 Si te interesa la microbiología clínica y el diagnóstico de enfermedades infecciosas, te invito a suscribirte a este podcast premium aquí. Todas las semanas dos episodios y acceso a un grupo privado de Telegram para conectarte con un grupo de profesionales en tu misma sintonía. 

¿Puede sobrevivir una novela escrita para no molestar a nadie? Hoy desnudamos la literatura WOKE, entre personajes de cartón, listas de cuotas y miedos de cancelación.Si escribir duele, imagina escribir con miedo. Dale al play o sigue mintiéndote.

El terror de la pluma WOKE: escribir sin ofender (y fracasar)

¿Puede sobrevivir una novela escrita para no molestar a nadie? Hoy desnudamos la literatura WOKE, entre personajes de cartón, listas de cuotas y miedos de cancelación.Si escribir duele, imagina escribir con miedo. Dale al play o sigue mintiéndote.

Este episodio existe porque tú insististe.Porque varios oyentes me escribisteis pidiendo que no parara.Y mira, aquí está.Otro más.Pero no prometo que haya muchos más.Aunque si tú insistes… igual yo también.Hoy hablo de eso que separa a los que venden… de los que se rinden.De esa línea fina entre ser insistente…o ser olvidado.Atiende, porque aquí descubrirás:<ul><li>Por qué si no insistes, no existes (y cómo hacerlo bien).</li><li>La regla de las 20 veces que cambiará tu forma de prospectar.</li><li>Cómo pensar como propietario (no como asesor).</li><li>La diferencia entre molestar… y aportar.</li><li>Qué decir en cada llamada para dejar huella y no parecer uno más.</li><li>La estructura de contactos que fidelizan (sin agobiar).</li><li>Y cómo construir un sistema para que insistir deje de ser incómodo… y se vuelva inevitable.</li></ul>Escúchalo.Aplica lo que funciona.Y si te ayuda, comparte.La sintonía del episodio es de <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/intl-es/artist/1zZ88wgRLDDnelNECcsDuy?si=gMdsA_lHRP2KqTJT2QUvFA">Mr. Sóriver</a>, puedes escucharlo en <a target="_new" rel="noopener" class="" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/intl-es/artist/1zZ88wgRLDDnelNECcsDuy?si=gMdsA_lHRP2KqTJT2QUvFA">Spotify</a>.

¿Cómo pasar de asesor pesado… a asesor deseado?

Este episodio existe porque tú insististe.Porque varios oyentes me escribisteis pidiendo que no parara.Y mira, aquí está.Otro más.Pero no prometo que haya muchos más.Aunque si tú insistes… igual yo también.Hoy hablo de eso que separa a los que venden… de los que se rinden.De esa línea fina entre ser insistente…o ser olvidado.Atiende, porque aquí descubrirás:Por qué si no insistes, no existes (y cómo hacerlo bien).La regla de las 20 veces que cambiará tu forma de prospectar.Cómo pensar como propietario (no como asesor).La diferencia entre molestar… y aportar.Qué decir en cada llamada para dejar huella y no parecer uno más.La estructura de contactos que fidelizan (sin agobiar).Y cómo construir un sistema para que insistir deje de ser incómodo… y se vuelva inevitable.Escúchalo.Aplica lo que funciona.Y si te ayuda, comparte.La sintonía del episodio es de Mr. Sóriver, puedes escucharlo en Spotify.

En este episodio:<ul><li>Vivimos en la ilusión de que decidimos qué ver, qué leer, qué comprar, incluso qué opinar. Pero en realidad, todo nos lo sirve el algoritmo como si fuéramos niños pequeños tragando papilla de contenido personalizado.</li></ul>🎙 SUSCRÍBETE A NUESTRO PODCAST: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de">https://www.quierosabermas.de</a>--------------👍🏼 Recomendaciones y más: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>💰 Patrocina Quiero saber mas: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/patrocina/">https://www.quierosabermas.de/patrocina/</a>--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://quierosabermas.de">https://quierosabermas.de</a>.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE">https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE</a>. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/">https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/</a>.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://elprivilegio.es">elprivilegio.es</a>).

Libres, pero guiados

En este episodio:Vivimos en la ilusión de que decidimos qué ver, qué leer, qué comprar, incluso qué opinar. Pero en realidad, todo nos lo sirve el algoritmo como si fuéramos niños pequeños tragando papilla de contenido personalizado.🎙 SUSCRÍBETE A NUESTRO PODCAST: https://www.quierosabermas.de--------------👍🏼 Recomendaciones y más: https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/💰 Patrocina Quiero saber mas: https://www.quierosabermas.de/patrocina/--------------Si quieres descubrir cómo puedes unirte a la comunidad o a los diferentes canales donde está presente este podcast, te invitamos a visitar https://quierosabermas.de.Por otro lado, puedes suscribirte a la versión premium, sin publicidad, anticipada y completa de este podcast, a través de nuestra página web en https://quierosabermas.de.Si quieres, puedes ayudar en este proyecto mediante con una donación. Descubre las diferentes opciones entrando en: https://donate.stripe.com/6oE6qY7qSb6j8EgaEE. También puedes apoyar el proyecto a través de tus compras en Amazon usando nuestros enlaces de afiliados que puedes encontrar en https://www.quierosabermas.de/el-recomendador/.Todas las sintonías están libres de derechos de auto porque se han generado con IA, al igual que las locuciones que no son de los participantes. El diseño visual es de Marcos Castellano, quien también se encarga de la dirección y grabación.‘Quiero saber más de…’ es una creación de El Privilegio (elprivilegio.es).

En este episodio del podcast de Outbounders, David Navas y Eduardo Laseca entrevistan a Kai Brandt, cofundador y Chief Everything Officer de Génesis AI, una startup tecnológica especializada en ventas B2B. El tema central gira en torno al concepto de "Go to Market moderno", y cómo ha evolucionado la forma de estructurar equipos, procesos y herramientas para escalar ventas en startups y empresas tecnológicas.

Kai comparte su trayectoria como primer empleado en Agicap España, donde lideró el despliegue comercial desde cero. Desde esa experiencia nace la idea de Génesis, una plataforma que busca simplificar el stack tecnológico comercial. A lo largo de la conversación, se abordan aprendizajes sobre operaciones de ventas, adopción tecnológica, crecimiento de equipos, y cómo enfrentarse al reto de alinear marketing, ventas y producto en un entorno competitivo y cambiante.

Modern Go to Market con Kai Brandt de Genesy AI

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

¿Te sientes abrumado por ciclos de venta largos, múltiples tomadores de decisión y mensajes que no obtienen respuesta? Este episodio sí te da respuestas. Junto a un experto de LinkedIn, descubrirás cómo vender de forma más estratégica, personalizada y eficiente.

En este episodio de “Yo también vendo a empresas”, Eduardo Laseca conversa con Antonio Paulino García Jiménez, líder de desarrollo de negocio en LinkedIn para España y Portugal, sobre cómo la inteligencia artificial y Sales Navigator están revolucionando las ventas B2B.

  Conecta con Antonio Paulino en LinkedIn:   / antoniopaulinogj  

  Temas más interesantes del episodio:

Cómo la IA generativa está transformando Sales Navigator
La importancia del social selling en ciclos de venta largos y complejos
Nuevas funciones de ultra personalización y automatización inteligente
Estrategias para crear y gestionar listas de prospectos efectivas
Claves para un seguimiento comercial relevante y persistente
El rol del CRM integrado con LinkedIn y el enriquecimiento de datos
Cómo captar la atención en un mundo saturado de estímulos digitales
La fórmula del vendedor moderno: tecnología + habilidades + hábitos

  Además: Antonio Paulino comparte experiencias reales con InMails, consejos sobre autoridad de perfil y cómo leer señales digitales para mejorar tus cierres.

  ¡No te lo pierdas! Este episodio es imprescindible para profesionales de ventas B2B que buscan ser más estratégicos, eficaces y humanos en su enfoque comercial.

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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82Más en https://outbounders.es/

VideoTransformando lasVentas B2B con LinkedIn Sales Navigator + IA

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

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Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

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Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

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Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
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RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


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Más en https://outbounders.es/

Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

Esta videoquedada ha sido maravillosa, especialmente porque habéis sido vosotros los protagonistas (¡¡¡que yo hablo mucho!!!)
La idea era compartir retos, inquietudes y dudas que tenemos con nuestros proyectos y proponer ideas y soluciones a modo de brainstorming.
Muchas gracias a todos por asistir :)
ChusGPT ha hecho este resumen para que veas los temas que hemos tratado.
Raquel -&gt; nos habla acerca de su producto sobre yoga para mujeres en búsqueda de embarazo y algunas colaboraciones que tiene próximamente para crecer la lista
Ángel -&gt; ha conseguido más de 100 suscriptores en una semana y nos cuenta cómo lo ha hecho y qué tal le está yendo la publicidad en Twitter
Sandra -&gt; quiere sacar su primer producto y su objetivo es engordar la lista
Hablamos de falsas creencias en cuanto a LinkedIn como red social y las relaciones que se pueden crear
Pat -&gt; se cambia a Substack y comentamos algunos desafíos que supone el cambio ¡pero hay que probarlo!
Núria -&gt; consiguió 1.000 suscriptores a raíz de una acción que hizo pero… desde hace tiempo no los escribe. Se ha propuesto hacerse un plan para escribir con periodicidad a esa gente
Juan José -&gt; comparte cómo gracias a un post viral en LinkedIn han conseguido unos 1.400 suscriptores en su newsletter de IA de Substack y en consecuencia ha aumentado su otra newsletter de NoCode. También comparte el % de conversión de su newsletter más enfocada a venta y cómo se las apaña para hacer limpieza de subscriptores en Substack.

82. Videoquedada junio - mastermind grupal

Esta videoquedada ha sido maravillosa, especialmente porque habéis sido vosotros los protagonistas (¡¡¡que yo hablo mucho!!!)
La idea era compartir retos, inquietudes y dudas que tenemos con nuestros proyectos y proponer ideas y soluciones a modo de brainstorming.
Muchas gracias a todos por asistir :)
ChusGPT ha hecho este resumen para que veas los temas que hemos tratado.
Raquel -> nos habla acerca de su producto sobre yoga para mujeres en búsqueda de embarazo y algunas colaboraciones que tiene próximamente para crecer la lista
Ángel -> ha conseguido más de 100 suscriptores en una semana y nos cuenta cómo lo ha hecho y qué tal le está yendo la publicidad en Twitter
Sandra -> quiere sacar su primer producto y su objetivo es engordar la lista
Hablamos de falsas creencias en cuanto a LinkedIn como red social y las relaciones que se pueden crear
Pat -> se cambia a Substack y comentamos algunos desafíos que supone el cambio ¡pero hay que probarlo!
Núria -> consiguió 1.000 suscriptores a raíz de una acción que hizo pero… desde hace tiempo no los escribe. Se ha propuesto hacerse un plan para escribir con periodicidad a esa gente
Juan José -> comparte cómo gracias a un post viral en LinkedIn han conseguido unos 1.400 suscriptores en su newsletter de IA de Substack y en consecuencia ha aumentado su otra newsletter de NoCode. También comparte el % de conversión de su newsletter más enfocada a venta y cómo se las apaña para hacer limpieza de subscriptores en Substack. 

En este episodio te explico las características del modelo de Negocio basado en el lienzo canva, una forma visual y fácil de empezar a pensar con horizontes.

Desarrolla tu MODELO DE NEGOCIO con Canva

En este episodio te explico las características del modelo de Negocio basado en el lienzo canva, una forma visual y fácil de empezar a pensar con horizontes.

- Robert lo ha vuelto ha hacer, se ha comprado un nuevo vehículo - Abel ha hecho faena: ha preparado un excel con los precios de camisetas, sudaderas y hoodies - ¿Cuánto le cuesta cada prenda? ¿Por cuánto las puede vender? ¿Vale la pena? - Sam Altman despedido, o no, de OpenAI

#Premium139 - ¿Por cuánto podemos vender las camisetas? ¿Qué beneficio tendríamos?

- Robert lo ha vuelto ha hacer, se ha comprado un nuevo vehículo - Abel ha hecho faena: ha preparado un excel con los precios de camisetas, sudaderas y hoodies - ¿Cuánto le cuesta cada prenda? ¿Por cuánto las puede vender? ¿Vale la pena? - Sam Altman despedido, o no, de OpenAI

Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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Charlamos con Rodrigo López Fdez-Pacheco,
https://www.linkedin.com/in/rodrigo-l%C3%B3pez/

Director de GrowPro Agents, de la empresa GrowPro
https://www.linkedin.com/company/growproexperience/

plataforma online dedicada a proporcionar experiencias educativas internacionales de manera personalizada. A su vez, ofrecen una solución integral para brindar servicios a las agencias educativas para que puedan crecer y escalar más rápido.
Con él hablamos sobre la estrategia Go to Market  y sobre cómo lo hicieron ellos.
Otros temas que tratamos:

- Importancia de definir el GoTo Market
- Plan de marketing y ventas para los partner
- Captación de cuota de mercado como objetivo.
- Generación de contenido y comunicación con los SDRs.
. Proceso de búsqueda de clientes y realización de llamadas de   descubrimiento.
- Preguntas clave durante el proceso de descubrimiento.
-Retos de la transición de B2C a B2B.
- Etc.
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Y si quieres mejorar tu Maquinaría de Ventas Outbound o formar a tus equipos en #modernprospecting 
Pues lo tienes fácil: 699 45 85 82
Más en https://outbounders.es/

Cómo GrowProw realizó su Go to Market para el segmento B2B con Rodrigo López Fdez-Pacheco

¡Descubre cómo los eventos y la tecnología pueden transformar tu carrera profesional en este emocionante episodio con Iván López! Iván, un experto en marketing digital y creador de productos digitales, nos acompaña para compartir su increíble recorrido en el mundo del SEO, WordPress y la organización de eventos. Conocido como el “espabilado digital,” Iván nos revela cómo ha utilizado la curiosidad y la experimentación constante para destacar en su sector y crear proyectos únicos como su newsletter “Soy Eventos.” En esta conversación, exploramos cómo Iván ha logrado posicionarse como un referente en el mundo del marketing digital asistiendo y participando activamente en eventos clave, desde WordCamps hasta iniciativas locales de networking. Además, nos contará cómo su enfoque autodidacta lo ha llevado a dominar el marketing y a inspirar a otros con sus aprendizajes y experiencias. Para seguir los proyectos de Iván y aprender más sobre sus estrategias: Web: <a href="https://bigseo.com/￼soyivan.com￼LinkedIn" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">soyivan.com LinkedIn</a>: <a href="https://www.linkedin.com/in/iv%C3%A1n-jos%C3%A9-l%C3%B3pez-herr%C3%A1ez/￼￼Para" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/iv%C3%A1n-jos%C3%A9-l%C3%B3pez-herr%C3%A1ez/ Para</a> plugins que revolucionan el sector, visítanos en <a href="http://Sirvelia.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Sirvelia.com</a>

La taza de Iván López

¡Descubre cómo los eventos y la tecnología pueden transformar tu carrera profesional en este emocionante episodio con Iván López!Iván, un experto en marketing digital y creador de productos digitales, nos acompaña para compartir su increíble recorrido en el mundo del SEO, WordPress y la organización de eventos. Conocido como el “espabilado digital,” Iván nos revela cómo ha utilizado la curiosidad y la experimentación constante para destacar en su sector y crear proyectos únicos como su newsletter “Soy Eventos.”En esta conversación, exploramos cómo Iván ha logrado posicionarse como un referente en el mundo del marketing digital asistiendo y participando activamente en eventos clave, desde WordCamps hasta iniciativas locales de networking. Además, nos contará cómo su enfoque autodidacta lo ha llevado a dominar el marketing y a inspirar a otros con sus aprendizajes y experiencias.Para seguir los proyectos de Iván y aprender más sobre sus estrategias:Web: soyivan.comLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/iv%C3%A1n-jos%C3%A9-l%C3%B3pez-herr%C3%A1ez/Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en Sirvelia.com

En el podcast de hoy hablamos con <a href="https://www.linkedin.com/in/rubenferreiro/" rel="noopener noreferer" target="_blank">Rubén Ferreiro</a>.
Fundador de Elogia, Lanai Partners y Viko Group.
Nos habla de cómo es trabajar para las mejores empresas del mundo (Privalia, Grupalia) y cómo se invierte en empresas punteras como Glovo o Yaba.
Repasamos su trayectoria y su capacidad de hacer muchas cosas bien al mismo tiempo. Haciendo hincapié en "el foco", en disfrutar de los procesos, en aprender a delegar y a crecer y decrecer en el proceso.

Así se invierte y se trabaja para las mejores Empresas del Mundo |Rubén Ferreiro (Elogia/Viko Group/Lanai)

En el podcast de hoy hablamos con Rubén Ferreiro.
Fundador de Elogia, Lanai Partners y Viko Group.
Nos habla de cómo es trabajar para las mejores empresas del mundo (Privalia, Grupalia) y cómo se invierte en empresas punteras como Glovo o Yaba.
Repasamos su trayectoria y su capacidad de hacer muchas cosas bien al mismo tiempo. Haciendo hincapié en "el foco", en disfrutar de los procesos, en aprender a delegar y a crecer y decrecer en el proceso.


En este episodio de la Tertul-IA, hacemos un breve repaso de todo lo que ha pasado con la IA en 2023: desde los nuevos modelos hasta los avances que se han hecho. También miramos a 2024 y analizamos si Google conseguirá posicionarse, los nuevos tipos de IA no basadas en lenguaje que aparecerán y la batalla regulatoria que habrá. La TertullA que escuchan las lAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

#14 Las mayores predicciones de 2024

En este episodio de la Tertul-IA, hacemos un breve repaso de todo lo que ha pasado con la IA en 2023: desde los nuevos modelos hasta los avances que se han hecho. También miramos a 2024 y analizamos si Google conseguirá posicionarse, los nuevos tipos de IA no basadas en lenguaje que aparecerán y la batalla regulatoria que habrá.La TertullA que escuchan las lAs comiendo pipas con Luis Martín (Product Hackers), Frankie Carrero (VASS) y Corti (Product Hackers).

En este nuevo episodio, Marta Vila y Pepe Díaz explican cuáles han sido, para nuestro Equipo de Inversión, las claves de 2023. Un año en el que nuestros fondos han obtenido buenas rentabilidades gracias a sus atractivas valoraciones y a los positivos resultados de nuestras empresas. 
La inversión en fondos de inversión de renta variable y renta fija conlleva, principalmente, los siguientes riesgos asociados: riesgo de mercado, de divisa, de tipo de interés, de crédito, de contraparte, de concentración geográfica o sectorial. Encontrará el folleto completo, informes periódicos y el DFI de todos nuestros fondos en la página web <a href="https://clicktime.symantec.com/15t5jZt23BLtS253efsEs?h=pEHwyFsQ0pIjKQUcN_gv3ZluLZxT9pkxlx9slnUoysk=&amp;u=https://t.inversores.bestinver.es/r/?id%3Dh53223a3%2Ca6f5420%2Ca6f545e">www.bestinver.es</a> y en la CNMW <a href="https://clicktime.symantec.com/15t5pQ5JVo2UqxtyCEGPV?h=-mx4g2W82Y4jp1iwKLZtgeJno0cTSsfG0p4jRRr7g04=&amp;u=https://t.inversores.bestinver.es/r/?id%3Dh53223a3%2Ca6f5420%2Ca6f545f">www.cnmv.es</a>. Rentabilidades pasadas no garantizan rentabilidades futuras.

Carta Trimestral: Cuarto Trimestre 2023

En este nuevo episodio, Marta Vila y Pepe Díaz explican cuáles han sido, para nuestro Equipo de Inversión, las claves de 2023. Un año en el que nuestros fondos han obtenido buenas rentabilidades gracias a sus atractivas valoraciones y a los positivos resultados de nuestras empresas. 
La inversión en fondos de inversión de renta variable y renta fija conlleva, principalmente, los siguientes riesgos asociados: riesgo de mercado, de divisa, de tipo de interés, de crédito, de contraparte, de concentración geográfica o sectorial. Encontrará el folleto completo, informes periódicos y el DFI de todos nuestros fondos en la página web www.bestinver.es y en la CNMW www.cnmv.es. Rentabilidades pasadas no garantizan rentabilidades futuras.

Cómo Modjo montó su máquina de ventas B2B

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