Errores Comunes en Ventas B2B y cómo Evitarlos
Yo también vendo a empresas - El podcast B2B
Presentado por
Outbounders
En Yo También Vendo a Empresas tratamos con muchas empresas y nos hacemos cargo de ciertos errores frecuentes que se cometen en prospección y ventas B2B
Hablamos con Javier Llorden
https://www.linkedin.com/in/javierllo...
Advisor especializado en escalar ventas en startups B2B sobre algunos de estos errores y sobre cómo evitarlos.
Entre otros:
▶️ No disponer (y no entender) de una estrategia Go to Market
▶️ Contratar a personal de ventas antes de batirse el cobre y lograr las primeras referencias
▶️ No tener claro a qué tipo de vendedor (hunter o farmer) contratar primero
▶️ Fallos en los modelos de retribución
▶️ No conocer y por ende, no medir métricas claves para entender la viabilidad del proyecto empresarial
Etc.
.-
▶️ Recursos gratuitos en #moderprospecting en
https://outbounders.es/
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