Podcast de Marketing y Ventas B2B
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Gracias a  la participación de Juan García
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charlamos sobre el día a día de un Sales Development Rep (SDR)

Orden, perseverancia, vocación por las ventas
Aportamos algunos consejos, técnicas así como distintas dificultades y preocupaciones inherentes a la profesión de ventas en modelos outbound.

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Un día en la vida de un Sales Development Representative

Business

Podcast de Marketing y Ventas B2B

En este canal vamos a aprender, TODOS, sobre c&oacute;mo vender a empresas con ESTRATEGIA, M&Eacute;TODO, INTELIGENCIA Y CONTROL
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Temas que abordamos:
Ventas B2B |Lead Development |Desarrollo de Negocio | Leads B2B | Prospecci&oacute;n |Estrategia | Funnels de venta | Procesos de venta y marketing B2B | Entrevistas
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Yo también vendo a empresas - El podcast B2B

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<blockquote style="border-left: 5px solid #00e78e; padding-left: 16px; padding-top: 5px;">El "estado del arte" en el manejo multidisciplinario es la creación de un centro de excelencia en salvamento de extremidades, y mantener el pie en remisión es una de las nueve habilidades clave descritas para estos centros.Dr. Rafael Cendejas Alatorre</blockquote> Una vez alcanzada la cicatrización, empieza el verdadero reto: mantener al paciente libre de heridas, activo y con óptima calidad de vida. Ningún profesional, por sí solo, puede asumir todos los retos; el éxito es el resultado de un equipo verdaderamente interdisciplinario y comprometido.CAMINEMOS JUNTOS, es una producción de la Asociación Mexicana de Pie Diabético, para la divulgación científica con fines de salud pública.Dirección general: Dr. Juan Francisco Flores Nazario, Presidente.Coordinación: Dr. Sixto Hernández, Tesorero.Editor y prompteo: Francisco Gallo Razo, Masscer media.<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="http://www.amexipied.org">www.amexipied.org</a><ul><li>Dr. Juan Francisco Flores Nazario - Presidente.</li><li>Dr. Jorge Humberto Hernández Álvarez - Vicepresidente.</li><li>Dr. Irving Rico Restrepo - Secretario.</li><li>Dr. Sixto Arturo Hernández León - Cirujano Podiatra Tesorero.</li><li>Dr. José Enrique González Hernández - Secretaría Académica.</li><li>Dr. Rafael Cendejas Alatorre - Comité de vinculación con otras asociaciones, sociedades y otros colegios.</li><li>Dr. Ramón González Ortiz - Coordinador de diplomados.</li><li>Dr. José Antonio Muñoa Prado - Coordinación de innovación y tecnologías, plataformas académicas y científicas.</li><li>Dr. Luis Gerardo Morales Galina - Comité de relaciones internacionales.</li><li>Dr. Omar Abisaí Ramírez Saavedra - Vocal y vinculación de angiología, cirugía vascular y endovascular.</li><li>Dr. Erasto Aldete Lee - Vocalía adjunta de vinculación de angiología, cirugía vascular y endovascular.</li><li>Dr. Héctor Antonio Carrizoza Quiroz - Vocal médicos especialistas en podiatría.</li><li>Dr. Miguel Ángel Cid Baez - Vocal de investigación y artículos científicos.</li><li>Lic. Eduardo Delgadillo Garduño - Comité de podología.</li><li>Enf. Leo Esther Schulz Ruiz - Comité de actividades y enseñanza de enfermería.</li><li>Dr. César Ochoa Martínez - Sub-secretario Comité Editorial.</li></ul>

Manejo del pie diabético  en remisión. Dr. Rafael Cendejas Alatorre

El "estado del arte" en el manejo multidisciplinario es la creación de un centro de excelencia en salvamento de extremidades, y mantener el pie en remisión es una de las nueve habilidades clave descritas para estos centros.Dr. Rafael Cendejas AlatorreUna vez alcanzada la cicatrización, empieza el verdadero reto: mantener al paciente libre de heridas, activo y con óptima calidad de vida. Ningún profesional, por sí solo, puede asumir todos los retos; el éxito es el resultado de un equipo verdaderamente interdisciplinario y comprometido.CAMINEMOS JUNTOS, es una producción de la Asociación Mexicana de Pie Diabético, para la divulgación científica con fines de salud pública.Dirección general: Dr. Juan Francisco Flores Nazario, Presidente.Coordinación: Dr. Sixto Hernández, Tesorero.Editor y prompteo: Francisco Gallo Razo, Masscer media.www.amexipied.orgDr. Juan Francisco Flores Nazario - Presidente.Dr. Jorge Humberto Hernández Álvarez - Vicepresidente.Dr. Irving Rico Restrepo - Secretario.Dr. Sixto Arturo Hernández León - Cirujano Podiatra Tesorero.Dr. José Enrique González Hernández - Secretaría Académica.Dr. Rafael Cendejas Alatorre - Comité de vinculación con otras asociaciones, sociedades y otros colegios.Dr. Ramón González Ortiz - Coordinador de diplomados.Dr. José Antonio Muñoa Prado - Coordinación de innovación y tecnologías, plataformas académicas y científicas.Dr. Luis Gerardo Morales Galina - Comité de relaciones internacionales.Dr. Omar Abisaí Ramírez Saavedra - Vocal y vinculación de angiología, cirugía vascular y endovascular.Dr. Erasto Aldete Lee - Vocalía adjunta de vinculación de angiología, cirugía vascular y endovascular.Dr. Héctor Antonio Carrizoza Quiroz - Vocal médicos especialistas en podiatría.Dr. Miguel Ángel Cid Baez - Vocal de investigación y artículos científicos.Lic. Eduardo Delgadillo Garduño - Comité de podología.Enf. Leo Esther Schulz Ruiz - Comité de actividades y enseñanza de enfermería.Dr. César Ochoa Martínez - Sub-secretario Comité Editorial.

🚀 ¿Cansado de rumores y humo en el MCU? Este episodio es tu refugio para la verdad y el debate real sobre MarvelÚnete a la comunidad apoyando este podcast y desbloquea todas las sesiones exclusivas desde Spotify o en este enlace: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://babelinfinito.mumbler.io/p/pcm-podcast-cinematografico-de-marvel">https://babelinfinito.mumbler.io/p/pcm-podcast-cinematografico-de-marvel</a>Cuando lo hagas, podrás desbloquear más de 10 sesiones exclusivas sobre el Universo Cinematográfico de Marvel que solo los más fans pueden escuchar.<hr>En este episodio, hablamos sobre la actualidad del universo cinematográfico de Marvel. Repasamos los próximos estrenos, desmontamos spoilers y rumores, y debatimos sobre el impacto de los juguetes y figuras en la experiencia fan.En este episodio escucharás:<ul><li>Qué novedades reales se vienen en el MCU y qué es puro humo.</li><li>Cómo los juguetes y Funko Pop filtran spoilers de Los Cuatro Fantásticos y otros estrenos.</li><li>Por qué la comunidad Marvel está dividida entre el hype y la crítica.</li><li>Qué opinamos sobre los próximos proyectos de Daredevil, Thunderbolts, Capitán América, X-Men y más.</li></ul>Durante la charla, abordamos el fenómeno de los spoilers por merchandising, el rol de las redes sociales y la saturación de insiders que llenan de noticias dudosas el fandom. Analizamos el estado actual de Marvel, el hype (o falta de él) por las nuevas series y películas, y cómo el marketing afecta las expectativas de los fans.También debatimos sobre la polémica de los Funko Pop y figuras de acción: ¿son una bendición para los coleccionistas o solo una máquina de spoilers? Compartimos anécdotas, opiniones honestas y hasta confesiones sobre el resentimiento (o la envidia) de no poder llenar la estantería de muñecos.No faltan las noticias frescas: el futuro de X-Men, la vuelta de Jessica Jones, los rumores sobre el casting de Cíclope y la situación de Jeremy Renner en Hawkeye.Si buscas una visión honesta, divertida y sin filtros sobre el MCU, este podcast es para vos. Al escucharnos, te llevás información real, análisis sin humo y la compañía de una comunidad que vive Marvel con pasión y sentido crítico.Momentos destacados:04:27 ¿Cuidado con Funko y los spoilers de Fantastic Four?10:27 Jeremy Renner a mitad de precio.18:12 ¿Hay expectativas por Ironheart?22:05 Wonder Man confirma su duración... ¿Quién?26:07 Parece que la película de X-Men encontró a su director.30:53 Ryan Reynolds ya está escribiendo la nueva película de Deadpool.32:24 ¿Alguien tiene ganas de ver Spiderman Noir?36:04 A Charlie Cox no le gusta Daredevil (y a sus padres tampoco)37:40 CONFIRMADO: Kristen Ritter vuelve a ser Jessica Jones (¡Dale campeón, dale campeón!)40:11 Los oyentes nos dejan comentarios y nos dicen cosas muy feas.<hr>Más episodios:<ul><li>Thunderbolts* nos dejó con la boca abierta: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/006EFP9dPfLzED6IZiP5M6?si=535vltE0RMSZnxYhaDGxUg">https://open.spotify.com/episode/006EFP9dPfLzED6IZiP5M6?si=535vltE0RMSZnxYhaDGxUg</a></li><li>¿Fue Daredevil Born Again mejor que la de Netflix? <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/156iFUIEKwk17FNax6cDkX?si=kQmpoBMPS1yAWwsmoHg0Rg">https://open.spotify.com/episode/156iFUIEKwk17FNax6cDkX?si=kQmpoBMPS1yAWwsmoHg0Rg</a></li><li>Esta es la mejor serie animada de Spiderman: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/062cfnq1UFqnIKyAiSd9Ig?si=AuZ6_lkTTIKJ8u2EjktpUw">https://open.spotify.com/episode/062cfnq1UFqnIKyAiSd9Ig?si=AuZ6_lkTTIKJ8u2EjktpUw</a></li><li>El Capitán América ahora es negro: <a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://open.spotify.com/episode/1MhSyl4IpNDbqFPWXlai1r?si=DuP4ylqPT5CL5KZNDgG0VA">https://open.spotify.com/episode/1MhSyl4IpNDbqFPWXlai1r?si=DuP4ylqPT5CL5KZNDgG0VA</a></li></ul>

Meh! Puro comentario pelotudo en este podcast. Que novedad

🚀 ¿Cansado de rumores y humo en el MCU? Este episodio es tu refugio para la verdad y el debate real sobre MarvelÚnete a la comunidad apoyando este podcast y desbloquea todas las sesiones exclusivas desde Spotify o en este enlace: https://babelinfinito.mumbler.io/p/pcm-podcast-cinematografico-de-marvelCuando lo hagas, podrás desbloquear más de 10 sesiones exclusivas sobre el Universo Cinematográfico de Marvel que solo los más fans pueden escuchar.En este episodio, hablamos sobre la actualidad del universo cinematográfico de Marvel. Repasamos los próximos estrenos, desmontamos spoilers y rumores, y debatimos sobre el impacto de los juguetes y figuras en la experiencia fan.En este episodio escucharás:Qué novedades reales se vienen en el MCU y qué es puro humo.Cómo los juguetes y Funko Pop filtran spoilers de Los Cuatro Fantásticos y otros estrenos.Por qué la comunidad Marvel está dividida entre el hype y la crítica.Qué opinamos sobre los próximos proyectos de Daredevil, Thunderbolts, Capitán América, X-Men y más.Durante la charla, abordamos el fenómeno de los spoilers por merchandising, el rol de las redes sociales y la saturación de insiders que llenan de noticias dudosas el fandom. Analizamos el estado actual de Marvel, el hype (o falta de él) por las nuevas series y películas, y cómo el marketing afecta las expectativas de los fans.También debatimos sobre la polémica de los Funko Pop y figuras de acción: ¿son una bendición para los coleccionistas o solo una máquina de spoilers? Compartimos anécdotas, opiniones honestas y hasta confesiones sobre el resentimiento (o la envidia) de no poder llenar la estantería de muñecos.No faltan las noticias frescas: el futuro de X-Men, la vuelta de Jessica Jones, los rumores sobre el casting de Cíclope y la situación de Jeremy Renner en Hawkeye.Si buscas una visión honesta, divertida y sin filtros sobre el MCU, este podcast es para vos. Al escucharnos, te llevás información real, análisis sin humo y la compañía de una comunidad que vive Marvel con pasión y sentido crítico.Momentos destacados:04:27 ¿Cuidado con Funko y los spoilers de Fantastic Four?10:27 Jeremy Renner a mitad de precio.18:12 ¿Hay expectativas por Ironheart?22:05 Wonder Man confirma su duración... ¿Quién?26:07 Parece que la película de X-Men encontró a su director.30:53 Ryan Reynolds ya está escribiendo la nueva película de Deadpool.32:24 ¿Alguien tiene ganas de ver Spiderman Noir?36:04 A Charlie Cox no le gusta Daredevil (y a sus padres tampoco)37:40 CONFIRMADO: Kristen Ritter vuelve a ser Jessica Jones (¡Dale campeón, dale campeón!)40:11 Los oyentes nos dejan comentarios y nos dicen cosas muy feas.Más episodios:Thunderbolts* nos dejó con la boca abierta: https://open.spotify.com/episode/006EFP9dPfLzED6IZiP5M6?si=535vltE0RMSZnxYhaDGxUg¿Fue Daredevil Born Again mejor que la de Netflix? https://open.spotify.com/episode/156iFUIEKwk17FNax6cDkX?si=kQmpoBMPS1yAWwsmoHg0RgEsta es la mejor serie animada de Spiderman: https://open.spotify.com/episode/062cfnq1UFqnIKyAiSd9Ig?si=AuZ6_lkTTIKJ8u2EjktpUwEl Capitán América ahora es negro: https://open.spotify.com/episode/1MhSyl4IpNDbqFPWXlai1r?si=DuP4ylqPT5CL5KZNDgG0VA

Venimos fuertes.Jose Luís nada a contracorriente. Tanto, que grabamos el podcast por teléfono porque no es amante de la tecnología.Salió de la nada y empezó al revés. En lugar de empezar con el corto y subir desde ahí, lo dejó todo y se lanzó a la piscina... con los tiburones dentro.En principio se planteó como trilogía (Como te quedas). Fue a un banco, pidió un crédito en 2009 y lo está pagando hasta 2034… Si eso no es amor por el cine, nada lo es.En el expediente del ministerio se tuvo que crear una nueva entrada porque como eran dos películas nunca se había hecho. Se le tiraron encima por haberla financiado él mismo... y hasta aquí los spoilers.Pasen y escuchen!

Jose Luís Alemán/ La Herencia Valdemar

Venimos fuertes.Jose Luís nada a contracorriente. Tanto, que grabamos el podcast por teléfono porque no es amante de la tecnología.Salió de la nada y empezó al revés. En lugar de empezar con el corto y subir desde ahí, lo dejó todo y se lanzó a la piscina... con los tiburones dentro.En principio se planteó como trilogía (Como te quedas). Fue a un banco, pidió un crédito en 2009 y lo está pagando hasta 2034… Si eso no es amor por el cine, nada lo es.En el expediente del ministerio se tuvo que crear una nueva entrada porque como eran dos películas nunca se había hecho. Se le tiraron encima por haberla financiado él mismo... y hasta aquí los spoilers.Pasen y escuchen!

En este episodio te cuento cómo he creado un sistema de organización que me permite moverme entre dos ciudades sin perder el control de mi trabajo ni de mi vida personal. Una muestra real de que el orden no encorseta, sino que da libertad.

Ep 23. T2. Vivir entre dos ciudades y no volverte loca. Orden real para una vida nómada (o casi)

En este episodio te cuento cómo he creado un sistema de organización que me permite moverme entre dos ciudades sin perder el control de mi trabajo ni de mi vida personal. Una muestra real de que el orden no encorseta, sino que da libertad.

Conoce la historia de este mítico tema de Queen que suena en todas las celebraciones deportivas.Escucha la historia completa en «El Recuento Musical»:<a href="https://elrecuentomusical.com/we-are-the-champions-el-himno-mundial-de-queen/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://elrecuentomusical.com/we-are-the-champions-el-himno-mundial-de-queen/</a>

La hª de «We are the Champions» de Queen en 1 minuto

Conoce la historia de este mítico tema de Queen que suena en todas las celebraciones deportivas.Escucha la historia completa en «El Recuento Musical»:https://elrecuentomusical.com/we-are-the-champions-el-himno-mundial-de-queen/

Tania, madre de mellizos, nos comparte, desde su experiencia, tres consejos para encajar en la maternidad como multípara ;)Puedes contactar con ella e inspirarte en su Instagram @tatisnauta2

A mi me daban DOS

Tania, madre de mellizos, nos comparte, desde su experiencia, tres consejos para encajar en la maternidad como multípara ;)Puedes contactar con ella e inspirarte en su Instagram @tatisnauta2

Aquest cap de setmana és formidable, molts museus per visitar, moltes coses per veure. Sobretot aquesta matinada sota les estrelles. Anem justets de temps, però no podíem deixar de dir la nostra. Aquí us deixem 3 recomanacions. Ep! Que també els podeu visitar qualsevol altre dia. Una abraçada alquimistes culturals!!

EL DIA I LA NIT EN ELS MUSEUS

Aquest cap de setmana és formidable, molts museus per visitar, moltes coses per veure.  Sobretot aquesta matinada sota les estrelles. Anem justets de temps, però no podíem deixar de dir la nostra. Aquí us deixem 3 recomanacions. Ep! Que també els podeu visitar qualsevol altre dia. Una abraçada alquimistes culturals!!

Hay muchas novedades en cuanto a descuentos, tarifas y tarjetas.¿Entran estas novedades en el examen de conductor de la EMT de Madrid?<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="mailto:contacto@todotemario.com">contacto@todotemario.com</a>Si quieres aprovechar para estudiar en las horas que pasa en el autobús suscríbete a este:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="https://emtemario.mumbler.io/p/audiocurso_conductor_emt# ">AUDIO TEMARIO CONDUCTOR EMT</a>Si quieres estar al día de la nueva formación que estoy a punto de sacar escribe a:<a target="_blank" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" href="mailto:contacto@todotemario.com">contacto@todotemario.com</a>Estar en mi comunidad de Telegram y mi lista de correo diario es gratis, borrarse, también.¡Fe Ciega en el Triunfo!

¿Nuevas tarifas del Consorcio?

Hay muchas novedades en cuanto a descuentos, tarifas y tarjetas.¿Entran estas novedades en el examen de conductor de la EMT de Madrid?contacto@todotemario.comSi quieres aprovechar para estudiar en las horas que pasa en el autobús suscríbete a este:AUDIO TEMARIO CONDUCTOR EMTSi quieres estar al día de la nueva formación que estoy a punto de sacar escribe a:contacto@todotemario.comEstar en mi comunidad de Telegram y mi lista de correo diario es gratis, borrarse, también.¡Fe Ciega en el Triunfo!

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, charlamos con Carlos Edo, Chief Revenue Officer (CRO) de Sesame, sobre cómo diseñar y escalar una máquina de ingresos moderna, eficiente y basada en datos.

Carlos comparte herramientas, ejemplos reales y reflexiones clave sobre cultura, talento, onboarding, y cómo estandarizar sin perder humanidad. Ideal para CEOs, directores de ventas, managers de equipos comerciales y perfiles de revenue que buscan profesionalizar su operación.

https://www.linkedin.com/in/carlos-edo/
https://www.linkedin.com/company/sesamehr/

Temas destacados del episodio: 

- Qué hace realmente un CRO y cómo se diferencia de un director comercial tradicional
-  Cómo alinear marketing, ventas, tecnología y operaciones 
-  Cómo construir sistemas comerciales predecibles y escalables
-  Gestión del riesgo, planificación y presupuesto
-  Metodología comercial y procesos de onboarding
-  Cómo leer métricas y optimizar ventas
- El factor humano y el rol del liderazgo
- Cultura, autocrítica y sistematización del éxito

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Sistemas predecibles de ventas con Carlos Edo de Sesame HR

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo Laseca conversan con Jordi Jové, fundador y CEO de MasLeads, una plataforma B2B que utiliza inteligencia artificial para generar leads cualificados en tiempo real. A lo largo de la charla, Jordi repasa el origen de MasLeads, su evolución de agencia a software, y comparte insights valiosos sobre estrategias efectivas de prospección, el dilema entre automatización y personalización, y cómo interpretar señales de compra para maximizar el impacto comercial.

https://www.linkedin.com/in/jordi-jové/
https://www.linkedin.com/company/masleads-es/

Temas destacados del episodio:

- Origen de MasLeads
-Transición de agencia a software
- Product-Led vs. SalesLed
- Construcción de listas de contacto de calidad
- Automatización vs. personalización
- Detección de señales de compra (Buying Signals)
- Uso de herramientas tecnológicas en prospección
- Tendencias en marketing B2B e inteligencia artificial

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Construcción de listas de contactos y Buying Signals con MasLeads

PPodcast de ventas B2B y prospección moderna

 En este episodio, nos acompaña  Carlos Cortizo (Corti), CMO de Product Hackers, agencia de Growth para grandes marcas, sobre cómo la inteligencia artificial (IA) está cambiando el marketing y las ventas. ¡No te pierdas este interesante análisis de cómo la tecnología está transformando los negocios! 
Corti también es autor del libro PsychoGrowth (más de 5.000 copias vendidas), donde explora la psicología del crecimiento, y coanfitrión del podcast Growth de Product Hackers (más de 2 millones de escuchas).

https://www.linkedin.com/in/jccortizo/
https://www.linkedin.com/company/producthackers/Temas destacados del episodio:

Temas destacados en este episodio:

Introducción a José Carlos Cortizo y su experiencia como emprendedor.
Cómo la inteligencia artificial está cambiando el marketing y las ventas.
Desafíos de la adopción de tecnologías emergentes.
Aplicaciones prácticas de IA para mejorar la experiencia del cliente.
La importancia del análisis de datos y perfiles de clientes con IA.
Estrategias para implementar tecnología de manera efectiva. Casos Prácticos.
Cómo las grandes empresas enfrentan retos con la implementación de IA.
El impacto de la IA en la automatización y eficiencia comercial.
Predicciones sobre el futuro de la IA en el mundo empresarial.

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Casos de uso de IA en ventas B2B con Corti de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

 Hoy nos acompaña Arbey Londoño, Head of Revenue Operations de Bizneo, un software de recursos humanos que impulsa la gestión del talento en empresas de más de 40 países. Juntos exploramos cómo implementar Revenue Operations (RevOps) para alinear ventas, marketing y atención al cliente, optimizando procesos y aumentando los ingresos en ventas B2B. 

https://www.linkedin.com/in/arbey/
https://www.linkedin.com/company/bizneo/

Temas fundamentales que encontrarás en el episodio:

- Introducción a Bizneo y su impacto en el mercado de recursos humanos.
- El rol del Head of Revenue Operations y su importancia en la eficiencia empresarial.
- Estrategias para adaptar procesos comerciales a diferentes mercados (Latinoamérica vs. España).
- Segmentación por tamaño empresarial y optimización de costos.
- La necesidad de coordinación interdepartamental para alinear equipos.
- Cómo optimizar estructuras de ventas mediante roles especializados y comunicación efectiva.
- El equilibrio entre tecnología (IA, CRM) y la interacción humana en ventas.
- Tendencias actuales: uso de IA, automatización y herramientas para mejorar la productividad.
- Desafíos culturales y de cualificación en mercados diversos.

Aprende cómo potenciar tus ventas con RevOps!
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RevOps y Optimización de Procesos de Ventas B2B con Arbey Londoño de Bizneo

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En este episodio de Yo También Vendo a Empresas, hablamos con Álvaro de Bedoya, CSO en Product Hackers, sobre cómo aplicar estrategias de growth en ventas B2B. 
Exploramos cómo escalar equipos comerciales, aprovechar la automatización y optimizar procesos para cerrar más ventas. 

 Temas destacados:
- Qué es el growth y cómo aplicarlo en ventas B2B.
- La importancia de los datos y la experimentación en estrategias comerciales.
- Cómo escalar equipos de ventas de manera efectiva.
- Errores comunes en la implementación de CRM y cómo evitarlos.
- Cómo estructurar un equipo comercial para maximizar conversiones.
- El papel del playbook y la documentación en el crecimiento de ventas.
- La combinación ideal entre presencialidad y virtualidad en las ventas.
- Estrategias para mejorar la comunicación interna en empresas en crecimiento.

 Si quieres aprender a impulsar el crecimiento en tu equipo de ventas, este episodio es para ti.

¡Dale like, suscríbete y deja tu comentario sobre qué estrategia de growth aplicas en tu negocio! 


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High Growth en Ventas B2B con Álvaro de Bedoya de Product Hackers

Podcast de ventas B2B y prospección moderna

Descubre las claves de las ventas B2B en el sector industrial con Karem Torres, experta en estrategias comerciales, LinkedIn y digitalización. En este episodio de "Yo También Vendo a Empresas", exploramos los retos y oportunidades de los vendedores industriales en un mundo cada vez más tecnológico.

Las ventas industriales presentan desafíos únicos de los que hablaremos ampliamente con nuestra experta invitada.  Karem nos brinda ademas estrategias efectivas para optimizar las ventas en este sector, aprovechando herramientas digitales, la inteligencia artificial y las tácticas multicanal para mejorar los resultados comerciales.

Temas destacados del episodio:

La importancia de LinkedIn como herramienta de ventas B2B

Cómo vencer la resistencia al cambio en el sector industrial

Digitalización y percepción personal del vendedor

Errores comunes en la comunicación con clientes

La evolución del cliente industrial y sus nuevas expectativas

El papel de la inteligencia artificial en ventas

Estrategias para interactuar con decisores clave

La importancia del liderazgo en la transformación empresarial

Cómo mantenerse visible y relevante en un mercado saturado

Si eres vendedor en el sector industrial o quieres mejorar tus estrategias B2B, este episodio te dará herramientas clave para destacar y maximizar tu potencial en ventas.

 ¡Dale play y aprende de los mejores!


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Ventas B2B en el Sector Industrial con Karem Torres

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En este episodio de Yo también vendo a empresas, David Navas y Eduardo La Seca conversan con Xavier Framis, consultor especializado en CRM, sobre los motivos más frecuentes que llevan al fracaso en la implementación de estas herramientas.

https://www.linkedin.com/in/xavierframis/

 Xavier comparte su experiencia y nos ofrece claves para lograr que el equipo comercial adopte el CRM de forma efectiva. A través de ejemplos prácticos y anécdotas, desvela las trampas más comunes y cómo evitarlas para conseguir transformar el CRM en un aliado para las ventas.

Temas principales que abordamos:

- Errores frecuentes en la implementación de CRM.

- Impacto de la usabilidad y su influencia en el equipo comercial.

- La importancia de la consultoría durante la implantación.

- Diferencias entre automatización y personalización en ventas B2B.

- Desafíos en la integración con LinkedIn y WhatsApp.

- Claves para la formación y adopción eficaz del CRM.

¡No te pierdas este episodio! Dale a like, comparte y activa las notificaciones.

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Fracaso en Implementación de CRM

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En este episodio, exploramos cómo las empresas pueden retener al talento comercial, un desafío clave en el mercado actual. Nuestro invitado es José Ignacio Andrés, fundador de Nail Tet, una herramienta innovadora que ayuda a medir el compromiso de los empleados, identificar sus preocupaciones y diseñar estrategias para mejorar la satisfacción laboral. 

https://www.linkedin.com/in/joseignacioandres/
https://www.linkedin.com/company/nailted/


José Ignacio analiza la importancia del reconocimiento, la flexibilidad laboral y los planes de carrera como elementos clave para mantener a los empleados motivados y comprometidos. También discutimos cómo las nuevas generaciones tienen expectativas laborales diferentes y cómo las empresas pueden adaptarse para atraer y fidelizar a este talento en un entorno cambiante.

Temas destacados del episodio:

- ¿Cómo medir el compromiso de los empleados y detectar preocupaciones clave?
- Estrategias más allá del salario: el impacto del reconocimiento en la motivación.
- Cambios generacionales y cómo adaptarse a sus nuevas expectativas laborales.
- Flexibilidad laboral como ventaja competitiva frente a grandes corporaciones.
- Cómo reducir la rotación de personal mediante horarios y beneficios ajustados.
- El costo real de la rotación de empleados y su impacto en el negocio.
- La importancia de un buen proceso de onboarding y planes de carrera claros.
- Problemas frecuentes con comisiones y su impacto en la confianza del equipo.
- Uso de herramientas tecnológicas para tomar decisiones basadas en datos reales.-

¡Dale play ahora y descubre cómo transformar tu estrategia de retención en una ventaja competitiva para tu empresa!

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Claves de la retención del talento comercial

Podcast de ventas B2B y prospección moderna
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En este episodio, contamos con la ayuda de Carlos Jiménez
(https://www.linkedin.com/in/carlosjmz)

Sales Leader de Enreach ES,  empresa líder en servicios de comunicaciones para empresas
(https://www.linkedin.com/company/enreach-es/),

para  profundizar en el mundo de la Holocracia y conocer cómo esta innovadora estructura organizativa puede transformar tus estrategias de ventas B2B

Tratamos temas como:

- Introducción a la Holocracia
- Diferencias entre la Holocracia y enfoques tradicionales
- Aplicaciones prácticas de la Holocracia en Ventas B2B
- Casos de estudio de la implementación de la Holocracia en Enreach
- Desafíos comunes al adoptar la Holocracia en empresas
- Soluciones prácticas basadas en experiencias reales
- Beneficios tangibles de la implementación de la Holocracia
- Mejora de la colaboración en equipos de ventas
- Aumento de la productividad en estrategias de ventas B2B

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Qué es la Holocracia y Cómo Puede Mejorar tus Ventas B2B con Carlos Jiménez

Jakub Motyka es el creador de Newsletter SEO, un boletín bisemanal que recopila las mejores noticias relacionadas con el posicionamiento web, lo que se cuece en Google y visibilidad en Internet en General. En esta entrevista comentamos cómo ha hecho crecer una newsletter de nicho y cómo ha pasado de un modelo de patrocinio a un modelo de pago dentro de su newsletter. Tengo muchas preguntas al respecto y ya te adelanto que él deja más preguntas que respuestas (pero es super interesante) Su newsletter: <a href="https://newsletterseo.com/suscribete/" rel="noopener">https://newsletterseo.com/suscribete/</a> Todas las notas del episodio: <a href="https://chusnaharro.com/jakub-motyka/" rel="noopener">https://chusnaharro.com/jakub-motyka/</a> Suscríbete a mi newsletter para newsletteros en <a href="https://chusnaharro.com/" rel="noopener">https://chusnaharro.com/</a> Apúntate al podcast premium Creando Newsletters en <a href="https://chusnaharro.com/comunidad/" rel="noopener">https://chusnaharro.com/comunidad/</a>

Jakub Motyka de Newsletter SEO

Jakub Motyka es el creador de Newsletter SEO, un boletín bisemanal que recopila las mejores noticias relacionadas con el posicionamiento web, lo que se cuece en Google y visibilidad en Internet en General. En esta entrevista comentamos cómo ha hecho crecer una newsletter de nicho y cómo ha pasado de un modelo de patrocinio a un modelo de pago dentro de su newsletter. Tengo muchas preguntas al respecto y ya te adelanto que él deja más preguntas que respuestas (pero es super interesante)Su newsletter: https://newsletterseo.com/suscribete/Todas las notas del episodio: https://chusnaharro.com/jakub-motyka/Suscríbete a mi newsletter para newsletteros en https://chusnaharro.com/Apúntate al podcast premium Creando Newsletters en https://chusnaharro.com/comunidad/

En el episodio 36 de Tribucasters, el podcast para los podcasters, hablamos con Iñigo Mendía de los podcasts “Viajando Simple”, “Cómo traviajar” y “Charlando y viajando”

Viajando simple con Iñigo Mendia

En el episodio 36 de Tribucasters, el podcast para los podcasters, hablamos con Iñigo Mendía de los podcasts “Viajando Simple”, “Cómo traviajar” y “Charlando y viajando”

Hablamos sobre "Los trastornos mentales de las Inteligencias Artificiales" con Raúl Arrabales, autor de este interesante libro que navega el estado actual de la Inteligencia Artificial desde sus problemillas, errores, pifias y meteduras de pata.El libro de Raúl (súper recomendable): <a href="https://amzn.to/3Awm5RF" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://amzn.to/3Awm5RF</a>El perfil de LinkedIn de Raúl: <a href="https://www.linkedin.com/in/raularrabales/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/raularrabales/</a>Suscríbete a la newsletter de la Tertul-IA y nuestro podcast en <a href="https://tertulia.mumbler.io/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://tertulia.mumbler.io/</a>Puedes escucharnos cada semana en <a href="https://tertulia.mumbler.io/p/la-tertulia" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://tertulia.mumbler.io/p/la-tertulia</a>

#31 - Los trastornos mentales de las Inteligencias Artificiales con Raúl Arrabales

Hablamos sobre "Los trastornos mentales de las Inteligencias Artificiales" con Raúl Arrabales, autor de este interesante libro que navega el estado actual de la Inteligencia Artificial desde sus problemillas, errores, pifias y meteduras de pata.El libro de Raúl (súper recomendable): https://amzn.to/3Awm5RFEl perfil de LinkedIn de Raúl: https://www.linkedin.com/in/raularrabales/Suscríbete a la newsletter de la Tertul-IA y nuestro podcast en https://tertulia.mumbler.io/Puedes escucharnos cada semana en https://tertulia.mumbler.io/p/la-tertulia

¿Sabes vender tus servicios inmobiliarios?No respondas tan rápido.Porque vender servicios no es recitar lo que pone en el folleto de tu oficina, ni repetir de memoria una lista genérica.Es saber exactamente qué haces, cómo lo haces, por qué lo haces así… y qué gana tu cliente al contratarte.En este episodio vas a descubrir:<ul><li>Por qué si no sabes explicar tus servicios, nadie va a valorarlos.</li><li>Cómo construir una oferta clara, concreta y convincente.</li><li>Qué diferencia a un asesor profesional de uno que solo enseña casas.</li><li>Cómo defender tu tarifa sin bajar los pantalones cada vez que alguien te dice “eso es caro”.</li><li>Cómo usar tus propios servicios como herramientas de negociación en lugar de excusas.</li></ul>También te cuento:<ul><li>Cómo estructurar tus servicios para que se entiendan y se paguen.</li><li>Cómo convertir el famoso “yo solo pago el 2%” en una oportunidad para mostrar valor.</li><li>Cómo dejar de justificar lo que cobras y empezar a explicarlo con claridad.</li><li>Por qué hablar bien de lo que haces es tan importante como hacerlo bien.</li><li>Cómo enseñar a tu equipo a vender sin vender humo ni repetir frases vacías.</li></ul>Y lo más importante:Si tú no te tomas en serio lo que haces, nadie lo hará por ti.Tu cliente te elige por cómo le haces sentir.Por cómo hablas. Por la seguridad que transmites.Si quieres que valoren tu trabajo, empieza por valorarlo tú.<ul><li>Haz tu lista de servicios.</li><li>Piensa en qué resuelve cada uno para tu cliente.</li><li>Asigna un porcentaje de valor.</li><li>Crea tus paquetes de trabajo.</li><li>Y ten claro qué gana (o qué pierde) el cliente con cada opción.</li></ul>Esto no va de tener una web bonita.Va de tener un discurso honesto, coherente y potente.Si te tomas en serio tu servicio, el cliente te tomará en serio a ti.Suscríbete a la newsletter “Venta Inmobiliaria para Gente Despierta” en <a href="http://alfonsorivero.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">alfonsorivero.com</a>Cada día una lección accionable para vender mejor y ganar más.Día que no estás, lección que te pierdes.

No te toman en serio, porque no sabes vender tus servicios

¿Sabes vender tus servicios inmobiliarios?No respondas tan rápido.Porque vender servicios no es recitar lo que pone en el folleto de tu oficina, ni repetir de memoria una lista genérica.Es saber exactamente qué haces, cómo lo haces, por qué lo haces así… y qué gana tu cliente al contratarte.En este episodio vas a descubrir:Por qué si no sabes explicar tus servicios, nadie va a valorarlos.Cómo construir una oferta clara, concreta y convincente.Qué diferencia a un asesor profesional de uno que solo enseña casas.Cómo defender tu tarifa sin bajar los pantalones cada vez que alguien te dice “eso es caro”.Cómo usar tus propios servicios como herramientas de negociación en lugar de excusas.También te cuento:Cómo estructurar tus servicios para que se entiendan y se paguen.Cómo convertir el famoso “yo solo pago el 2%” en una oportunidad para mostrar valor.Cómo dejar de justificar lo que cobras y empezar a explicarlo con claridad.Por qué hablar bien de lo que haces es tan importante como hacerlo bien.Cómo enseñar a tu equipo a vender sin vender humo ni repetir frases vacías.Y lo más importante:Si tú no te tomas en serio lo que haces, nadie lo hará por ti.Tu cliente te elige por cómo le haces sentir.Por cómo hablas. Por la seguridad que transmites.Si quieres que valoren tu trabajo, empieza por valorarlo tú.Haz tu lista de servicios.Piensa en qué resuelve cada uno para tu cliente.Asigna un porcentaje de valor.Crea tus paquetes de trabajo.Y ten claro qué gana (o qué pierde) el cliente con cada opción.Esto no va de tener una web bonita.Va de tener un discurso honesto, coherente y potente.Si te tomas en serio tu servicio, el cliente te tomará en serio a ti.Suscríbete a la newsletter “Venta Inmobiliaria para Gente Despierta” en alfonsorivero.comCada día una lección accionable para vender mejor y ganar más.Día que no estás, lección que te pierdes.

Israseyd quiza sea un nombre que no a todos os suene pero seguro que a muchos si. Pero si os mostrasemos sus stickers seguro que la gran mayoria las reconoceis de haberlas visto en Instagram. Isra cuenta como fue su evolucion como artista que le llevo a emprender un negocio en medio de una Venezuela que se desmoronaba y como a la vuelta tuvo que volver a empezar de cero. Tras esta entrevista la impresion que me quedo es que Isra es especialmente bueno en esto, en reinventarse a si mismo y ser capaz de volver a empezar. Algo mas de 2h que se me pasaron volando. Espero que os guste escuchar esta charla  tanto como a mi me gusto mantenerla.

[VIP] Israseyd, diseñador grafico

Israseyd quiza sea un nombre que no a todos os suene pero seguro que a muchos si. Pero si os mostrasemos sus stickers seguro que la gran mayoria las reconoceis de haberlas visto en Instagram. Isra cuenta como fue su evolucion como artista que le llevo a emprender un negocio en medio de una Venezuela que se desmoronaba y como a la vuelta tuvo que volver a empezar de cero. Tras esta entrevista la impresion que me quedo es que Isra es especialmente bueno en esto, en reinventarse a si mismo y ser capaz de volver a empezar. Algo mas de 2h que se me pasaron volando. Espero que os guste escuchar esta charla  tanto como a mi me gusto mantenerla.

En este episodio hablamos sobre el apagón y qué medidas podemos tomar si vuelve a ocurrir. ¿Vale la pena tener un kit de supervivencia? ¿Podría esto ser un aviso de cara a prepararnos para algo peor?También Robert nos actualiza sobre su idea de crear un negocio con modelos de IA para agencias drupal.

#Premium214 - Una de se fue la luz y le hemos visto las orejas al lobo

En este episodio hablamos sobre el apagón y qué medidas podemos tomar si vuelve a ocurrir. ¿Vale la pena tener un kit de supervivencia? ¿Podría esto ser un aviso de cara a prepararnos para algo peor?También Robert nos actualiza sobre su idea de crear un negocio con modelos de IA para agencias drupal.

¡Descubre los secretos del SEO local y la mentalidad emprendedora en este apasionante episodio con Edu Laborda!Edu, apasionado del SEO local y cofundador de la comunidad Yin Yang Academy, nos acompaña para desvelar cómo el SEO puede transformar negocios locales y abrir nuevas oportunidades de ingresos. Con una mezcla única de estrategia y creatividad, Edu nos cuenta cómo ha convertido su pasión por la investigación en una metodología eficaz para dominar los mapas de Google.En este episodio, exploraremos su camino desde la venta de camisetas hasta liderar una comunidad de expertos en SEO local. Nos revelará los aprendizajes obtenidos de sus proyectos más ambiciosos y su experiencia en la creación de fichas de negocio que destacan en los resultados de búsqueda. Además, conoceremos el origen de la comunidad Yin Yang, una red de aliados del SEO local que operan entre "el cielo y el infierno", y cómo esta filosofía ha impulsado a emprendedores y negocios locales a alcanzar el éxito.Para seguir los proyectos de Edu y sumergirte en el mundo del SEO local, visita su perfil en:X: <a href="https://x.com/EduLabordaYYS" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://x.com/EduLabordaYYS</a>Web:<a href="https://yinyangseo.com/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://yinyangseo.com/</a>LinkedIn: <a href="https://www.linkedin.com/in/edu-laborda-95468542/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.linkedin.com/in/edu-laborda-95468542/</a>Instagram: <a href="https://www.instagram.com/edulabordayys/" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">https://www.instagram.com/edulabordayys/</a>Para plugins que revolucionan el sector, visítanos en <a href="http://Sirvelia.com" rel="noopener noreferrer nofollow" style="color: inherit !important; text-decoration: underline !important" target="_blank">Sirvelia.com</a>

La taza de Edu Laborda

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